Организация предпринимательской деятельности Осипова Мария Юрьевна osipova mu mail

Организация предпринимательской деятельности Осипова Мария Юрьевна osipova. mu@mail. ru

"Что такое предпринимательство? " Предпринимательство - самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке (ГК РФ) ¢ Управление возможностями за пределами доступных ресурсов

¢ "Возможности" и "ресурсы" - два опорных понятия. Нехватка ресурсов и способность их привлечь объясняют, как создается бизнес, а видение возможностей - то, каким ему быть.

Предпринимательство ¢ Это инициативная в рамках действующего законодательства деятельность по созданию, функционированию и развитию предприятия, имеющая своей целью сбыт производимой продукции (услуг) и получение прибыли.

Предприниматель ¢ Это человек, организующий предприятие за счет собственных или заемных средств с целью получения прибыли. Государственная регистрация и дальнейшая деятельность индивидуальных предпринимателей регламентируется Федеральным Законом РФ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» N 129 -ФЗ, Гражданским кодексом РФ, другими федеральными законами РФ, а также отдельными постановлениями Правительства РФ

¢ Отличие предпринимателя от остальных людей заключается в том, что он видит несовершенство рынков и способен перераспределять эти ресурсы между ними с выгодой. Однако для превращения идеи в бизнес ее надо сфокусировать, «очистить» .

• Целью предпринимательской деятельности является получение прибыли, т. е. превышение денежной выручки, полученной от реализации товара(услуг) над затратами на его производство и реализацию • Содержанием предпринимательской деятельности является поиск таких комбинаций и партнерских связей с имеющимися в распоряжении предпринимателя денежными, материальными, трудовыми и другими ресурсами, которые обеспечивают ему достижение поставленной цели • Субъектами предпринимательской деятельности (предпринимателями) могут быть только граждане и их объединения.

Основные характеристики и черты предпринимательства • предпринимательство-это особый вид деятельности, который предполагает наличие у субъектов таких личностных качеств, как: • творческий образ мышления и отношения к делу, • проявление инициативы и стремление к новаторству, инновациям • поиск нетрадиционных решений и способность к новым рискованным видам деятельности • постоянная готовность к риску, готовность взять на себя ответственность • новаторские характеристики - получение чего-то иного, отличного от предыдущего, а не только улучшение уже существующего.

Основные характеристики и черты предпринимательства

Предпринимательство как самостоятельная деятельность ¢ ¢ ¢ Предпринимательство как самостоятельная деятельность предполагает свободу и самостоятельность субъектов этой деятельности: в выборе вида и сферы предпринимательской деятельности в принятии хозяйственных решений и выборе средств их реализации в формировании производственных программ, выборе источников финансирования и получении трудовых ресурсов в выборе каналов и методов сбыта продукции и услуг в установлении уровня цен и тарифов на продукцию и услуги в распоряжении прибылью (доходами) от предпринимательской деятельности, остающейся после уплаты налогов и внесения других обязательных платежей

Предпринимательство как организованная деятельность на постоянной основе • Предпринимательская деятельность осуществляется на постоянной основе, а не как разовая, единичная сделка. Т. е. речь идет о систематической, стабильной, организованной хозяйственной деятельности, имеющей цель и ориентацию на дальнейшее развитие и расширение.

ВИДЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Производство товаров Оказание услуг

Виды коммерческих операций Торгово-посредническая деятельность Посредническая деятельность Снабженческо-сбытовая деятельность

Предварительная рыночная оценка бизнес-идеи Бизнес-идея имеет шанс на успех при следующих условиях: ¢ во-первых, если у автора бизнес-идеи имеются в наличии уникальные знания, умения и навыки; ¢ во-вторых, если на предлагаемые автором бизнес -идеи имеется спрос; ¢ в-третьих, если имеющийся спрос на предлагаемые товары (услуги) существенен, емкость рынка достаточна для организации производства (бизнеса).

