ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ
С чего начать? Я – предприниматель, и все риски при создании бизнеса и работе – это мои риски. Создавая собственное дело я сознаю, что организую его за свой счет, принимаю на себя: • финансовую • моральную • социальную ответственность за свой бизнес.
Бизнес-план проекта Бизнес-план – план ВАШЕГО(!!!) бизнеса Бизнес-план - это документ, содержащий информацию о том, как организовано ваше дело, как вы предполагаете реализовывать продукцию или услуги для получения необходимой прибыли, и экономический расчет, который должен показать ВАМ, как будущему владельцу предприятия, степень жизнеспособности ВАШЕГО начинания и убедить в жизнеспособности вашего бизнеса интересантов Бизнес-план - это схема или модель, по которой вы будете создавать свое предприятие Бизнес-план – описание и расчет плана создания и развития предприятия на 1 -5 лет Бизнес-план - база для сопоставления и оценки хода реализации плана Бизнес-план - основа для переговоров: • с государственным органами - для получения целевой субсидии; • с банками – для получения кредитов; • с инвесторами – для вложения финансовых и других инвестиций.
Бизнес-план проекта Основные разделы бизнес-плана 1. Резюме 2. Описание предприятия 3. Описание продукции (услуг) 4. Анализ рынка и маркетинговый план 5. Организационный план 6. Производственный план 7. Финансовый план 8. Оценка рисков 9. Социальная значимость проекта
Бизнес-план проекта 1. Резюме: краткое содержание бизнес-плана 1) Краткая информация о себе: ФИО, образование, опыт работы и профессиональные навыки, наличие управленческого или руководящего опыта, адрес, телефон, e-mail; 2) Цель бизнес-плана. 3) Потребность в финансах, их источники, и для каких целей они необходимы; 4) Краткое описание бизнеса и его целевого клиента; 5) Что делает Ваш бизнес непохожим на бизнес ваших конкурентов; 6) Выдержки из финансово-экономических расчетов: • • • Инвестиционные затраты; Рентабельность проекта; Срок окупаемости проекта; Количество создаваемых рабочих мест; Объем планируемых налогов и внебюджетных платежей (соц. страх, ПФ)
Бизнес-план проекта 2. Описание будущего предприятия 1) Цель бизнес-плана – для чего мы открываем бизнес. Результат – чего мы хотим достичь. Горизонт планирования в бизнес-плане. 2) Будущая организационно-правовая форма (ИП или ООО). Наименование предприятия. 3) Чем будет заниматься предприятие – вид деятельности, отрасль, необходимость сертифицирования, лицензирования, необходимость соблюдения различных норм и правил (Сан. Пи. Ны, СНи. Пы, ГОСТы, техрегламенты и т. д. ) 4) Где будет располагаться предприятие: район, поселение, краткая характеристика территории: (население, дороги, инфраструктура и т. д. )
Бизнес-план проекта 2. Описание предприятия 4) Помещение для вашего предприятия: необходимая площадь, аренда или собственное, потребность в ремонте или реконструкции, есть или нет центральное отопление, газ, электроэнергия, подъездные пути и т. д. Потребность в установке водонагревателя, счетчиков и т. д. 5) 5) Стоимость аренды, коммунальных услуг и др. затрат. 6) Оборудование для вашего бизнеса: перечень, цены, поставщики и прайсы (если новое). Для оборудования б/у – договор, накладная, кассовый приходный ордер. При покупке у физ. лица – договор или закупочный акт, перечисление на лицевой счет в банке.
Бизнес-план проекта 3. Описание продукции, товара или услуг 1) Описание продукции, товара или услуги. Какие потребности клиентов они призваны удовлетворить? 2) Почему потребитель купит товар или услугу именно у вас? Чем ваш товар/услуга будет отличаться от аналогичных вокруг, в чем «изюминка» вашего товара или услуги? 3) Цены на вашу продукцию, товар или услуги. Метод ценообразования – «от затрат» или «от рынка» . Прайслисты на ваши услуги, размер торговой наценки. 4) Краткая технология производства продукции или услуги, и квалификация персонала, необходимые в вашем бизнесе. 5) Перспективы развития бизнеса.
