Основное содержание н цели международного маркетинга Обычные мотивы интернационализации бизнеса: • насыщение внутреннего (домашнего) рынка; • дефицит платежного баланса страны и правительственная поддержка экспортной и транснациональной деятельности, • необходимость освоения новых рынков. Основные этапы интернационализации бизнеса и соответствующие типы компаний: • экспортер; • международная деятельность; • мультинациональная деятельность; • глобальная деятельность. Соответственно международный маркетинг включает вопросы: • интернациональных рынков; • мультинационального маркетинга; • глобализации; • решений по входу на рынок; • маркетинговых исследований; • решений по продукту; • тактики входа на рынок.
Сила портфеля продуктов высокая низкая Географическое покрытие «Бароны» «Короли» «Заурядные» «Крестоносцы» низкое высокое
Достоинства глобальной системы бизнеса высокие низкие Матрица видов интернационализации бизнеса Глобальный бизнес «Блочный» глобальный бизнес Мультинациональный бизнес (мультирынок) Локальный / национальный бизнес низкие высокие Достоинства / или нужда локальной адаптации
Достоинства глобальной системы бизнеса высокие низкие Положение различных отраслей в матрице интернационализации Фармацевтика Самолетостроение Телекоммуникации Компьютеры Машиностроение Генераторы ПК Автомобили Сталь Мед. Обследование Розничная торговля Банковские автоматы Цемент Синтетические материалы Пиво Пищевые продукты низкие высокие Достоинства / или нужда локальной адаптации
Доход от продукта на национальном рынке на капитал Модель перетекания при интернационализации бизнеса Время
Матрица баланса рыночных нужд и ресурсов Сходные Глобальный рынок (Универсальный маркетинг) Сегментация ранка (Позиционирование или целевой маркетинг) Различные Рыночные нужды Сходные Различные Продуктовая сегментация (Продуктовая дифференциация) Специализированный маркетинг
Идентификация и измерение рыночных возможностей: -предварительный обзор, -оценка рыночного потен циала -оценки потенциала продаж» -сегментация рынка Действия по организации стратегии экспорта Разработка экспортной маркетинговой стратегии: -определение целей. -планирование маркетингового комплекса. -прогноз продаж -бюджет продаж -квоты продаж -производственная программа -контроль, учет -требование по персоналу -бюджет продвижения -финансовый план -план прибылей Целевой экспортный рынок Экспортный рынок Процесс планирования экспортного маркетинга
Матрица стратегических условий бизнеса по географическим рынкам (Диаметр круга пропорционален объем) Стадии жизненного цикла Конкурентная позиция Лидер Зарождение Насыщение Бразилия Сильная Рост Япония Италия США Африка Привлека тельная Прочная Слабая Спад Германия
Схема исследований по экспортному маркетингу Рис. 49. Схема исследований по экспортному
Полная возможная структура канала распространения при экспортной деятельности Производитель Экспортный посредник Импортный посредник в иностранной стране Оптовый торговец в иностранной стране Розничный торговец в иностранной стране Потребитель или промышленный пользователь
Скачать презентацию Основное содержание н цели международного маркетинга Обычные мотивы
Международный маркетинг.pptx