Основы интернетмаркетинга Или как мимо нас пролетели несколько

Основы интернетмаркетинга Или как мимо нас пролетели несколько миллионов рекламного бюджета

Глобальные факторы влияния • Текущая экономическая ситуация в стране (курс доллара, зачем нам Черногория, у нас же Крым теперь есть) • Есть ли деньги у ЦА (а Крым действительно хорош) • Конкуренция (8 на 630 и 59 на 1200 на аренде авто) • Объем спроса или как правильно пользоваться вордстатом • Сезонность (валенки, тюбинги, аренда авто) • «Ниша умерла, спрос упал. Реклама? Да нас и так все знают!» Пример: туризм и мотолебедки

Шаги продаж • Сайт (многостраничник, лендинг, сайт-каталог, интернет-магазин) • Канал (а что это? ) • Обработка заявки или как на повышении конверсии получать в 2 -10 раз больше (дохлый манагер, обработка через неделю) • Исполнение ( «и так сойдет» ) • Повторная продажа ( «да вам у нас понравилось!» ) • Сарафан ( «иди к этим ребятам, все хорошо сделали и девочка манагер у них красивая» ) • «Вы полностью отвечаете за деньги в кассе!» Пример: доставка еды

Выбор каналов 20/80 Где сидит ЦА – разбивка на сегменты бабушек и газеты, молодежь и контакт Директ и Адвордс ВК Таргет SEO SMM Бесплатные каналы «Нам сказали что вы за 3500 рублей в месяц будете держать нас на 1 позициях» • Страшное слово «оффлайн» • • Пример: Кинза 2014

Бесплатные каналы • • SEO по сайтам каталогам (лайфхак на все случаи жизни) Авито (смотрим популярность по вордстату) Я. Карты (регистрируемся всегда) 2 ГИС (регистрируемся всегда) Партнерские сайты (агрегаторы на примере еды) CPA сети (неведомое поле) Сарафан (если к вам мало приходят сарафана значит вы плохо работаете) Пример: Friendscar

Как проходит тест каналов • Я. Метрика и Гугл Аналитикс • Подмена номера • Устный опрос • Обратная связь с компанией лидгена

Подводные камни • Не доходят заявки (не работает форма отправки, попадают в спам) • Недоступен телефон • Плохо работает менеджер (списывает все на плохое качество заявок, поздно перезванивает, грубит, голос дохлый, низкий уровень компетенции) • Резкое изменение ситуации на рынке • Конкурентно ли предложение

Когда говорят что реклама не работает • Спад спроса, плохое УТП, не тот дизайн, подача кривая, слабая мотивация к действию, 60 р и 600 р • Радио – «Турагентство «Унылый пингвин» . Туры по всему миру. Египет от 15 000 рублей, Турция от 17 000 рублей. Звоните. Телефон 555 -555» «Надоел холод? Только сегодня турагентство «Трезвый турист» дарит всем теплые уютные пледы! Просто успейте приехать к нам сегодня до 20: 00 по адресу Пушкинская 267 и получите его совершенно бесплатно. Да да, вы не ослышались, бесплатно, без всяких скрытых условий! Напоминаем адрес Пушкинская 267, наш телефон 222 -333. Мы ждем» и ведущий должен сказать «Ого, вот это да, у меня эфир до 19: 00, должна успеть, встретимся там, друзья» Механика – приезжают за пледом, делаем фото с ними, выкладываем с их разрешения в паблик, ненавязчиво спрашиваем инфу и заполняем небольшую анкету: где отдыхали, когда планируют следующий отпуск, куда едут. В конце спрашиваем не против ли они если для их следующего отдыха мы подберем варианты. • Цена пледа 99 р • Покупаем 300 штук – 30 000 рублей. • Маржа с тура 5000 рублей, окупаемость канала – 7 туров.

Выбор подрядчика • Готовьтесь, учитесь, сливайте и так 10 раз • Сайты (портфолио, дедлайны, что написано на их сайте) • Лидген (портфолио, дедлайны, контакт с их клиентами) • Оперативный дизайн • Оперативная верстка • Гарантии • Шаблоны, Директ за 500 р в месяц, бесплатный аудит, SEO за 2000 рублей или «Да я сам все сделаю»

Задача для вашей ниши • Уникальное товарное предложение или как зацепить внимание • Какие каналы собираетесь запускать • Какой средний чек • Какая маржа • Примерная конверсия

Заключение Контакты: Vk. com/Mansody т. 8 919 904 03 94