Бизнес-план проекта 4. Анализ рынка и маркетинговый план На какой рынок сбыта вы сориентированы: • Свой поселок, свой квартал • Свой район (район края, район города) • На весь край • За пределы края • На экспорт 2) Кто производит аналогичную продукцию/услуги или торгует аналогичным товаром в пределах вашего рынка сбыта? Сколько их? Как далеко они от вас располагаются? 3) Сравнение их ассортимента товара/услуг и вашего. 4) Сравнение цен конкурентов с вашими.
Бизнес-план проекта 4. Анализ рынка и маркетинговый план 5) Стратегия продаж продукции (товаров, услуг) – кому мы продаем, как привлекаем клиентов. Как удержать клиента и сделать его постоянным. Что отталкивает клиентов. 6) Скидки, бонусы, подарки и другие методы стимуляции спроса 7) Реклама, техника продаж и продвижение своего товара или услуги. 8) Оценка объемов продаж продукции (товара, услуги), методы оценки, период выхода на плановый объем реализации товара/услуги
Бизнес-план проекта 5. Организационный план № Наименование этапа Период Сумма инвестиций, тыс. р. 1 Оформление ИП 15. 09. 10 1, 0 2 Получение субсидии ЦЗН 25. 09. 10 3 Заключение договора на аренду 20. 10 16, 0 4 Покупка и установка торгового оборудования 30. 10 45, 0 5 Оплата и получение первой партии товара 10. 11. 10 70, 0 6 Открытие магазина, уведомление РПН, постановка на учет по ЕНВД 15. 11. 10 7 Выход на самоокупаемость (выручка сравнялась с затратами) 31. 12. 10 8 Выход на плановый объем реализации 01. 04. 11 ИТОГО: 132, 0
Бизнес-план проекта 5. Организационный план 1. Сколько будет работников (штат), зарплаты, фонд оплаты труда (ФОТ). Когда нанимаются - сразу или по истечении некоторого времени. Режим работы предприятия. 2. Кто поставляет сырье (товар, расходные материалы). Как часто производятся поставки (в неделю, в декаду, в месяц). Ассортимент. Доставка или самовывоз. Договоры. Документы. 3. Кто отвечает за качество продукции или услуг, кто осуществляет заказ сырья и материалов, организует доставку, приемку, хранение, отпуск на производство, учет сырья, материалов, продукции или услуг. 4. Организация продажи, ККТ, БСО, первичные документы учета, ведение управленческого учета, бухучета, книги учета доходов и расходов, книги покупок, книги продаж и т. д.
Бизнес-план проекта 6. Производственный план (на примере лесопилки) 1. Ленточный лесопильный станок, производительность по распиловке бревна – 10 м 3 за смену (8 часов) 2. Потребность в сырье: 10 м 3 х 22 смены = 220 м 3 3. Норма расхода сырья (бревна) на 1 м 3 продукции (доски) = 1, 67 4. Цена сырья: 1800, 0 р/м 3. 5. Затраты на сырье = 1600, 0 р/м 3*220, 0 м 3 = 352, 0 тыс. р. 6. Выход обрезной доски в день = 1, 0 м 3/1, 67=6, 0 м 3. Выход в месяц = 6, 0 м 3 * 22 смены = 132, 0 м 3 = 130, 0 м 3. 7. Цена 1 м 3 обрезной доски = 5000 р/м 3. 8. Доходы от реализации доски = 5000 р/м 3*130 м 3 = 650, 0 р/м 3.
