«Орифлэйм» - мы гордимся собой • Шведская компания, основанная в 1967 году • Более 1 500 000 консультантов в 53 странах • Одна из лидирующих компаний на рынке России • Соучредитель Международного Детского Фонда • Предоставление всесторонних возможностей для развития людей
Что делать в «Орифлэйм» : • Показывайте новый ежемесячный каталог - это простой способ продажи. • Продавайте продукцию и получайте немедленную прибыль 30%. • Приглашайте новых консультантов и получайте прибыль от продаж своей команды. • Радуйтесь встрече с новыми людьми и приятно проводите время. • Совершенствуйтесь как личность и получайте удовольствие в сотрудничестве с «Орифлэйм» !
Помните, что: • Вы представляете процветающую компанию, известную во всем мире • У Вас есть спонсор, который поддержит Вас на начальном этапе • Вы занимаетесь красивым бизнесом: дарить людям красоту и успех • Вы располагаете собственным временем • У Вас есть отличная возможность иметь стабильный доход
Продукция «Орифлэйм» • Натуральная шведская косметика – средства по уходу за кожей – декоративная косметика – парфюмерия – средства по уходу за телом и волосами • Отличное качество по доступным ценам • Каждый месяц - новинки • производство
Самый крупный проект в истории Орифлэйм
Каталог - Ваш мини-магазин: • Цветные каталоги высокого качества • Новый каталог ежемесячно • Знакомство с каталогом: - новинки - спецпредложения (скидки) - основной ассортимент • Каталоги - это не расходы, а инвестиции
Находим первых клиентов: • Клиенты - основа Вашего бизнеса • Консультант - “коллекционер” имен • Первые “имена” в Вашем списке: - члены семьи - близкие родственники - друзья • Ваш первый клиент - Вы сами! Это Ваш «внутренний круг» контактов
Рекомендации: поиск новых клиентов Спрашивайте каждого своего клиента: “Кто из Ваших знакомых хотел бы посмотреть новый каталог “Орифлэйм? ” внутренний круг
“Ключи” к успешной продаже • Поделитесь собственным опытом использования средств • Будьте дружелюбны, даже если клиент ничего не покупает • Гордитесь каталогом, продукцией и компанией, которую Вы представляете • Помните: вы предлагаете клиентам уникальный в своем удобстве способ покупки • Никогда не критикуйте конкурентов и их продукцию
Работа с клиентом • Встречайтесь с каждым клиентом ежемесячно • Обращайте внимание на специальные предложения и новинки • Ведите записи клиентов и их покупок в Дневнике Консультанта • Доставляйте заказы вовремя • Предлагайте новый каталог каждый месяц • Всегда сохраняйте позитивный настрой
Вы хотите начать Ваш бизнес? Начните его с помощью спонсирования!
Доход от продаж и спонсирования
Спонсирование - это продажа Предмет продажи Бизнес План! Поделитесь Вашим восхищением и приверженностью!! !
Кого спонсировать?
Расширяем личную группу Откуда берутся новички: 70% Рекомендации 25% Работа с незнакомыми людьми 5% Реклама Приглашайте других людей делать то, что делаете вы сами.
Советы для успешного спонсирования • Каждую неделю выделяйте время для встреч с потенциальными консультантами • Спонсируйте минимум 1 нового консультанта в неделю • У каждого, с кем общаетесь, спрашивайте имена 5 его знакомых • Ежедневно записывайте новые имена в свой список 10 встреч = 1 новый консультант
Спонсирование • Начало беседы – ключевые фразы • Рассказ о возможностях – что нужно делать – сколько можно заработать • Завершение беседы – реакция на возражения Со временем у Вас будет собственный формат встречи с потенциальным консультантом
Продажа - это общение • • Слова -10% Голос -17% Язык тела и внешность 32% Эмоциональность и увлеченность - 41%
Для успешного проведения встречи “Возможности Орифлэйм” • Создайте дружественную атмосферу • Поделитесь своей историей работы и историями других успешных консультантов • Будьте убедительны • Сделайте свое выступление – эмоциональным – доступным – лаконичным – информативным – легко запоминающимся • Сделайте акцент на преимуществах “Орифлэйм” для консультантов
Как реагировать на отказ начать бизнес с “Орифлэйм” • Расскажите о своих начальных сомнениях • Оставьте «Мини-план Успеха» для ознакомления • Предложите подумать • Спросите «Кому из Ваших знакомых это было бы интересно? » • В случае решительного отказа предложите свои услуги консультанта “НЕТ” не значит “НИКОГДА”
КАК СПОНСИРОВАТЬ 6 этапов спонсирования: Беседа • Анализ потребностей • Мотивы • Предложение • Вопросы и возражения • Принятие решения •
КАК СПОНСИРОВАТЬ - Мотивы O O O O Возможность дополнительного дохода Бизнес без инвестиций Косметическая продукция высокого качества Прекрасные каталоги Система тренингов Интересное хобби Независимый бизнес Перспектива карьерного роста
КАК СПОНСИРОВАТЬ - Вопросы и возражения O Возражение означает, что собеседнику нужно больше информации O Подготовьте ответы на наиболее частые возражения
Работа с дистрибьютором O O ВЫ звоните дистрибьютору ВЫ назначаете следующую встречу (время, дата, место) Работайте с новыми дистрибьюторами ! •
Пока Вы не сможете управлять своим временем, Вы не сможете управлять ничем другим. Питер Друкер
Организация времени: три шага • Как вы сейчас расходуете свое время? • Каковы Ваши цели? • Каковы наиболее эффективные пути достижения Ваших целей?
Формулировка цели Д остижимая О граниченная во времени К онкретная Т олерантная Р еальная И змеримая Н езависимая А ктивная
Правило Парето: 20% всех дел дают 80% всех результатов, в то время как 80% всех дел дают 20% всех результатов
Работа с органайзером Время Тип контакта С кем? О (Ф. И. О. ) чем? Примечания Когда? Где? (о чем не забыть)
Спасибо! • За время, которое Вы уделили тренингу • За Ваше стремление к успеху Успехов и доброго пути!