Успех в бизнесе более вероятен при достижении высокой эффективности: в использовании всех видов ресурсов (финансовых, материальных, трудовых, информационных и природных) ¢ в процессе производства товара (услуги) ¢ в продвижении товара на рынке ¢

Ключевыми понятиями бизнес-идеи с точки зрения ее составных частей являются: ниша на рынке; ¢ продукты и услуги; ¢ структура, ресурсы и способ функционирования. ¢

13 шагов по «очистке» бизнесидеи ¢ 1. Определите, на какой рынок вы выходите и с какой потребностью имеете дело - с существующей или создаваемой. 2. Если рынок существует, будьте спокойны: все, что вам нужно, - изучить работающие на нем компании, их потребителей и продукты. Используйте те же кирпичики, из которых построен бизнес конкурентов, чтобы проверить гипотезу. "В бизнесе не стыдно списывать у отличников".

¢ 3. Если вы выходите на новый рынок, приготовьтесь к сюрпризам. Воплощение бизнес-идеи занимает не менее двух-трех лет, за это время ваша идея претерпит радикальные изменения. ¢ 4. Описывая бизнес-идею, фокусируйтесь на поиске уникальности. Вы можете вычленить ее где угодно: в ваших компетенциях, контексте, доступных ресурсах и пр. Опишите ее и сделайте стержнем вашего бизнеса.

¢ 5. Для удобства поиска уникальности воспользуйтесь любой известной метафорой, методом, подходом. По большому счету задача состоит в том, чтобы разложить целое на составляющие и внимательно присмотреться к каждой. ¢ 6. Стратегия учит, что для выхода на существующий рынок надо определить узкий участок, где ваши силы (качества вашего продукта) на голову выше, чем у конкурентов. Определите такой участок. Это существенно повлияет на формулирование идеи.

¢ 7. Отличный способ для декомпозиции идеи - задавать вопросы. "Кто ваши потребители? ", "Почему они нуждаются в продукте? ", "Нет ли на рынке чего-то подобного? ", "Если да, то чем вы лучше? " и т. д. Задавайте их себе, просите других "протестировать" вашу идею. ¢ 8. Один из ключевых вопросов - о бизнесмодели. Другими словами: "Как вы собираетесь зарабатывать деньги? " Анализ бизнес-модели с поиском компонентов, содержащих уникальные преимущества, - отличный способ кристаллизации идеи. "Это очень простой вопрос: как мне, вложив доллар, получить два? "

¢ 9. Опишите вашу идею одной фразой. Это не так просто, как кажется. Попробуйте для начала пройти хотя бы "лифт-тест" - описать идею за 20 секунд. 10. Целенаправленной попытку описать бизнес-идею одной фразой делает формулирование миссии компании. Помните: "миссия — причина существования", определив ее, на многие вопросы относительно развития вашего продукта вы тут же найдете ответы.

¢ 11. "Ты уже пообщался со своими потенциальными потребителями? " Делать это никогда не рано. Общайтесь с потребителями на этапе описания идеи, прототипа, бета-версии, первых рабочих образцов и первой партии продукта. 12. Концепция пошагового поиска "своего" потребителя с поэтапной проверкой гипотез описана в книге Стивена Гэри Бланка The Four Steps to the Epiphany. Альтернатива этому подходу - концепция Get Real от компании 37 signals: "Быстро делаем и смотрим, кому это окажется интересным".

¢ 13. Помните, что все это лишь модели. Мир гораздо сложнее, чем модель.

