Ось бизнеса Мы задаем направление, Вы выбираете путь Семинар «Организация системы продаж для компаний start – up в бизнесе» .
Ось бизнеса Мы задаем направление, Вы выбираете путь Темы 1. Организация отдела продаж. Как оценить работу отдела продаж? 2. Продвижение товара, услуг. 3. Что такое «Конкурентное преимущество» ? Как понять свое конкурентное преимущество? 4. Как определить свое уникальное предложение?
Ось бизнеса Мы задаем направление, Вы выбираете путь Организация отдела продаж. 1. Сотрудники 2. Рабочее место 3. Клиентская база. CRM система 4. Алгоритмы и стандарты работы. 5. Шаблоны документов 6. Шаблоны отчетов 7. Обучение технологии продаж и работе с возражениями
Ось бизнеса Мы задаем направление, Вы выбираете путь Как оценить работу отдела продаж? 1. Прописать приоритетные задачи для сотрудника отдела продаж с результатами (профиль должности) 2. Сделать индивидуальный план развития сотрудников 3. Проводить регулярные планерки с отделом продаж 4. Смотреть отчеты - Отчет о звонках - Отчет о новых клиентах
Ось бизнеса Мы задаем направление, Вы выбираете путь Продвижение товара и услуг Каналы продвижения - Наружная реклама (имиджевые баннеры) ТВ, радио Интернет Печатная продукция (листовки, плакаты) СМИ (журналы, газеты, новости) Выставки Спонсорство Прямые продажи
Ось бизнеса Мы задаем направление, Вы выбираете путь Куда и как вкладывать деньги 1. Провести анализ сегментации клиентов 2. Построить алгоритмы покупательского поведения, предпочтений клиентов 3. Построить маркетинговые акции с точки зрения покупательского поведения клиентов
Ось бизнеса Мы задаем направление, Вы выбираете путь Сегментация клиентов q. Розница üСлучайные покупатели üБабушки + дедушки üМолодые родители üНачинающие предприниматели q. Опт üПроизводственные компании üОптовики (торговые компании + ИП) üПавильоны на рынке q. Сервис üРемонтники, мастера городов Шарыпово, Бородино, Дивногорск
Ось бизнеса Мы задаем направление, Вы выбираете путь «Конкурентное преимущество» . Как понять и удержать свое конкурентное преимущество?
Ось бизнеса Мы задаем направление, Вы выбираете путь Конкурентное преимущество- это активы и характеристики, особенности фирмы, дающие ей преимущества над соперниками – партнерами в конкуренции. Это может быть оборудование, позволяющее экономить на затратах, торговые марки на технически прогрессивную продукцию, права собственности на сырьё, материалы и т. д. .
Ось бизнеса Мы задаем направление, Вы выбираете путь Конкурентный анализ Конкуренты Параметры оценки Наличие сайта Количество дополнительных офисов Фирменный стиль Широта ассортимента Компания Конкурент № 1 Конкурент № 2 Конкурент № 3
Ось бизнеса Мы задаем направление, Вы выбираете путь Визитка q q q Ковтунова Ольга Сергеевна –директор компании «Ось бизнеса» , учредитель Школы выживания предпринимателей Телефон: 89039877716 Сайт: os-biznesa. ru E-mail: Os-bisnesa@yandex. ru Профиль деятельности: развитие организации через развитие людей, проектирование новых технологий управления Основной продукт деятельности: Вдохновение
Скачать презентацию Ось бизнеса Мы задаем направление Вы выбираете путь
Семинар- Правобережный Бизнес Инкубатор.ppt