
753949e52df169ccc100a965d24f3230.ppt
- Количество слайдов: 31
Основные шаги по созданию интернет-магазина Виталий Панарин panarin@insales. ru
От идеи к бизнесу Счастливая тётка, стукнутая идеей
План создания интернет-магазина 1. 2. 3. 4. 5. 6. Маркетинговое исследование Подбор поставщиков Создание сайта Юридические и бухгалтерские вопросы Организация логистики Продвижение и привлечение покупателей
Посещаемость в товарных категориях
1. Маркетинговое исследование • Оценить спрос: – через Яндекс: wordstat. yandex. ru • Оценить конкурентов: – поискать самому (Яндекс, Google) – посмотреть в каталогах • Оценить стоимость продвижения: – обратиться в рекламное агентство – заказать миниаудит • Оценить маржинальность товаров: – связаться с поставщиками – найти коллег по нише (в том числе в оффлайне, в других регионах)
wordstat. yandex. ru
Пики и спады спроса
Как считать? Сколько человек ищет слово «подарки для мужчин» ?
Арифметика Яндекса
Арифметика Яндекса
Арифметика Яндекса Нам нужны точные вхождения! Ищем: подарки !для мужчин -новый -год -23 -февраля -своими -руками
Арифметика Яндекса
Полезные ссылки • wordstat. yandex. ru • top 1000 ru. hotlog. ru • yaca. yandex. ru • torg. mail. ru/partners/shops/
Где сконцентрирована покупательская аудитория? • Площадки подбора – Яндекс. Маркет – Товары@mail. ru • Гипермаркеты: – Ozon – Wiki. Mart • Аукционы (C 2 C + B 2 C) – Molotok. ru – e. Bay • Классифайдс (доски объявлений) – IRR, Avito, Olx, Ataxa, …
Интернет-площадки покупательской аудитории
2. Подбор поставщиков На что обращать внимание: • Полнота ассортимента • Размер депозита/мин. объем закупки • Цена в зависимости от объема закупки • Наличие базы товаров/изображений • Способ получения информации о наличии • Месторасположение складов • Режим работы
2. Подбор поставщиков 500 позиций, не все бестселеры Закупка от 100 тыс. руб Свой склад Бестселлеры на своём складе, остальное – под заказ у поставщиков Расположение складов и вашего магазина Спланируйте процесс
3. Юридические и бухгалтерские вопросы • • • Регистрация ИП или ООО Кассовый аппарат Закупки по безналу Сдача отчётности Защита сайта и доменного имени
4. Создание сайта • • • Доменное имя Дизайн магазина и навигация Наполнение каталога товаров Подготовка сайта для покупателей Подготовка сайта для поисковиков Сроки и стоимость
4. Создание сайта Витрина для покупателя Автоматизация для вас
4. Создание сайта Функциональность движка магазина: – Гибкость навигации по каталогу – Гибкость изменения дизайна – Импорт , синхронизация цен, наличия – Способы приёма оплаты – Скидки, история заказов, купоны – Рассылки – Выгрузка заказов, статусы – Выгрузка товаров для Яндекс. Маркета
5. Организация логистики • • • Цена выезда курьера Сколько заказов на одного курьера Что делать с пьянством? Что делать с воровством? Продуманная мотивация сотрудников Масштабирование (рост) Пики продаж Доставка почтой Хранение
5. Организация логистики Свои курьеры VS Служба доставки
6. Продвижение и привлечение Магазин в дремучем лесу
6. Продвижение и привлечение • • • Поисковая оптимизация Контекстная реклама Товарные площадки Форумы, доски объявлений, соц. сети Площадки скидок и купонов (на порталах) Email рассылки
Поисковый спрос
Естественная выдача результатов
Контекстная реклама
Яндекс. Маркет в выдаче
Начинайте!
Спасибо за внимание Вопросы? http: //www. insales. ru/blog Twitter: @insales Панарин Виталий panarin@insales. ru Twitter: @panarinv