Бизнес-план проекта 6. Вариант 1: Производственный план лесопилки, реализация от производства План производства продукции июл авг. сент окт ноя дек янв фев мар апр май июн Сырье, м 3 220 220 220 Пиломат, м 3 130 130 130 июл авг. сент окт ноя дек янв фев мар апр май июн М 3 130 130 65 30 0 30 30 65 130 260 Тыс. р. (цена, 5, 0 т. р/м 3) 650 650 325 150 0 150 325 650 Тыс. р. (цена 4, 5 тыс. р. ) - - - Остаток, м 3 0 0 65 165 295 395 495 560 430 План реализации План закупа сырья Закуп, м 3 220 220 550 0 110 220 550 110 0 220 Списание, м 3 220 220 220 Остаток, м 3 0 0 0 330 110 0 330 220 0 0 Тыс. р. (цена 1, 8 т. р/м 3) 396 396 990 0 198 396 990 198 0 396
Бизнес-план проекта 6. Вариант 2: Производственный план лесопилки, реализация от производства План производства продукции июл авг. сент окт ноя дек янв фев мар апр май июн Сырье, м 3 220 220 220 Пиломат, м 3 130 130 130 июл авг. сент окт ноя дек янв фев мар апр май июн М 3 130 130 130 Тыс. р. (цена, 5, 0 т. р/м 3) 650 650 - - - 650 Тыс. р. (цена 4, 5 тыс. р. ) - - 585 585 585 - - Остаток, м 3 0 0 0 План реализации План закупа сырья Закуп, м 3 220 220 550 0 110 220 550 110 0 220 Списание, м 3 220 220 220 Остаток, м 3 0 0 0 330 110 0 330 220 0 0 Тыс. р. (цена 1, 8 т. р/м 3) 396 396 990 0 198 396 990 198 0 396
Бизнес-план проекта 6. Вариант 3: Производственный план лесопилки, производство от реализации План реализации июл авг. сент окт ноя дек янв фев мар апр май июн М 3 130 130 65 30 0 30 30 65 130 260 Тыс. р. (цена, 5, 0 т. р/м 3) 650 650 325 150 0 10 150 325 650 Тыс. р. (цена 4, 5 тыс. р. ) - - - Остаток, м 3 0 0 65 165 295 395 495 560 430 План производства продукции июл авг. сент окт ноя дек янв фев мар апр май июн Сырье, м 3 220 220 110 50 50 110 220 Пиломат, м 3 130 130 65 30 0 30 30 130 130 План закупа сырья Закуп, м 3 220 220 330 0 50 500 330 0 220 Списание, м 3 220 220 110 50 50 110 220 Остаток, м 3 0 0 0 330 110 0 330 220 0 0 Тыс. р. (цена 1, 8 т. р/м 3) 396 396 990 0 198 396 990 198 0 396
Бизнес-план проекта 6. Производственный план (на примере с/х производства) 1) Расположение с/х производства: личное подворье, арендованное помещение, и т. д. 2) Покупка с/х животных: , порода, цена, количество, поставщики, документы на закуп. 3) Корма: виды, количество, поставщики, цены. 4) Оборудование: сепаратор, маслобойка, пресс, минисельхозтехника и т. д. 5) Помещение: сарай, теплицы, крольчатник (мини -ферма) и т. д. 6) Объемы производства: суточный надой молока, выход сметаны, выход масла, кол-во и средний вес туш и т. д. 7) Длительность откорма животных от приобретения до забоя. 8) Наличие пастбищного выпаса, период, стоимость аренды. 9) График производства с/х продукции с учетом производственного цикла.
