Основы технологии и организации товародвижения Товародвижение В

Основы технологии и организации товародвижения

Товародвижение В процессе товародвижения выравниваются, синхронизируются во времени процессы производства и потребления. Товародвижение – это непрерывный, сложный многофакторный процесс, требующий от работников торговли решения большого круга задач, направленных на минимизацию себестоимости закупаемых товаров

ТОВАРОДВИЖЕНИЕМ называется процесс доведения товаров от предприятий - изготовителей через предприятия оптовой и розничной торговли до конечных потребителей. (Дашков Л. П. ) ================== Мерой интенсивности процесса товародвижения является оптово - складской (Т о. с. ), либо розничный (Трозн. ) Товарооборот , руб. /год, месяц, сутки на транспорте - грузооборот (т-км)

Цель товародвижения – довести товар от производителя до конечного потребителя. Задачи процесса : - организовать перемещение товара кратчайшим путем (расчет маршрутов); - с минимальными издержками (расчет оптимального размера заказов); - в нужное для потребителя время; - в заданном количестве и качестве.

Эффективность системы товародвижения в условиях рыночной экономики определяется уровнем обслуживания потребителей, который основан на следующих критериях:

1. Скорости и сроках доставки

2. Качестве и сохранности поставляемой продукции

3. Оказании различного рода услуг

Например, оформлении таможенных, ветеринарных деклараций и других сопроводительных документов

4. Возможностях выбора рационального вида транспорта и способа транспортировки

5. Создании условий складирования и хранения товаров

6. Соблюдении заранее оговоренного уровня цен и других договорных обязательств.

Основными участниками товародвижения являются: оптовые, мелкооптовые и розничные торговые предприятия, а также:

промышленные предприятия

Индивидуальные предприниматели

сельхозпроизводители

транспортные организации

Процесс товародвижения отличается от транспортного т. к. имеет операции, связанные - с хранением товара, - подсортировкой и - подготовкой его к продаже.

Этот сложный процесс трудно оценить в целом, поэтому его часто разбивают на этапы (с целью анализа) и представляют в виде различных схем и диаграмм

Структура расходов

Например, систему товародвижения, по функциональному признаку, можно разбить на несколько последовательных подсистем: 1. Движения товаров от складов товаропроизводителей до складов оптовых предприятий; 2. Внутри складских операций с товаром (погрузочно-разгрузочные, хранение, комплектование торгового ассортимента, сортировка, фасовка, и др. ); 3. Товароснабжения розничной торговой сети; 4. Внутримагазинных операций с товаром.

Трансп. орг Производители ОПТ торг т/сн РТП

Отгрузка товаров со склада производителя

Звеность товародвижения § Однозвенный: Производитель - потребитель

§ Двухзвенный производитель - РТС - потребитель

Показатель звенности товародвижения: Кзв. = (То. с. +Трозн. )/Трозн. Т – товарооборот Рациональная организация процесса товародвижения предусматривает прохождение товара через минимальное число звеньев.

Процесс организации товародвижения включает следующие этапы: n выбор места хранения запасов и способа складирования, n определение системы перемещения грузов, n введение системы управления запасами, n установление процедуры обработки заказов, n выбор способов транспортировки. При эффективной организации товародвижения каждый из этих этапов планируется как неотъемлемая часть хорошо уравновешенной и логически построенной общей логистической системы. Все элементы этой системы взаимосвязаны, поэтому пренебрежение каким-либо из них снижает эффективность товародвижения (закон наименьших).

выбор места хранения запасов и способа складирования n Необходимость создания мест хранения продукции и материалов вызвана объективными причинами. Весь вопрос в том, где создавать хранилища и какой емкости. Чем больше строится складов, тем удобнее обеспечивается доставка продукции к местам потребления, однако при этом растут затраты по созданию складских сооружений и наоборот.

Решение о числе пунктов хранения принимается при сравнении - единовременных затрат по созданию мест хранения и - годовых издержек, связанных с доставкой материалов потребителям. Используя классический метод сравнения вариантов по минимуму приведенных затрат, определяют количество пунктов размещения складов.

