ОРГАНИЗАЦИЯ СЕРИЙНОГО ПРОИЗВОДСТВА АППАРАТОВ ИСКУССТВЕННОЙ ВЕНТИЛЯЦИИИ ЛЕГКИХ ВЫСОКОГО

ОРГАНИЗАЦИЯ СЕРИЙНОГО ПРОИЗВОДСТВА АППАРАТОВ ИСКУССТВЕННОЙ ВЕНТИЛЯЦИИИ ЛЕГКИХ ВЫСОКОГО КЛАССА СЕМЕЙСТВА «АВЕНТА» Докладчик: Васильев Сергей Борисович начальник отдела маркетинга ОАО «УПЗ» АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ

АВЕНТА Новый респиратор высокого уровня с пневматическим приводом, настраиваемый по параметрам пациента и имеющим встроенный интерфейс. Графический интерфейс пользователя предлагает врачу логический, удобный в работе комплекс для внесения изменений и их последующего отслеживания у большинства критических пациентов. АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ

Основные преимущества аппаратов «АВЕНТА» : • невысокая стоимость аппаратов относительно импортных аналогов; • автоматическая настройка параметров вентиляции и границ тревог с учетом веса пациента; • высокочувствительная коррекция вентиляции при появлении попыток самостоятельного дыхания; • автоматический выбор оптимальной скорости нарастания давления; • возможность индивидуальной настройки параметров апнойной вентиляции; • автоматическая компенсация утечки. АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ

Аппараты семейства «АВЕНТА» : • АВЕНТА–М электроприводный; • АВЕНТА и АВЕНТА-НЕО пневмоприводные. АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ Варианты комплектования лечебно-профилактические учреждения аппаратами АВЕНТА-М, либо АВЕНТА и АВЕНТА-НЕО позволяют удовлетворять все запросы врачей. Аппараты оснащены всеми современными режимами механической вентиляции легких как для взрослых, так и для детей, с детальным цифровым и графическим мониторингом по всем основным параметрам в режиме реального времени.

Продуктовая линейка семейства «АВЕНТА» №№ Модификация п/пп 1 2 3 / п 1 АВЕНТА 2 АВЕНТА-М 3 АВЕНТА-НЕО Область применения Планируемая цена, цена тыс. руб. Реанимация, взрослых и детей (до 1 года) взрослые 1 и дети (до 996, 00 года) Реанимация, взрослые и дети (до 1 года) дети (до 1 480, 00 480, 0 Неонатальная реанимаия 800, 00 года) Неонатальная реанимация 996, 0

Объем продаж медицинской техники ОАО «УПЗ» Наименование оборудования % зарубежных комплектающих Объем продаж медицинской техники в штуках 2007 год 2008 год 2009 год (1/2) ФАЗА 5 -01 25 200 276 39 ФАЗА - 7 25 22 10 1 ФАЗА - 9 25 74 29 20 ФАЗА - 11 25 106 19 14 ФАЗА - 21 25 647 313 76 ФАЗА - 23 25 - 3 4 РВЧ-01 25 - 32 7 АВЕНТА 50 - - - УНИСОН – 2 -03 100 149 21 13 КАРИС-ПЛЮС 100 41 1 - 1239 704 174 ВСЕГО

Оптимальное процентное соотношение между аппаратами ИВЛ в отделении реанимации В ходе исследований, опираясь на мнение врачей, можно отметить, что отделение реанимации должно оснащаться преимущественно высококлассными аппаратами ИВЛ.

Уровень оснащенности российских лечебно-профилактических учреждений аппаратами ИВЛ Средний показатель потребности ЛПУ в аппаратах ИВЛ равен 5, 6 аппаратов на 1 отделение реанимации в больнице.

Расчет объёма рынка пневмоприводных аппаратов ИВЛ высокого класса D = V * k 1 * k 2, где D – объём рынка аппаратов ИВЛ с пневматическим приводом высокого класса (потребность ЛПУ в данных аппаратах); V – объём рынка аппаратов ИВЛ в РФ; k 1 – доля аппаратов с пневматическим приводом в общей структуре аппаратов ИВЛ с точки зрения их оптимального соотношения (аппаратами с ручным приводом можно пренебречь); k 2 – доля аппаратов высокого класса в общей структуре аппаратов ИВЛ с точки зрения их оптимального соотношения. D = 120. 000 * 0, 26 * 0, 58 = 18, 1 млн. ($) Таким образом, относительная потребность ЛПУ в аппаратах ИВЛ высокого класса составляет 18, 1 млн. ($)

ВЫВОДЫ • Отделение реанимации должно оснащаться преимущественно высококлассными аппаратами ИВЛ. • На рынке аппаратов ИВЛ наблюдается высокая конкуренция между зарубежными и отечественными производителями. В результате исследования был установлен 21 производитель аппаратов ИВЛ, которые поставляют данную аппаратуру в ЛПУ РФ. • Средний показатель потребности ЛПУ в аппаратах ИВЛ равен 5, 6 аппаратов на 1 отделение реанимации в больнице. • Сегмент рынка «пневмоприводные аппараты ИВЛ» является существенно ограниченным, и в близлежащей перспективе основой роста этого сегмента является строительство новых ЛПУ, отличающихся от предыдущего поколения больниц более современными инженерными решениями, что должно обеспечить открытие новых длинных позиций по удовлетворению спроса в аппаратах для проведения эффективной ИВЛ. • Для успешного входа товара «АВЕНТА» необходимо применить стратегию постепенного внедрения на рынок.

ВЫВОДЫ • Для планомерного внедрения аппараты АВЕНТА на рынок необходимо создать качественный продукт с подкреплением по цене как минимум в 2 раза ниже цены зарубежных аналогов. • Необходимые инвестиции для запуска в серийное производство семейства аппаратов «АВЕНТА» – 200 млн. руб. • Срок окупаемости - 4 года АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ

АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ Васильев Сергей Борисович начальник отдела маркетинга ОАО «УПЗ» г. Екатеринбург, ул. Горького, 17 Тел. /факс (343) 359 -94 -52, 371 -25 -66