Определение вида предпринимательской деятельности Исследование наличия потребности Ниша на рынке не занята Решение: приступить к делу немедленно Ниша на рынке занята Да Исследовать: могу ли я это делать лучше и дешевле? Нет Формирование первоначального капитала Отказ Регистрация в районной администрации Открытие расчетного счета в банке Начало предпринимательской деятельности Положительная Продолжение деятельности Оценка деятельности Расширение масштабов деятельности Создание предприятия с образованием юридического лица Смена вида деятельности Отрицательная Прекращение деятельности

Предпринимательство и ответственность ¢ ¢ Предприниматель, осуществляющий свою деятельность без образования юридического лица, отвечает по обязательствам, связанным с этой деятельностью, всем своим имуществом. Предприниматель, осуществляющий свою деятельность в качестве юридического лица, несет имущественную ответственность в зависимости от правового положения фирмы: • либо всем своим капиталом и личным имуществом, • либо только капиталом.

¢ ¢ ¢ ¢ ¢ ПБОЮЛ (Предприниматель без образования юридического лица) В соответствии со статьей 23 ГК РФ гражданин вправе заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица. В сфере потребительского рынка и услуг индивидуальный предприниматель выступает на равных с юридическими лицами и имеет право: Открыть свой расчетный счет в банковском учреждении; Иметь свой товарный знак; Заключать сделки и подписывать хозяйственные договоры; Получать банковский кредит; Самостоятельно платить налоги; Быть истцом и ответчиком в суде по имущественным спорам с юридическими лицами; Использовать наемный труд других граждан на основе договоров подряда и т. п.

Ограничения индивидуального предпринимательства: • ИП не может вести дела, связанные с покупкой и продажей алкогольной продукции. • ИП не может продать свой бизнес как таковой, он может продать только принадлежащее ему имущество. • В случае участия в бизнесе нескольких человек, выбор в пользу ИП будет ошибочным, поскольку регистрируется ИП только на одного из них, что ограничивает в правах на имущество, заработанное в бизнесе, всех остальных участников. • В независимости от того была деятельность или нет, необходимо оплачивать фиксированный платеж в ПФР.

Перечень документов для регистрации ИП • Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве ИП (форма заявления – Р 21001); • Копия документа, удостоверяющего личность (паспорт или иной документ в соответствии с законодательством РФ и содержащего данные о времени, месте рождения и домашнем адресе; • Документ об уплате государственной пошлины, реквизиты на сайте УФНС России; В случае необходимости также: • Справку о наличии или отсутствии судимости и (или) факта уголовного преследования либо о прекращении уголовного преследования; • Заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения по форме № 26. 2 -1.

¢ ¢ ¢ Преимущества индивидуального предпринимательства: Упрощенная процедура регистрации/ликвидации; ИП бухгалтерский учёт, книгу доходов и расходов. При использовании ЕНВД, нет необходимости вести даже её. ИП вправе свободно распоряжаться средствами, вырученными от своей деятельности, и отчитываться в том, как он ими распорядился, ни перед кем не должен. Все заработанные деньги после уплаты Единого налога, оплаты стоимости патента или оплаты налога по ЕНВД принадлежат ИП и не облагаются налогом на доходы физических лиц.

На территории РФ существуют два способа осуществления предпринимательской деятельности: • Регистрация физического лица в качестве индивидуального предпринимателя без образования юридического лица. • Предпринимательская деятельность ведется от имени физического лица (ИП). При этом предприниматель несет риски неблагоприятных последствий своей деятельности самостоятельно. Иными словами, имущественную ответственность Вы будете нести всем своим имуществом, за исключением немногочисленного имущества, на которое по закону не может быть обращено взыскание.

На территории РФ существуют два способа осуществления предпринимательской деятельности: ¢ ¢ Создание коммерческой организации При этом варианте юридическое лицо, зарегистрированное в налоговом органе в установленном порядке, будет выступать в качестве самостоятельного субъекта рыночных и правовых отношений: действовать от своего имени и отвечать по своим долгам. Ответственность физического лица - участника ограничивается возможностью потерять лишь то имущество, которое было внесено в уставный капитал. Участник имеет право на получение части чистой прибыли (в акционерных обществах - дивидендов), получаемой юридическим лицом, пропорционально размеру его доли в уставном капитале или количеству принадлежащих ему акций.

