ОСНОВНЫЕ ТЕРМИНЫ КОМПАНИИ МАРС KRA

ОСНОВНЫЕ ТЕРМИНЫ КОМПАНИИ МАРС

KRA - КПР (ключевые ukraine параметры работы) КЛЮЧЕВЫЕ ПАРАМЕТРЫ РАБОТЫ – ПОКАЗАТЕЛИ, ПОЗВОЛЯЮЩИЕ ОЦЕНИТЬ КАЧЕСТВО РАБОТЫ СОТРУДНИКА НА ТЕРРИТОРИИ

ukraine LINE ЛИНИЯ – КАЖДАЯ АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЗИЦИЯ ПРОДУКЦИИ КОМПАНИИ МАРС

ukraine STOCKISTS СТОКИСТ - ТОРГОВАЯ ТОЧКА, В КОТОРОЙ ЕСТЬ ХОТЯ БЫ ОДНА ЛИНИЯ ПРОДУКЦИИ КОМПАНИИ МАРС

DDO- DIRECT DELIVER ukraine OUTLET ТОЧКА НА ПРЯМОЙ ДОСТАВКЕ – ТОРГОВАЯ ТОЧКА, В КОТОРУЮ БЫЛА СОВЕРШЕНА ПРОДАЖА И ДОСТАВКА ОФИЦИАЛЬНЫМ ДИСТРИБЬЮТОРОМ КОМПАНИИ МАРС С СООТВЕТСТВУЮЩЕЙ ЗАПИСЬЮ В «CALL FILE» , НЕ РЕЖЕ 1 РАЗА В ПЕРИОД

POP ukraine POP - МЕСТО ПОКУПКИ, МЕСТО, ГДЕ ПОКУПАТЕЛЬ МОЖЕТ ПРИОБРЕСТИ ПРОДУКЦИЮ

ukraine ОСНОВНАЯ СЕКЦИЯ - ОРГАНИЗОВАННОЕ (ВЫДЕЛЕННОЕ) В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ, ВНЕ КАССОВОЙ ЗОНЫ, МЕСТО ВЫКЛАДКИ КОНДИТЕРСКИХ ИЗДЕЛИЙ ИЛИ КОРМОВ ДЛЯ ЖИВОТНЫХ

PF MARS SHELF SHARE ukraine ДОЛЯ КОРМОВ КОМПАНИИ «МАРС» НА ПОЛКЕ МЕТРАЖ ПОЛОК, ЗАНИМАЕМЫЙ КОРМАМИ ДЛЯ ЖИВОТНЫХ КОМПАНИИ МАРС ------------------------- * 100% ОБЩИЙ МЕТРАЖ ПОЛОК, ВЫДЕЛЕННЫЙ ДЛЯ ВСЕЙ КАТЕГОРИИ КОРМОВ ДЛЯ ЖИВОТНЫХ .

ukraine A SITE A-САЙТ - ПРОДУКЦИЯ КОМПАНИИ МАРС, РАСПОЛОЖЕННАЯ СОГЛАСНО КРИТЕРИЯМ КОМПАНИИ

ukraine КРИТЕРИИ ДИСПЛЕЯ +МЕСТО РАСПОЛОЖЕНИЯ ТОВАРА +ОБОРУДОВАНИЕ +АССОРТИМЕНТ +ВЫКЛАДКА/ПЛАНОГРАММА +ЦЕННИКИ

АДМИНИСТРИРОВАНИЕ ukraine В колонке "Бонус", строка PF: каждый визит ставим отметку, если ТТ является лидерской по кормам для животных компании Марс. Колонка “ПРИМЕЧАНИЕ”: пишем цель на следующий визит, и В категории CF информацию о ТТ (ФИО, тел. ) пишем количество POP, в которых установлены дисплеи или находятся продукты Марс «Всего» : пишем общее “Линии”: пишем цифру – количество A- продажи – “Дисплеи”: “Сумма продаж”: пишем сумму в торговой количество линий количество POP присутствующих на момент визита в ТТ Site дисплеев шоколада и кормов точке

ukraine СТАНДАРТНЫЙ ОТЧЁТ Информация по каждому агенту

ukraine СТАНДАРТНЫЙ ОТЧЁТ ИТОГИ “Direct Supply”: –продаж: – продажи по СF и PF Сумма количество торговых “РОР”: – количество мест рассчёта на точек в которые была отгружена наша которых продаёться наша продукция “Stockists”: хотябы 1 раз в месяц (CF- продукция – количество торговых точек в “Strike rate”: – эффективность работы шоколад; PF- корма) которых присутствует наша продукция (CF- команды шоколад; PF- корма)

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

BACK UP:

ukraine

ukraine

Критерий A-site SS (Магазин самообслуживания) ukraine Корма для животных Планограмма 70+ линий

Критерий A-site BTC (Магазин за прилавком) Корма для животных ukraine Планограмма 45 линий (средние торговые точки - 2 и больше касс) Обязательным для A-site является лидерство