Основные способы воздействия и их психологические особенности. Психологическое воздействие – социально-психологическая активность одних люде, направленная на других людей и их группы с целью изменения психологических характеристик личности, групповых норм, общественного мнения, настроений, и переживаний.
Основные способы воздействия и их психологические особенности. Виды воздействий: • информационно-психологическое – воздействие словом, информацией. • психогенное – а) физическое воздействие на головной мозг индивида (звук, освещение, температура и проч. ). Результат изменение состояния психики, потеря возможности рационально мыслить, памяти; • б) шоковое воздействие окружающих условий или событий (картины массовых разрушений, многочисленные жертвы и проч. ) на сознание человека. Результат – потеря ориентации в пространстве, состояния рационально действовать, аффект или депрессия, паника, ступор и т. д. • психоаналитическое (психокоррекционное) – воздействие на подсознание терапевтическими средствами. В том числе гипноз, глубокий сон.
Основные способы воздействия и их психологические особенности. Виды воздействий: нейролингвистическое - изменение мотивации людей путём введения в их сознание специальных лингвистических программ. психотронное (парапсихологическое, экстрасенсорное) - осуществляется путём передачи информации через внечувственное (неосознаваемое) восприятие. психотропное – воздействие на психику с помощью медицинских препаратов, химических или биологических веществ. Определенные запахи вызывают конкретные действия и поведение человека (покупки, производительность труда, физическое состояние человека).
Основные способы воздействия и их психологические особенности. Методы воздействий: Директивные стратегии: Внушение (суггестия)– как метод воздействия – оказание влияния на сознание личности или группы, основанное на некритическом восприятии информации. Направлено на готовность действовать по инструкции. Внушаемость (суггестивность) – свойство психики, податливость к воздействию (склонность, ситуативность, заболевание). Виды: открытое/закрытое, контактное /дистантное, непосредственное/отстранённое, кратковременное/длительное. .
Основные способы воздействия и их психологические особенности. Методы воздействий: Директивные стратегии: Социальная идентификация - социальнопсихологический механизм познания других людей/группы в ходе контакта, сравнения внутренних состояний и образов для подражания. Принуждение - как метод воздействия – применение мер, которые побуждают выполнять обязанности вопреки желанию человека, вопреки нежеланию осознавать вину и исправлять поведение. .
Основные способы воздействия и их психологические особенности. Методы воздействий: Недирективные стратегии Убеждение - как метод воздействия – логически аргументированное воздействие на рациональную сферу сознания людей. Ориентировано на познавательную сферу. Цель – создать или изменит оценки, мнения, установки Заражение – социально-психологический механизм передачи эмоционального состояния от одного человека или группы к другим в условиях непосредственного контакта.
Основные способы воздействия и их психологические особенности Методы воздействий: Недирективные стратегии : Подражание - социально-психологический процесс следования личности/группы какому-либо эталону, образцу, проявляющийся в принятии, заимствовании и воспроизведении внешних (поведенческих) и внутренних (психологических) особенностей других людей. Выполняет функцию адаптации. Виды: копирование конгруэнция (согласованные действия) референтность
Основные способы воздействия и их психологические особенности Способы воздействия Слухи – специфический вид информации, появляющийся спонтанно в силу информационного вакуума среди определённых слоёв населения или специально распространяемы с целью воздействия на общественное сознание людей. Признаки: 1. удовлетворение психологической потребности, неудовлетворённой другим способом 2. коллективное творчество 3. широкий диапазон достоверности 4. актуальность проблемы Типология: 1. экспрессивные (по эмоциональному окрасу: желания, пугалки) 2. информационность (по уровню достоверности) 3. влияние на психику (будоражащие, вызывающие антиобщественное поведение, массовые беспорядки)
Основные способы воздействия и их психологические особенности Способы воздействия • Мода – предпочтение, оказываемое массовым сознанием в определенный период времени каким либо формам жизнедеятельности. Мода базируется на подражании и заражении. Функции моды: стремление выделиться, повышение статуса, реклама (продвижение товаров), манипулирование массовым сознанием, средство политической социализации. • Психотерапевтические: тренинги, психодрама • Религия • Террор • Шантаж