Бизнес-план проекта 6. Производственный план кроликофермы План движения поголовья кроликов Количество кроликов по месяцам 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Кол-во крол. на начало мес. 0 25 25 117 278 370 393 393 Прирост поголовья 25 0 92 0 161 0 184 0 Покупка кроликов 25 0 0 0 Окрол 0 0 92 0 161 0 184 0 Уменьшение поголовья 0 0 0 92 0 161 0 184 0 Продажа 0 0 0 Убой 0 0 0 92 0 161 0 184 0 Кол-во крол. на конец мес. 25 25 117 278 370 393 393
Бизнес-план проекта 6. Производственный план кроликофермы План производства продукции (1 тушка – 2 кг) Объем продукции по месяцам, кг 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Убой 0 0 0 92 0 161 0 184 0 Мясо кролика, кг 0 0 0 184 0 322 0 368 0 Выручка по месяцам, тыс. руб. (цена закупа 250 р. /кг) Выручка 46, 0 80, 5 92, 0
Бизнес-план проекта 6. Производственный план кроликофермы Объемы потребления кормов, тн 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Кол-во крол. на конец мес. 25 25 117 278 370 393 393 Сено, тонн 0, 2 0, 9 2, 2 3, 9 4, 2 Комбикорм, тн 0, 06 0, 29 0, 7 1, 12 1, 12 Закуп кормов и препаратов Сено, тонн 6, 7 24, 6 Комбикорм, тн 1, 7 6, 6 Вакцина, доз 90 164 181 Текущие затраты на приобретение кормов и препаратов, тыс. р. Сено (1 р/кг) 6, 7 26, 4 Комбикорм (8. 4 р/кг) 14, 2 55, 3 Вакцина, (5, 5 р. /доза) ИТОГО: 0, 5 81, 2 0, 9 1, 0 0, 5 0, 9 82, 7
Бизнес-план проекта 7. Финансовый план 1. Финансовые ресурсы для реализации проекта: инвестиции в основные средства и потребность в первичных оборотных средствах 2. Доходы: план продажи услуг или товаров, прогноз месячной выручки с учетом периода «раскрутки» и сезонности 3. Основные статьи затрат. 4. План производства (на примере КРС). 5. Налоги (система налогообложения, расчет налогов) 6. Бюджет доходов и расходов (БДР) и Бюджет движения денежных средств (БДДС). 7. Срок окупаемости проекта
Бизнес-план проекта 7. Финансовый план Основные средства: А) машины и оборудование, приборы и устройства, вычислительная техника, прочие машины и оборуд. , т ранспортные средства, инструмент, инвентарь и принадлежности. Б) Земля, здания, сооружения (мосты, дороги), передат. устройства (водопроводы, газопроводы и т. д. ) Оборотные средства: Для производства: сырье, основные материалы, покупные полуфабрикаты, комплектующие изделия, вспомогательные материалы. Для торговли: товар для реализации. Для услуг: расходные материалы и запчасти. Для всех: топливо, тара и упаковка, запчасти к собственному оборудованию, малоценные и быстроизнаш. предметы.
Бизнес-план проекта 7. Финансовый план. Инвестиции Наименование Кол-во Стоимость, Субсидия тыс. р. ЦЗН Собств. Ср-ва Витрина стеклянная 2 10, 0 0 Витрина-холодильник 1 15, 0 0 Холодильник промышл. 1 20, 0 0 Стеллажи для товара 2 4, 5 0 4, 5 Весы электронные 1 8, 5 0 8, 5 Ножи для продуктов Компл. 5, 0 1, 8 3, 2 Слайсер для нарезки 1 12, 0 0 Арендная плата 2 мес. 15, 0 0 15, 0 Товарный запас 1 мес. 50, 0 140, 0 58, 8 81, 2 ИТОГО:
Бизнес-план проекта 7. Финансовый план Доходы. План продаж товара (или услуги). Розничная торговля 1 мес. 2 мес. 3 мес. 4 мес. 5 мес. 6 мес. 7 мес. Закуп товара (опт. цена), тыс. р. 50, 0 20, 0 40, 0 60, 0 70, 0 Продажи, тыс. р. 30, 0 40, 0 60, 0 80, 0 100, 0 Товарные остатки (в 45, 0 ценах реализации), тыс. р. 35, 0 45, 0 50, 0 60, 0 70, 0 55, 0 Торговая наценка 1, 5 (150%) Товарный остаток(N+1 мес. ) = тов. остаток(N мес. )+(закуп товара* торг. наценка) – реализация Тов. ост. 1 мес. : 0 + (50, 0*1, 5) - 30, 0 = 45, 0 Тов. ост. 2 мес. : 45, 0 + (20, 0*1, 5) - 40, 0 = 35, 0 Тов. ост. 3 мес. : 35, 0 + (40, 0*1, 5) – 60, 0 = 35, 0