Признаки юридического лица ¢ ¢ ¢ ограничение функций: Ø прошла государственную регистрацию Ø имеет учредительные документы Ø утвердила и зарегистрировала устав Ø действует в правовом поле контроль за деятельностью Ø имеет юридический адрес Ø ведёт бухгалтерский учёт Ø подчиняется надзору (пожарный, ветеринарный и прочий) организационное единство Ø внутренняя структура организации Ø наличие органов управления Ø наличие учредительных документов имущественная обособленность (обязательный учёт имущества на самостоятельном балансе либо по смете) самостоятельная гражданско-правовая ответственность (возможность обращения кредиторами взыскания на имущество юридического лица, а не на его учредителей/участников) выступление в гражданском обороте и судебных органах от своего имени (фирменное наименование)

Факторы, влияющие на выбор организационно-правовой формы ¢ ¢ ¢ ¢ ¢ объем и масштаб предпринимательского проекта; сферу деятельности фирмы; минимальный размер и порядок формирования начального капитала; размер риска, сопровождающего внедрение предпринимательского проекта; степень имущественной ответственности учредителей в случае банкротства или ликвидации фирмы; максимальная численность собственников фирмы; особенности процедуры принятия важнейших решений; порядок распределения доходов; трудоемкость и стоимость документального оформления текущей деятельности предприятия и ее итогов; особенности законодательного регулирования и налогообложения.

¢ ¢ ¢ Преимущества ООО: ООО не платит никаких налогов, если не ведётся предпринимательской деятельности и на балансе общества не числится какое-либо имущество. Регистрация ООО может производиться по месту нахождения общества. Таким образом, учредители могут быть прописаны в одном регионе, а регистрировать ООО в другом. При необходимости продажи бизнеса учредители ООО могут продать свои доли в ООО – это достаточно простая юридическая процедура, выход участника ООО из общества регламентируется статьей 26 ФЗ «Об ООО» . Участники ООО не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесённых ими вкладов (Закон № 14 -ФЗ от 08. 02. 98).

Ограничения ООО • ООО зарегистрировать сложнее, чем ИП. Аналогичная ситуация с ликвидацией. • Наличные средства ООО нужно сдавать в банк. Нет возможности просто так распоряжаться деньгами - формально все деньги принадлежат Обществу. И учредитель, даже если он единственный и является генеральным директором, может использовать полученную прибыль на личные цели, только после распределения дивидендов и оплаты подоходного налога на дивиденды - 9%. • Общество с ограниченной ответственностью с 2013 г. должно вести бухгалтерский учёт в полном объёме и сдавать бухгалтерскую отчётность. • Оборудование для ведения бизнеса в ООО придётся легализовать - арендовать или дарить своей фирме.

Таблица 1. Расходы на регистрацию ООО Наименование статьи расходов Стоимость, руб. Юр. адрес (если нет возможности на домашний) 0 - 10 000 Услуги юриста (составление/проверка документов) 0 - 5 000 Уставной капитал (можно внести имуществом, компьютером) 0 - 10 000 Услуги нотариуса 400 - 1 500 Госпошлина 4 000 Открытие р/с 500 - 3 000 Изготовление печати 500 - 1 500 Итого: 5400 - 35 000

Список документов для регистрации ООО • Обязательные для всех документы: • Заявление о государственной регистрации ООО(форма 11001). • Устав ООО • Решение об учреждении ООО (если 1 учредитель) или Протокол о создании юридического лица (если 2 и более учредителя) • Квитанцию об оплате госпошлины (оплаченную). • Нотариально заверенные копии паспортов(все листы) всех учредителей • Также могут потребоваться: • Договор об учреждении ООО(Если учредителей больше чем один). • Гарантийное письмо от собственника помещения по которому производится гос. регистрация ООО(если регистрация производится не по месту жительства руководителя). • Нотариальная копия свидетельства о праве на собственность помещения(если регистрация производится не по месту жительства руководителя). • Заявление о переходе на УСН(Если необходимо перейти)