Выбор пунктов размещения складов осуществляется с помощью формулы: Пз = К*Ен + Ис + Ид, где Пз — суммарные приведенные затраты по каждому рассматриваемому варианту сооружения складов; К — капитальные вложения на сооружение объектов хранения; ЕН— нормативный коэффициент эффективности капитальных вложений (Ен = 0, 15); Ис, ИМ — годовые издержки, связанные с содержанием складских хранилищ и доставкой материалов со складов в адрес потребителей. Произведя расчет по каждому варианту размещения склада, можно определить наиболее эффективный из них.

определение оптимальной системы перемещения грузов – залог снижения их себестоимости

введение системы управления запасами

установление процедуры обработки заказов

На организацию процесса товародвижения оказывают влияние группы ФАКТОРОВ: 1. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ - стремление приблизить производственные предприятия к источникам сырья часто приводит к неравномерному распределению их на территории страны, удалению от районов потребления, а это усложняет, замедляет процесс товародвижения изза необходимости перевозки товаров на большие расстояния.

Узкая номенклатура и удаленность

специализация n Специализация производственных предприятий на выпуске узкого ассортимента товаров ведет к необходимости подсортировки таких товаров в сфере оптовой торговли с целью создания сложного ассортимента для розничной продажи (увеличивается число звеньев).

Необходима подсортировка товаров в сфере оптовой торговли

Сезонный характер поступления Сезонный характер производства некоторых товаров, связан с сезонностью поступления сырья и потребления отдельных видов товаров, поэтому ассортимент товара существенно меняется в течение года, внося нестабильность в процесс товародвижения и необходимость его постоянной корректировки.

2. К ТРАНСПОРТНЫМ факторам относят:

состояние транспортных путей сообщения n n В настоящее время не все регионы имеют развитую транспортную сеть). Доставка товаров может быть затруднена из-за плохого состояния дорог, транспортных средств, их грузоподъемности и доступности.

Часто необходим специализированный транспорт - (рефрижераторы, контейнеровозы).

3. К ТОРГОВЫМ факторам относят:

степень сложности ассортимента и свойства товаров

специализацию и размещение предприятий розничной торговли

уровень организации товароснабжения РТС

4. СОЦИАЛЬНЫЕ факторы товародвижения:

плотность населения, демографический состав

национальный состав

Принципы и условия рационального построения системы товародвижения: - использование кратчайших путей движения товаров; - установление оптимальной звенности товародвижения; - а также:

• применение прогрессивных модудьных систем транспортировки и товароснабжения с использованием тары- оборудования

• правильный выбор и эффективное использование транспортных средств

• механизация погрузочно-разгрузочных и складских работ

В практике организации товародвижения находят применение две ФОРМЫ: ТРАНЗИТНАЯ, - заключается в завозе товаров в розничную торговую сеть непосредственно из производственных предприятий. Она применяется преимущественно по товарам простого ассортимента, которые не требуют подсортировки. Например, скоропортящиеся продовольственные товары — молоко, хлеб (завод - магазин). СКЛАДСКАЯ - при доставке в розничную торговую сеть товаров сложного ассортимента. При этом, товары, с целью их подсортировки, следуют через ряд складских звеньев. Складская форма товародвижения (товароснабжения) требует значительных издержек на осуществление транспортноэкспедиционных и складских операций. Процесс движения товаров замедляется.

Выбор каналов товародвижения Движение товаров осуществляется по установившимся каналам. Выбор канала товародвижения сложная задача. В условиях рын. экономики каждый производитель стремится создать собственный канал товародвижения путем прямого контакта с потребителем, что гарантирует сохранность контроля над рынком. Однако, эффективная политика поставок и распределения может быть обеспечена лишь, если одновременно с производителем в доставке товаров и передаче прав собственности на него будут участвовать посреднические коммерческие структуры (каждый делает свое дело).

