ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА В ВЕТЕРИНАРИИ Выполнила Десяткова Юлия Студентка

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА В ВЕТЕРИНАРИИ Выполнила: Десяткова Юлия Студентка группы: 822

• Значение маркетинга в сфере ветеринарного фармацевтического бизнеса. • Термин «Маркетинг» (от англ. market рынок) означает деятельность в сфере рынка. Как система экономической деятельности маркетинг включает в себя комплексное изучение рынка, планирование товарного ассортимента, разработку мероприятий для более полного удовлетворения существующих потребностей, выявление неудовлетворенного спроса и потенциальных потребностей, планирование и осуществление сбыта, воздействие на организацию и управление производством.

Маркетинг предпринимательской деятельности в сфере ветеринарии представляет собой рыночную концепцию хозяйствования и управления коммерческой деятельностью ветеринарного предприятия или предпринимателя, ориентированную на условия развития рынка ветеринарных товаров и услуг, сформировавшуюся экономическую конъюнктуру и запросы потребителей — владельцев животных.

• Сфера применения маркетинга в коммерческой ветеринарной деятельности включает: ü разработку производственных планов; ü разработку финансовых планов; ü маркетинговые исследования; ü прогнозирование и корректировку деятельности предприятия; ü кадровую политику предприятия; ü рекламу; ü сбыт; ü сервисное обслуживание; ü учет, контроль и другие маркетинговые мероприятия.

• Роль маркетинга заключается в помощи решения предпринимательских задач в сфере ветеринарии, поиска реальных путей развития предприятий в условиях рыночных отношений, формирования оптимальной производственной программы ветеринарной деятельности, информационного обеспечения для оперативного реагирования на складывающиеся на рынке ветеринарных товаров и услуг ситуаций для того, чтобы обеспечить предприятию планируемые доходы.

Основные функции маркетинга в деятельности ветеринарного предприятия q. Аналитическая функция: изучение рынка ветеринарных товаров и услуг; изучение спроса потребителей — владельцев животных на товары и услуги, их платежеспособности; изучение конкурентов; анализ внутренней сферы ветеринарного предприятия.

q. Производственная функция: организация производства ветеринарных товаров; разработка новых ветеринарных услуг; организация материально-технического снабжения; управление качеством и конкурентоспособностью ветеринарных товаров и услуг.

q. Сбытовая функция: формирование спроса и стимулирование сбыта ветеринарных товаров и услуг; организация сервиса ветеринарного обслуживания; проведение целенаправленной ценовой политики; проведение целенаправленной товарной политики.

q. Функция управления и контроля: стратегическое и оперативное планирование на ветеринарном предприятии; информационное обеспечение управления маркетингом; создание имиджа и повышение престижа ветеринарного предприятия, активное воздействие на потребителя; реклама, ПР; организация контроля маркетинга: ситуационны анализ, обратные связи, контроль процесса принятия и реализации решения.

Маркетинговые стратегии ветеринарного предприятия • Маркетинговые стратегии указывают, как достигнуть поставленных целей. Их определяют для каждой составляющей маркетинга: вида услуг, товаров, цены на них, рекламы и т. д. При разработке стратегий основное внимание уделяют желаниям и запросам владельцев животных и потребностям целевого рынка. Стратегиями оказания ветеринарных услуг могут быть: q предложение новой услуги, ветеринарного мероприятия; q изменение или совершенствование уже существующей ветеринарной услуги, ветеринарного мероприятия q прекращение оказания услуг, мероприятий.

Как разработать маркетинговый план ветеринарного предприятия qсформировать стратегию; qсоставить бюджет; qсоединить стратегию с бюджетом и определить годовой бюджет маркетинга; qсоставить подробный бюджет на ближайший квартал; qпроверить скоординированность плана.

• Завершающим этапом стратегии являются определенные действия, направленные на выполнение стратегии. Так, издание рекламно проспекта на ветеринарную услугу является стратегией, написание рекламного проспекта, оформление и печать являются конкретными действиями, которые направлены на выпуск данного проспекта.

• План маркетинга состоит из следующих разделов: ü описание целей ветеринарного предприятия, краткосрочных (1– 2 года) и долгосрочных (3– 7 лет); ü данные о результате прогнозирования рынков ветеринарных товаров и услуг; ü описание маркетинговых стратегий деятельности предприятия на каждом рынке; ü описание инструментов реализации маркетинговых мероприятий; ü описание методов контроля выполнения плана маркетинга.

• План должен обеспечить работу предприятия в реальных условиях, склонных к инновациям. Поскольку некоторые данные, например результаты прогнозирования, имеют вероятностный характер, то план маркетинга является не законом, а гибкой программой действий и имеет несколько вариантов: минимальный , оптимальный, максимальный

• Как создать бизнес-план ветеринарного предприятия для привлечения финансирования Бизнес-план является документом, который показывает способность предприятия произвести и продать достаточное количество продукции, товаров или услуг, чтобы при этом размеры прибыли и возврат вложений удовлетворяли потенциальных инвесторов/кредиторов.

Основные требования к написанию бизнесплана: ü Объем — зависит от вида бизнеса, для малог предприятия достаточен объем 10– 20 страниц ü Стиль изложения — кратко, доступно. ü Подход к написанию — реальных взгляд на ситуацию, обоснованные прогнозы. ü Структура — описательная часть и приложения, где обосновываются основные выводы в описательной части.

• Существует много различных форм и требований к бизнес-планам. Однако для всех бизнес-планов характерны следующие базовые разделы: • I. Краткое описание проекта • II. Описание предприятия • III. Рынок проекта • IV. Проект

• Раздел I «Краткое описание проекта» Этот раздел необходимо составлять в последнюю очередь. В нем содержатся основные сведения и выводы по проекту, которые должны убедить потенциального инвестора/кредитора рассмотреть именно ваш бизнес-план.

• В этом разделе следует указать: ü название вашего проекта; ü цель проекта; ü участники проекта; ü местоположение проекта; ü логическое обоснование проекта ü предложение по проекту ü стоимость проекта

• Раздел II «Описание предприятия» • В этом разделе содержится информация об уже существующем бизнесе. Более подробно данный раздел должен быть описан, если проект связан с развитием или расширением уже существующих видов деятельности. Если проект предполагает совершенно новое направление предприятия (освоение нового производства, создание совместного предприятия и др. )

• Раздел III «Рынок проекта» Как правило, сложность написания этого раздела связана с тем, что требуется много дополнительной информации, проведение исследований (опросов, анкетирования и др. ), а также знаний в области маркетинга.

• Риски проекта Реализация любого проекта связана с рисками. Уменьшить риски можно путем планирования соответствующих действий. В этом разделе следует описать события, которые могут отрицательно повлиять на планируемое осуществление проекта, например: снижается объем сбыта (падение рыночного спроса); снижаются цены (изменение конкурентной среды); увеличиваются затраты.

• Следует описать события, которые могут положительно повлиять на планируемое осуществление проекта. Определив потенциальные риски, следует описать, каким образом планируется реагировать на неблагоприятные изменения ситуации.

• Приложения В приложениях размещается информация, которая подтверждает и усиливает заключения, приведенные в бизнес-плане ветеринарного предприятия (результаты маркетинговых исследований, производственная информация, протоколы предварительных намерений и др.

Спасибо за внимание