ООО зарегистрировано Если все документы в порядке, через 5 рабочих дней в налоговой инспекции вы можете получить: • Свидетельство о государственной регистрации ООО. • Зарегистрированный Устав ООО (копию устава можно получить в местной налоговой). • Свидетельство о постановке на налоговый учет Форма 1 -3 -Учет. • Выписка из Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ). • Уведомление о регистрации физического лица в территориальном органе Пенсионного фонда РФ по месту жительства(если не выдадут нужно самим получать) • Уведомление о присвоении кодов статистики из Росстата(если не выдадут нужно самим получать) • Свидетельство о регистрации страхователя в ФОМС при обязательном медицинском страховании (если не выдадут нужно самим получать).

Отказ в государственной регистрации допускается в случае: • непредставления заявителем определенных законом необходимых для государственной регистрации документов (гос. пошлина не возвращается); • представления документов в ненадлежащий регистрирующий орган; • несоответствия наименования юридического лица требованиям федерального закона; • предоставление недостоверных сведений; • ошибочные действия нотариуса; • неверно подготовленные документы.

Статья 83. Учет организаций и физических лиц В целях проведения налогового контроля организации и физические лица подлежат постановке на учет в налоговых органах соответственно: -по месту нахождения организации, -- месту нахождения ее обособленных подразделений, -- месту жительства физического лица, --по месту нахождения принадлежащих им недвижимого имущества и транспортных средств -- и по иным основаниям, предусмотренным НК. (ФЗ от 09. 07. 1999 N 154 -ФЗ, от 23. 12. 2003 N 185 -ФЗ, от 27. 07. 2006 N 137 -ФЗ, от 27. 07. 2010 N 229 -ФЗ)

Статья 84. Порядок постановки на учет и снятия с учета организаций и физических лиц. Идентификационный номер налогоплательщика (ФЗ от 23. 12. 2003 N 185 -ФЗ) Постановка на учет, снятие с учета в налоговых органах организаций и физических лиц по основаниям, предусмотренным НК, а также внесение изменений в сведения о них в налоговых органах осуществляются в порядке, установленном Министерством финансов РФ. При постановке на учет физических лиц включаются данные (ФЗ от 27. 07. 2010 N 229 -ФЗ): ¢фамилия, имя, отчество; ¢дата и место рождения; ¢пол; ¢место жительства; ¢данные паспорта или иного документа, удостоверяющего личность налогоплательщика; ¢данные о гражданстве.

Статья 84. Порядок постановки на учет и снятия с учета организаций и физических лиц. Идентификационный номер налогоплательщика (ФЗ от 23. 12. 2003 N 185 -ФЗ) Налоговый орган обязан осуществить постановку на учет физического лица на основании заявления этого физического лица в течение 5 -ти дней со дня получения заявления налоговым органом и в тот же срок выдать ему свидетельство о постановке на учет в налоговом органе. Налоговый орган, осуществивший постановку на учет обязан выдать российской организации свидетельство о постановке на учет в налоговом органе, индивидуальному предпринимателю - свидетельство о постановке на учет и уведомление о постановке на учет в налоговом органе, подтверждающее постановку на учет в налоговом органе физического лица в качестве индивидуального предпринимателя.

Постановка на учет, снятие с учета осуществляются бесплатно (ФЗ от 09. 07. 1999 N 154 -ФЗ). Каждому налогоплательщику присваивается единый на всей территории РФ по всем видам налогов и сборов идентификационный номер налогоплательщика (ФЗ от 27. 11. 2010 N 306 -ФЗ). Все сведения заносятся в Единый государственный реестр юридических лиц и Единый государственном реестре индивидуальных предпринимателей (ФЗ от 27. 07. 2010 N 229 -ФЗ)

Санкции за нарушение налогового законодательства. Нарушения Штраф 1. Нарушение срока постановки на 10 т. руб. учет в налоговом органе. Ст. 116 2. Ведение деятельности организацией или индивидуальным предпринимателем без постановки на учет в налоговом органе. Ст. 116 взыскание штрафа в размере 10 процентов от доходов, полученных в течение указанного времени в результате такой деятельности, но не менее 40 тысяч рублей.