Во-первых, для обеспечения товародвижения необходимы соответствующие финансовые ресурсы, которые производителю выгоднее вложить в производство, а не в обращение. Во-вторых, производитель не может обеспечить требуемый торговый ассортимент.

В качестве посредников между изготовителями товаров и розничными торговыми предприятиями могут выступать: - оптовые торговые предприятия; - торгово-закупочные кооперативы, - ассоциации, торговые агенты дилеры (посредники), дистрибьюторы (распределители), брокеры, ПБОЮЛ. Уровень рентабельности каждого канала может быть определен: Р = (ОВ-ОИ)/ОВ, где ОВ, ОИ - общие выручка и издержки

Организация хозяйственных связей в оптовой торговле В процессе осуществления своих функций оптовая торговля вступает: С одной стороны - в экономические связи со всеми отраслями промышленности, производящими товары, завершая процесс производства в сфере обращения, С другой - с индивидуальными и промышленными потребителями, идя навстречу их вкусам и потребностям. Система хозяйственных связей это структура, сформированная партнерами в процессе конкурентного обмена с целью предложения товаров и услуг на наиболее выгодных коммерческих условиях.

Хозяйственные связи закрепляются в форме договоров, регулирующих отношения купли-продажи. Структура договорных связей считается простой, если они устанавливаются непосредственно между изготовителем и потребителем товара. В случаях, когда между изготовителем и потребителем появляется посредническое звено - структуру договорных связей называют сложной.

Процесс закупочной работы складывается из: Предварительных, закупочных и заключительных операций К предварительным относят: - изучение потребительского спроса; - изучение товарных источников; - определение потребностей в товарах; - разработку договорных требований к поставщикам.

Непосредственно закупочные операции: - заключение договоров и разовых сделок; - согласование с поставщиками ассортимента и количества товаров; - согласование периодов поставок; - предоставление поставщику разнарядок на отгрузку; - получение товаров их приемка и оплата.

Заключительные операции это: - учет выполнения поставщиками договоров и применение санкций за нарушение договорных обязательств - контроль за ходом закупочных операций и применение ответственности за несоблюдение условий договора. Происходит на основе договоров: - купли-продажи (конрактов) - договоров поставки - товарообмена - комиссии - консигнации - контрактации

Договор купли продажи — это основной договор, по которому одна из сторон (продавец) обязуется передать товар в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену). Данный вид договора получил широкое применение в торговле, как наиболее соответствующий сути отношений между продавцом и покупателем, которыми могут быть юридические или физические лица (индивидуальные предприниматели).

В договоре стороны оговаривают: n количество, ассортимент и качество поставляемых товаров; n обязанности продавца и покупателя (покупатель обязан оплатить стоимость товара непосредственно до или после его передачи); Договором могут быть определены различные сроки оплаты: n Оплата товара полностью. В случаях, когда покупатель не исполняет свои обязательства или своевременно не оплачивает товар продавец в праве потребовать оплаты товара и уплаты процентов или возврата товара. n Предварительная оплата. В случае неоплаты товара поставщик может не поставлять товар. n Оплата при продаже товара в кредит. При поставке товара в кредит стороны могут согласовать оплату товара в рассрочку. Если покупатель в срок не производит очередной платеж, то поставщик вправе отказаться от исполнения договора и потребовать возврата товара. В договоре также определяется порядок поставки товара.

Организацияхозяйственных связей Долгосрочные хозяйственные связи оформляются договорами поставок. n В договоре поставки может быть установлен график поставки (декадный, месячный). n По согласованию с покупателем может производиться досрочная поставка товаров в счет следующих периодов. n Договором поставки допускается получение товаров покупателем в месте нахождения поставщика.

Организацияхозяйственных связей Товародвижение организуется на основе коммерческих и технологических операций. Коммерческие операции – связаны с закупочной и сбытовой деятельностью торгового предприятия и изучаются в курсе организации КД. технологические аспекты процесса товародвижения, включают его материальную основу – а именно: ТТ - процессы на складах и в магазинах, товароснабжение и др.

НХЦ n …. . рефераты