ОРГАНИЗАЦИЯ СИСТЕМЫ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ НА РЫНКАХ Подготовили Еремеева Анастасия

ОРГАНИЗАЦИЯ СИСТЕМЫ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ НА РЫНКАХ Подготовили: Еремеева Анастасия и Журавлев Кирилл

Организация товародвижения - это деятельность по планированию и контролю за перемещением продукции от мест ее создания к местам продажи с целью удовлетворения потребностей потребителей и с выгодой для предприятия.

Канал распределения – это частично упорядоченное множество различных посредников осуществляющих доведение товара от конкретного производителя до его потребителей.

Распределительная цепь – это линейно упорядоченное множество посредников, осуществляющих операции по доведению товара до конечных потребителей.

Задачи канала распределения • Интенсивное распределение товаров • Эксклюзивное распределение • Избирательное распределение

Функции посредников 1. Исследовательская работа 2. Стимулирование сбыта 3. Установление контактов 4. Приспособление товара 5. Проведение 6. Организация товародвижения 7. Финансирование 8. Принятие риска

Виды посредников 1. Дилеры 2. Дистрибьюторы 3. Комиссионеры 4. Торговые агенты

ЗАПАСЫ В ТОВАРОПРОВОДЯЩИХ ЦЕПЯХ Расходы, связанные с созданием запасов: • − замороженные финансовые средства; • − расходы на содержание специально оборудованных помещений; • − оплата труда специального персонала; • − постоянный риск порчи, хищения.

Основные виды потерь, связанные с отсутствием запасов. Потери от: • − простоя производства; • − отсутствия товара на складе в момент предъявления спроса; • − закупки мелких партий товаров по более высоким ценам и др.

Мотивы, которыми руководствуются посредники, создавая материальные запасы • Вероятность нарушения установленного графика поставок • Возможность колебания спроса • Сезонные колебания производства некоторых видов • • • товаров Скидки за покупку крупной партии товаров Спекуляция Издержки, связанные с оформлением заказа Возможность равномерного осуществления операций по производству и распределению Возможность немедленного обслуживания покупателей Упрощение процесса управления производством

Вертикальные маркетинговые системы. q. Управляют: сам производитель, посредник или розничный торговец q. Преимущества: • снижаются расходы канала, так как исключается дублирование функций. • минимизируется количество конфликтов между членами канала, имеющими чёткие задачи и программы. • максимально используются опыт и компетенции членов канала

3 типа вертикальных маркетинговых систем : • Корпоративные • Управляемые • Контрактные

Горизонтальная маркетинговая система • Отдельные компании получают возможность снизить расходы • Доступ к маркетинговому каналу другой компании увеличивает скорость проникновения на рынок и позволяет обойти конкурентов • Компания получает доступ к новой информации и технологиям