ОСНОВЫ ФАНДРАЙЗИНГА ПОДХОДЫ К ПОНЯТИЮ ФАНДРАЙЗИНГА В

ОСНОВЫ ФАНДРАЙЗИНГА

ПОДХОДЫ К ПОНЯТИЮ ФАНДРАЙЗИНГА В узком смысле: это сбор финансовых средств индивидов и организаций на реализацию социальнозначимых проектов. В широком смысле: это привлечение не только финансовых, но и других ресурсов потенциальных доноров: интеллектуальных, кадровых, материальнотехнических и др.

Основные цели фанрайзинга Получение необходимых ресурсов для достижения целей организации и реализации ее программ; Решение социальных проблем и укрепление благополучия общества в целом

Основные элементы успешного фандрайзинга Социально-значимый проект + система по его продвижению и реализации (поиск доноров, получение фанд-средств, реализация проекта, построение долгосрочных отношений с организациями-донорами)

МОДЕЛЬ ПРОЦЕССА ФАНДРАЙЗИНГА 1. Идентификация социально-значимой задачи, решаемой фандрайзинговой кампанией; 2. Постановка целей и задач Ф. К. ; 3. Выбор целевых сегментов (потенциальных доноров и кампайнеров); 4. Разработка фандрайзингового комплекса для каждого сегмента.

ВИДЫ РЕСУРСОВ Частные пожертвования; Пожертвования кампаний; Средства из местного бюджета; Доходы, полученные от предпринимательской деятельности; Доходы от проведения специальных благотворительных мероприятий; Доходы от получения членских взносов; Гранты, полученные от различных фондов.

ТИПЫ ПОЖЕРТВОВАНИЙ Неограниченные (неспецифичные); Ограниченные (специфичные);

СПОСОБЫ СБОРА ЧАСТНЫХ ПОЖЕРТВОВАНИЙ Ящик для сбора средств; Адресная рассылка; Фандрайзинговые мероприятия и фандрайзинг на мероприятиях; Пожертвования через банки; Пожертвования через Интернет; Сбор средств через СМИ

Стратегия и тактика работы с коммерческими структурами (этапы) I. Поиск потенциальных доноров II. Организация первого контакта. Фандрайзинговый пакет. III. Выстраивание долгосрочных партнерских отношений

ПУТИ ПОИСКА ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ДОНОРОВ мониторинг СМИ, интернет-сайтов; контакты с государственными организациями; контакты с другими НКО; личные контакты; изучение социологических исследований по благотворительной деятельности российских предприятий; телефонные обращения; письма.

Фандрайзинговый пакет: сопроводительная часть 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Письмо с кратким изложением проблемы и анализом ситуации; Дополнительные материалы по проблеме; Сведения об организации; История фандрайзинговых кампаний данной организации; Список имеющихся партнеров (по согласованию с ними); Аннотация проекта; Виды спонсорского участия

Фандрайзинговый пакет: базовая часть Заявка (титульный лист, краткая аннотация проекта, цели и задачи, методы, ресурсы, сроки) Проект; PR- поддержка проекта; Бюджет; Виды спонсорского участия; Прогноз спонсорского эффекта

Преимущества спонсоринга для кампаний Высокая степень узнаваемости и позитивный имидж кампании; Дополнительная (в том числе и скрытая) реклама; Увеличение числа упоминаний в прессе (неангажированные публикации); Успешный спонсорский проект как свидетельство успешности компании;

Мотивы спонсорства Личные мотивы; Вкладывать туда, куда все; Паблисити (создание и поддержание известности); Высокий общественный интерес к проблеме; Религиозные мотивы; Чувство гражданской ответственности; Соображения финансового характера

Виды фондов государственные; посреднические; частные (независимые и ассоциированные); местные;

Источники информации о деятельности фондов Собственные источники фонда ( сайт, журнал); Министерства; Консультационные центры; Посольства и представительства зарубежных стран; СМИ; Центры фондов; Сеть Интернет (например: http: //best-grants. ru)

Алгоритм работы с фондами 1. 2. 3. 4. Поиск фонда для обращения с заявкой на грант. Составление заявки и ее отсылка. Правила составления заявки. Первичная заявка и базовая заявка. Промежуточная отчетность по грантам. Итоговая отчетность по грантам

Общие рекомендации по составлению первичной заявки Краткость (до 5 стр); Взаимосвязь предлагаемого проекта с целями и задачами деятельности фонда; Четкая формулировка решаемой проблемы; Краткий план решения проблемы (аннотация проекта); Источники получения средств (кроме гранта); Критерии оценки результатов проекта; Основные расходные статьи бюджета

Информационные источники по российским фондам CAF – Россия – www. cafrussia. ru Некоммерческая организация, содействующая развитию благотворительности в России. Википедия www. wikipedia. ru Список благотворительных организаций в России Информационный центр «Благотворительность в России» www. infoblago. ru Правовое регулирование грантов в российском законодательстве http: //law-news. ru Союз благотворительных организаций России http: //www. sbornet. ru/ Некоммерческое партнерство грантодающих организаций www. donorsforum. ru

Информационные источники по российским фондам Молодежная программа linx – www. youthlinx. ru Интересные материалы: мастерская успешных проектов; Фонд подготовки кадрового резерва Гос. Клуб – www. gosclab. ru Интересные материалы: грантовые программы для молодежных организаций, обмен опытом; Все конкурсы, гранты, стипендии, конференции – www. vsekonkursy. ru

Литература Блинников М. С. , Даушев Д. А. , Симонов Е. А. Как просить деньги (в помощь пишущим заявки на гранты). – М. , 2004 Дуглас А. , Карлсон К. Основные принципы фандрайзинга. Секреты привлечения денежных средств для неприбыльных организаций. – М. , 2006 Векслер А. , Тульчинский Г. Зачем бизнесу спонсорство и благотворительность. - Н. Новгород, 2002 Юрченко Л. Конкурс грантов коммерческой организации для НКО. – Новосибирск, 2000