«Организация взаимодействия банков и торговых точек – проблемы и перспективы развития эквайринга в России» «Платежные решения 2010. Новосибирск» 10 июня 2010 г. 1
Принципиальные элементы торгового эквайринга 1. Оборудование; 2. Продуктовая линейка Золотая Корона, UC и другие); 3. Надежный посредник (VISA, Master. Card, DC, Am. Ex, JCB, CUP, Сберкарта, (процессор, расчетный банк); 4. Самоокупаемость направления; 5. Торговая уступка; 6. Сроки возмещения; 7. Безопасность и контроль рисков. 2
Этапы организации торгового эквайринга 1. Привлечение клиента (с «нуля» , кросс-продажи, агентская сеть и т. д. ); 2. Сбор документов и заключение договора; 3. Оценка риска; 4. Открытие счета и организация расчетов; 5. Подготовка оборудования и регистрация в системах посредников (процессор, расчетный банк); 6. Установка операций; оборудования и проведение тестовых 7. Запуск в промышленную эксплуатацию. 3
Роль агентских продаж в развитии торгового эквайринга 1. Экономия банка на штатном кадровом составе; 2. Снижение накладных расходов на вид бизнеса; 3. Лучшая мобильность агентов по сотрудниками отдела продаж банка; 4. Возможность оперативно мотивации агентов. сравнению регулировать с систему 4
Ценообразование и влияние на него внешних факторов § 01. 04. 2010 – введение VISA обязательной лицензии на торговый эквайринг (SMAL); § 01. 05. 2010 – повышение торговому эквайрингу; Master. Card ставок по § Постоянное стремление крупных торговых сетей снизить уровень торговой уступки до пределов ставок платежных систем (interchange); § Изменение доли премиальных карт в общей массе операций. 5
Организация торгового эквайринга с банками-партнерами в ОАО «УРАЛСИБ» § Лицензия SMAL VISA на торговый эквайринг; § ОАО «УРАЛСИБ» - один из лицензированных эквайреров VISA, Master. Card с правом рекомендации банков-партнеров для получения SMAL; § Краткая процедура документооборота: Форма на вступление и соглашение Расчеты VISA с ОАО «УРАЛСИБ» Уведомление о лицензировании Расчеты ОАО «УРАЛСИБ» с банком-партнером 6
Проблемы развития торгового эквайринга в России 1. Низкая активность банков по популяризации безналичной оплаты среди населения и держателей карт на фоне сложившегося менталитета; 2. Концентрация усилий банков на эмиссионной деятельности; 3. Низкий уровень распространения торгово-сервисных предприятий (ТСП) на региональном уровне (34% ТСП расположены в Москве и области, С. -Петербурге*); 4. Отсутствие со стороны законодательной, исполнительной властей, банков и торговых предприятий инициатив по поощрению участников безналичных расчетов с использованием карт. * по данным Центрального Банка Российской Федерации на 01. 2010 7
Перспективы развития торгового эквайринга в России 1. Создание банками зон самообслуживания 24*7; 2. Применение новых технологий для организации торгового эквайринга; 3. Активное развитие программ лояльности для ТСП и держателей карт; 4. Пересмотр подхода тарификации операций по выдаче наличных; 5. Модернизация законодательной базы в сфере платежных карт с целью повышения интереса со стороны участников к безналичным расчетом по платежным картам; 6. Перевод всех расчетов с государством на безналичную форму в рамках создания национальной платежной 8 системы.
Перспективы развития торгового эквайринга в России 130, 000 Количество карт, тыс. ед. (по данным Центрального Банка Российской Федерации) 125, 000 120, 000 115, 000 Количество карт 110, 000 105, 000 100, 000 01/04/2008 01/07/2008 01/10/2008 370, 000 01/01/2009 01/04/2009 01/07/2009 01/10/2009 01/01/2010 Количество ТСП, ед. (по данным Центрального Банка Российской Федерации) 350, 000 330, 000 310, 000 Количество ТСП 290, 000 270, 000 250, 000 01/04/2008 01/07/2008 01/10/2008 01/01/2009 01/04/2009 01/07/2009 01/10/2009 01/01/2010 9
Спасибо за внимание! Беляев Максим Руководитель Дирекции текущего обслуживания банков-партнеров Телефон: +7 (495) 723 -76 -73 E-mail: bel_mk@uralsib. ru 10
Скачать презентацию Организация взаимодействия банков и торговых точек
3baea18510bd3768c8b9268af8ad58ec.ppt