ВЫБОР СИСТЕМЫ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ ¢ Условно системы налогообложения, действующие на территории РФ можно разделить на две категории - общая (традиционная) система и специальные налоговые режимы.

Общий режим налогообложения ¢ ¢ ¢ ¢ Налог на добавленную стоимость 18, 10, 0% Налог на прибыль для юридических лиц 15. 5% (для Пермского края) Налог на доходы физических лиц 13% Социальные взносы – до 26% Страхование от несчастных случаев на производстве – от 0, 2% до 8, 5% Налог на имущество предприятий не более 2, 2% Транспортный налог - рассчитывается

Упрощенная система налогообложения (УСН) Объектом налогообложения могут быть: • доходы (облагаются по ставке 6%) или • доходы, уменьшенные на величину расходов (облагаются по ставке 15%). ¢ Выбор объекта налогообложения в целях уменьшения налогов зависит от доли расходов в составе выручки и их состава (не все расходы в целях налогообложения уменьшают доходы). ¢

Единый налог на вмененный доход для отдельных видов деятельности (ЕНВД) Специальный налоговый режим в отношении следующих видов деятельности: • бытовых услуг; • ветеринарных услуг; • услуг по ремонту, техническому обслуживанию и мойке автотранспортных средств; • розничной торговли; • услуг платных автостоянок; • услуг общественного питания; • автотранспортных услуг; • распространения или размещения наружной рекламы.

Коммерческая схема открытия своего дела без образования юридического лица выбор сферы деятельности ¢ определение номенклатуры выпускаемой продукции, разработку образцов продукции ¢ план маркетинга ¢ план организации производства ¢ план снабжения ¢ план реализации ¢

Коммерческая схема открытия своего дела без образования юридического лица план обслуживания деятельности фирмы ¢ финансовый план ¢ план взаимодействия с партнерами ¢ юридический план ¢ план развития ¢ план действий ¢

Коммерческий расчет ¢ ¢ ¢ Расчет потребительского спроса и объема реализации Определение объема выпуска продукции Расчет производственной мощности Расчет потребности в сырье Расчет необходимых трудовых затрат Расчет возможности роста производства

МЕХАНИЗМ УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ ¢ Основная ЗАДАЧА - создание в организации механизма управления, который бы обеспечивал бесперебойное функционирование его в соответствии с поставленными целями и миссией.

Механизм управления ¢ ¢ ¢ ¢ Создание управленческой структуры, адекватно соответствующей структуре предприятия и целям производства; Изучение фактического технического, организационного, финансового, экономического состояния предприятия; Анализ внешних и внутренних факторов, воздействующих на деятельность предприятия; Выработка мер противодействия негативным воздействиям внешних и внутренних факторов и определение цели их осуществления; Разработка мероприятий, рассмотрение и их утверждение. Выявление положительных и отрицательных последствий реализации мероприятий; Осуществление контроля за выполнением мероприятий; Корректировка действий по достижению цели.

¢ Предпринимателю и любому руководителю следует помнить, что банкротство зарождается в период финансового здоровья, если последнее не подкрепляется постоянной аналитической работой, направленной на выявление и нейтрализацию скрытых негативных тенденций.

Расчет периода окупаемости ¢ ¢ ¢ Период окупаемости – это показатель, который отражает, сколько потребуется времени, для того, чтобы вернуть первоначальные затраты на организацию предпринимательской деятельности, за счет денежных потоков, которые генерирует этот проект. Для расчета периода окупаемости предпринимательского проекта необходимо: - задать период расчета, в рамках которого проект должен окупиться; - осуществить сбор исходных данных для расчета периода окупаемости; - произвести расчет показателя.