Бизнес-план проекта 7. Финансовый план Основные статьи затрат: 1. Сырье и материалы (Закуп товара. Расходные материалы) 2. Арендная плата (включая коммунальные расходы) 3. З/плата персонала (ФОТ) 4. Начисления на з/плату (пенс. , соц. страх, ) 5. Транспортные расходы 6. Коммерческие расходы (связь, реклама, бланки, канцтовары и т. д. ) 7. Другие расходы, связанные с пр-вом и реализацией
Бизнес-план проекта 7. Финансовый план Налоги 1. Упрощенная система налогообложения: УСН – 6% с дохода или 15% с разницы «доходы – расходы» . 2. Единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Расчет налога ЕНВД (торговля) за месяц: Налоговая база = (базовая доходность) * площадь торгового места * (К_1) * (К_2) Сумма ЕНВД = (налоговая база) * (15 %). Базовая доходность: 1 м 2 – 1, 8 тыс. р. Если торговая площадь менее 5 м – базовая доходность 9, 0 тыс. р. без учета фактической площади. К_1: 1, 285 – 2010 г. , 1, 372 – 2011 г. К_2 – устанавливает местный орган законодательной власти.
Бизнес-план проекта 7. Финансовый план 2. Единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Расчет налога ЕНВД (бытовые услуги) за месяц Налоговая база = (базовая доходность) * (сумма средне списочной численности сотрудников за каждый месяц отчетного квартала) *(К_1)*(К_2) Сумма ЕНВД = (налоговая база) * (15%).
Бизнес-план проекта 7. Финансовый план • Бюджет доходов и расходов (БДР) - оценка прибыли и убытков • Бюджет движения денежных средств (БДДС) - анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, а затем поквартально) • Срок окупаемости проекта = Инвестиционная стоимость проекта/Чистая прибыль за год* (*чистая прибыль – прибыль после уплаты налогов) • Рентабельность продаж чистая = Чистая прибыль за год/Сумма текущих затрат за год.
Бизнес-план проекта 8. Оценка рисков Риски Меры по предупреждению и уменьшению рисков Риск недофинансирования проекта Дополнительные источники финансирования Риск неудачного расположения торговой точки Предварительная оценка проходимости, варианты других мест аренды Риск затоваривания продукцией Не приобретать большие партии, постоянно анализировать спрос Риск несвоевременной поставки товаров Запасные варианты по транспорту и поставщикам Риск утраты товаров (пожар, кража) Соблюдение противопожарных правил, страхование Риск злоупотреблений Контроль, договор полной материальной ответственности
Бизнес-план проекта 9. Социальная значимость реализуемого Проекта 1. Количество вновь созданных рабочих мест в период реализации Проекта начиная с первого года реализации Проекта до выхода на проектную мощность 2. Средняя заработная плата работников, планируемое увеличение заработной платы на период реализации Проекта. 3. Размер налоговых платежей и отчислений во внебюджетные фонды за по годам работы. Пример: За счет реализации данного проекта я обеспечиваю самозанятость, освобождая бюджет РФ от необходимости выплаты мне пособия по безработице. Наоборот – я выплачиваю налоги в бюджет РФ, и обеспечиваю себе отчисления для выплаты будущей пенсии.
Консультации Ваш успех – наша работа! • • • Консультирование по вопросам организации и ведения бизнеса Консультирование по бизнес-планированию Расчет финансово-экономических показателей бизнес-плана Консультации по выбору системы налогообложения Консультации по регистрации бизнеса Консультации по мерам господдержки начинающего и действующего предпринимательства Телефон 2 988 212 ООО «Бизнес-Помощник» Г. Пермь, ул. 2 -я Красавинская (В. Муллы) 3 этаж, т. 2 988 212, + 902 83 11 835 e-mail: clear 2003@mail. ru
Скачать презентацию ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ С чего начать Я
Бизнес-планирование (новая).ppt