Основные способы воздействия и их психологические особенности Манипулятивные стратегии: Манипуляция - вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведёт к скрытому возбуждению у другого намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями. (по Е. Л. Доценко) Признаки манипулирования: 1. психологическое воздействие 2. другой человек = средство достижения цели 3. стремление получить односторонний выигрыш 4. скрытый характер воздействия 5. игра на слабостях 6. мотивационное привнесение 7. мастерство манипулятора
Основные способы воздействия и их психологические особенности Манипулятивные стратегии: Признаки манипулятора (по Э. Шострому): 1. маскировка истинных эмоций 2. эрудиция (поверхностная) с целью впечатлять, управлять 3. преувеличение своих обязательств и преуменьшение своей ответственности Манипулятор - человек, который эксплуатирует, использует управляет другими как вещами в ущербной манере управляет
Основные способы воздействия и их психологические особенности Манипулятивные стратегии Причины манипулирования: 1. Внутренний конфликт человека между стремлением к независимости, самостоятельности и желанием найти опору во внешней среде недоверие к себе, самозащита ← результат воспитания (Фредерик Перлз) 2. Неумение любить (себя и, потому, других) стремление заменить любовь властью или зависимостью (Эрих Фромм ) 3. Непредсказуемость жизни, риск, неопределённость → «чувство беспомощности» = позиция «Я - раб» обстоятельств = пассивный манипулятор (Джеймс Бтюдженталь, экзистенциалисты) 4. Страх перед близкими межличностными отношениями, стремление переложить ответственность на других (Эрик Берн, Джей Хейли, Уильям Глассер) 5. Потребность получать одобрение → стремление угождать, нравиться = пассивный манипулятор (Альберт Эллис)
Основные способы воздействия и их психологические особенности Манипулятивные стратегии Причины манипулирования: 6. Культурные: сказки (НI: Том Сойер, Лиса Патрикеевна и др. ), крылатые фразы и исторические примеры (Н: Победителей не судят!) 7. Природа социума → правила игры в социуме: - переложи ответственность (круговая порука: один за всех – все за одного) - заручись поддержкой (без бумажки - ты букашка; как говорил товарищ ИКС… ) - добивайся своего 8. Индивидуальные: - паттерны межличностного взаимодействия (установка взрослых по поводу поведения ребёнка: Хорошее поведение – предсказуемое, т. е. управляемое) - невротические потребности личности. Для большинства людей характерна внутренняя двойственность / множественность. Нецельность личности - причиной манипулирования. З. Фрейд (Я, Оно. Сверх-Я), Э. Берн (Ребёнок, Взрослый, Родитель), Ф. Перлз ( «Собаки» ), В. Сатир (паттерны), Психосинтез Ассоджиоли
Основные способы воздействия и их психологические особенности Типы манипулятивных системы ( по Э. Шострому) 1. АКТИВНЫЙ МАНИПУЛЯТОР: «собака сверху» получает удовлетворение, извлекая выгоду из слабости других, используя это для установления контроля над ними 2. ПАССИВНЫЙ МАНИПУЛЯТОР: «собака снизу» демонстрирует свою беспомощность, слабость, тупость во всех вопросах, уступает контроль над своей жизни активному манипулятору. 3. СОРЕВНУЮЩИЙСЯ МАНИПУЛЯТОР: Соединяет в себе «собаку сверху» и «собаку снизу» 4. БЕЗРАЗЛИЧНЫЙ МАНИПУЛЯТОР: Относится к другим так, будто их вообще нет.
Основные способы воздействия и их психологические особенности ДИКТАТОР: Доминирует, приказывает (Настоятельница, Босс, Начальник, Младшие боги) ↕ ТРЯПКАЖертва диктатора, пассивный, «забывает» , «не слышит» , молчит (Мнительный, Глупый, Хамелеон, Конформист, Слушающийся, Отступающий ) КАЛЬКУЛЯТОР: Преувеличивает необходимость всё и всех контролировать. Обманывает, увиливает, лжёт (Делец, Аферист, Игрок в покер, Деятель рекламы, Шантажист ) ↕ ПРИЛИПАЛАПротивоположен «Калькулятору» . Преувеличивает свою зависимость, заставляет других делать его работу (Паразит, Ипохондрик, Нытик, Вечный ребёнок, Иждивенец, Беспомощный)
Основные способы воздействия и их психологические особенности ХУЛИГАН / ЗАДИРА: Преувеличивает свою агрессивность, жестокость, недоброжелательность (Оскорбитель, Ненавистник, Гангстер, Угрожающий, Сварливая баба, Пила) ↕ СЛАВНЫЙ ПАРЕНЬУбивает своей добротой, преувеличивает свои заботу и любовь (Угодливый, Доброжелатель, Моралист, Человек организации) СУДЬЯ: Преувеличивает критичность, никому не верит, полон обвинений (Всезнающий, Обвинитель, Обличитель, Собиратель улик, Позорящий, Оценщик, Заставляющий признать свою вину) ↕ ЗАЩИТНИК: Подчёркивает свою поддержку и снисходительность к ошибке. Портит других своим сочувствием (Наседка, Покровитель, Помощник, мученик)
Основные способы воздействия и их психологические особенности Диктатор Тряпка Калькулятор Прилипала Хулиган Славный парень Судья Защитник
Основные способы воздействия и их психологические особенности Диктатор → Лидер Тряпка →Сопереживающий Калькулятор → Почтительный Прилипала →Понимающий Хулиган → Борец за права Славный парень → Попечитель Судья → Выразитель Защитник → Гуру
Основные способы воздействия и их психологические особенности
Скачать презентацию Основные способы воздействия и их психологические особенности Психологическое
воздействия.ppt