Период расчета может быть определен исходя из: ¢ - Срока полезного использования оборудования, приобретаемого для проекта; ¢ - Срока окупаемости подобных проектов; ¢ - Требований собственника; ¢ - Требований кредитора; ¢ - Срока жизни проекта. ¢

¢ ¢ ¢ Исходные данные К первоначальным затратам следует отнести: Предынвестиционные затраты (разработка бизнес-плана, проектно-изыскательские работы, исследования и др. ) Капитальные затраты (приобретение оборудования, техники, мебели, доставка, таможенные пошлины, монтаж, демонтаж старого оборудования, СМР и т. п. ); Увеличение потребности в оборотных средствах до начала производства (приобретение сырья и комплектующих для начала производства, выплата ЗП на инвестиционном этапе, и т. п. ); Затраты связанные с организацией процесса (затраты на наем персонала, обучение, лицензии, свидетельства, регистрация, открытие р/с и др. ). К денежному потоку следует отнести: Прибыль от проекта (дополнительного объема продаж) и/или увеличения цены товара; Уменьшение валовых издержек (снижение себестоимости товаров); Остаточное значение стоимости оборудования в конце последнего года инвестиционного проекта (оборудование может быть продано или использовано для другого проекта); Высвобождение оборотных средств в конце последнего года инвестиционного проекта (закрытие счетов дебиторов, продажа остатков товарно-материальных запасов, продажа акций и облигаций других предприятий); Амортизация.

Риск – это… … вероятность возникновения ущерба для объекта в ситуации неопределенности условий осуществления экономической деятельности. 1. 2. 3. 4. Неопределенность Вероятность Ущерб Объект

Жизненный цикл компании

Коммерческий риск и способы его уменьшения ¢ ¢ ¢ риск инвестиций риск кредитования риск срыва сроков риск вложений в новые направления риск операций, требующих значительного времени риск пересечения правовых и бюрократических барьеров

Способы уменьшения риска Маркетинг ¢ Выжидательная тактика ¢ Поэтапная реализация ¢ Ограничение объема капитальных вложений ¢

Способы повышения стабильности Дублирование ¢ Резервирование ¢ Поддержка среды, в которой вращаетесь ¢

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЕ РИСКИ И СПОСОБЫ ИХ УМЕНЬШЕНИЯ ¢ ¢ ¢ ¢ Риск инвестиций. Риск кредитования. Риск срыва сроков. Рискованны вложения в новые направления (инвестиционная деятельность). Рискованны операции, требующие довольно значительного времени и не приносящие скорую отдачу. Рискованно пересечение правовых и бюрократических барьеров не всегда в соответствии со всеми правилами и запретами. Рискованна деятельность в небезопасных для проведения коммерческих операций регионах.

Способы уменьшения предпринимательских рисков ¢ ¢ ¢ привлечение к разработке проекта компетентных партнеров и консультантов; глубокая предпроектная проработка сопутствующих проблем; прогнозирование тенденций развития рыночной конъюнктуры, спроса на данную продукцию, услуги; распределение риска между участниками проекта; страхование; резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов.

Типичные ошибки предпринимателей (начинающих) ¢ ¢ ¢ 1 группа – 30 -35 % - недостаток в основном и оборотном капитале 2 группа – 20 -25 % - некомпетентность в коммерции и управлении 3 группа – 10 -12 % - малая известность фирмы 4 группа – 8 -10 % - расточительство 5 группа – 6 -8 % - неграмотное управление запасами ресурсов, готовой продукции; 6 группа – 4 -6 % - несерьезное отношение к предпринимательству.

