Основы бизнеса в IT Михаил Смирнов Работа

Основы бизнеса в IT Михаил Смирнов

Работа на дядю vs. Своё дело Любой из нас может начать свой бизнес в сфере IT

Моральная готовность 1. Работать не ради денег 2. Ответственность перед сотрудниками и клиентами 3. Обозначить область деятельности 4. Попробовать работу на себя

С чего начать Идея • Найти интересную идею, которая ещё не реализована. • Украсть идею.

Пример: Годовой оборот $100 млн. ABBYY — компания, производящая электронные словари и программное обеспечение для распознавания документов и ввода форм. Наиболее известные продукты — система распознавания документов Fine. Reader и электронные словари Lingvo.

Пример: Начало работы: 10 октября 2006 года Ежедневная аудитория: 23 миллиона человек «Вконтакте» изначально позиционировал себя в качестве социальной сети студентов и выпускников российских вузов, позднее стал называть себя «современным и быстрым способом общения» Годовой оборот $93, 8 млн.

С чего начать Команда • Бизнес-партнёры • Фрилансеры • Наёмники

Бизнес-партнёры • В каких бы хороших отношениях вы не были с партнером, оформите ваши отношения юридически. • Оговорите варианты корректного выхода из бизнеса. • Убедитесь, что ваш партнер также серьезно настроен на работу, как и вы. 8

С чего начать Команда • Бизнес-партнёры • Фрилансеры • Наёмники

Фрилансеры В самом начале можно пользоваться услугами фрилансеров, но стремиться нужно к тому, чтобы все сотрудники были в штате.

С чего начать Деньги • Сбережения • Инвестиции • Кредит

Поиск инвестора В образовывающуюся компанию деньги вложат, скорее всего, только друзья, родственники или венчурные фонды.

Кредит До 1 млн. рублей – беззалоговый кредит на 2 года (от 10% годовых). На более крупную сумму требуется залог.

Пример: QIP задумывался, как простейшее средство общения с урезанным функционалом. Первая версия: 2005 год. Самый популярный мессенджер в России

Пример: «Счастливый фермер» - популярная flash-игра. 8 миллионов игроков на июль 2010 года. $20 000 заработка за год.

С чего начать Своевременность Удача

Пример: chatroulette. com Своевременность Удача Посещаемость: 1, 5 млн. человек в день Примерная стоимость: $50 000

Налоги Единый Социальный налог: 34% Для IT-компаний: 26% www. nalog. ru Минсвязи обещает расширять льготы для IT-бизнеса

Ценообразование • Стоимость должна согласовываться со среднерыночной • Опыт важнее заработка • Прибыль от поддержки и развития

Резервный фонд Всегда имейте минимальные средства “про запас”, а также план действий!

Управление рисками • У вас не будет минимально необходимого потока заказов в следующем месяце • У вас уволятся ключевые сотрудники • Ваш крупный клиент престанет с вами сотрудничать • Ваши клиенты задержат оплату в этом месяце

Юридические вопросы Не стоит заниматься самостоятельно бухгалтерией и юридическими вопросами. Наймите профессионалов.

Юридические вопросы Зарегистрируйте юридическое лицо и откройте расчётный счет.

Юридические вопросы Разработайте договор на разработку. Можно переработать под себя документы конкурентов.

Юридические вопросы Федеральный закон Российской Федерации от 27 июля 2006 г. N 149 -ФЗ «Об информации, информационных технологиях и о защите информации»

Организация офисного пространства Изолировать управленцев и исполнителей Обеспечьте комфортные условия персоналу Внедрите систему контроля доступа Задумайтесь о создании системы управления (Интранета)

Веб-студия Привлечение клиентов • Холодные звонки • Контекстная реклама • Реклама на собственных проектах • B 2 B

Вопросы?