Традиционные ошибки предпринимателей со стажем 1 группа – до 30 % - несвоевременный вывоз новой продукции на рынок. ¢ 2 группа – до 20 % - экономия на капитальных вложениях. ¢ 3 группа – 15 -18 % - неудачная смена руководителя. ¢ 4 группа – 10 -12 % - здоровье. ¢

План организации предпринимательской деятельности Описание товара, услуги, вида деятельности и требования, предъявляемые к нему ¢ Оценка рынка сбыта ¢ Описание конкурентов ¢ Разработка плана маркетинга ¢ План производства товаров и услуг ¢

План организации предпринимательской деятельности Организационный план ¢ Юридический план ¢ Финансовый план ¢ Оценка предпринимательского риска и страхование ¢ Разработка схемы финансирования предприятия (кредит или лизинг) ¢

ФИНАНСИРОВАНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ БЕЗ КРЕДИТОВАНИЯ ¢ ¢ ¢ ¢ Лизинг Преимущества Лизинг предполагает 100%-ое кредитование и не требует немедленного начала платежей. Гораздо проще контракт по лизингу, чем ссуду. Лизинговое соглашение более гибко, чем ссуда. Ссуда всегда, предполагает ограниченные сроки и размеры погашения. Риск устаревания оборудования целиком ложится на арендодателя. В случае лизинга арендатор может использовать гораздо больше производственных мощностей.

¢ ¢ ¢ Недостатки Арендатор не выигрывает на повышении остаточной стоимости оборудования (из-за инфляции). Сложность организации; Считается, что стоимость лизинга больше, чем ссуды (за исключением наличия налоговых льгот). Если арендуемое имущество и устарело, арендные платежи не прекращаются.

Пример: ¢ ¢ ¢ Предприниматель провел анализ франчайзинговых предложений и выделил для себя открытие отдела по продаже чехлов для телефонов под маркой N. Для реализации проекта франчайзер описывает требования: необходимо арендовать площадь не менее 4 кв. метров в торговом центре с проходимостью не менее 700 чел. в день. Во франчайзинговом предложение представлен перечень первоначальных затрат и их ориентировочная стоимость для отдела, площадью 4 кв. метра.

Таблица 4. Перечень первоначальных затрат Наименование Сумма, руб. Регистрация ИП 800 Ремонт торговой площади (Определен исходя из средней стоимости ремонта одного квадратного метра площади) 23 000 Торговое оборудование франчайзера) (Требование 70 000 Стул для продавца (Цена из прайса магазина «Мебель для Вас» 2 000 Итого 95 800

Расчет денежного потока: С учетом статистики, накопленной франчайзером, при проходимости в торговом центре 700 чел. в день, кол-во покупок в среднем составляет 10 единиц в день. Таким образом, в месяц объем продаж составит 300 шт. Цена одного чехла в среднем составляет порядка 400 руб. Закуп чехлов осуществляется у франчайзера по цене 100 руб. за ед. Доставка осуществляется за счет франчайзера. Функционирование проекта подразумевает следующие текущие затраты: Арендная плата (включает коммунальные платежи, уборку, охрану) 700 руб. за кв. метр, с учетом аренды 4 метров, аренда составит 2800 руб. Заработная плата продавца составит 12000 руб. в месяц с учетом страховых взносов. Кроме этого, предприниматель обязан отчислять страховые взносы «за себя» : ИП с годовым доходом 300 000 руб. и менее платят только 2 платежа за себя на общую сумму 22 261, 38 руб. Индивидуальные предприниматели с годовым доходом более 300 000 руб. платят за себя (дополнительно к вышеуказанной сумме 22 261, 38 руб. ) 1% от дохода, превышающего 300 000 руб. • платить взносы можно как поквартально, так и один раз за весь год; • на сумму оплаченных страховых взносов можно уменьшить налог УСН "доходы" (6%).

Таблица 5. Обобщим исходные данные в таблицу Наименование Сумма, руб. Периодичность Первоначальные затраты 95 800 Единовременно Цена (Р) 400 За единицу Объем сбыта (Q), шт 300 Ежемесячно Переменные затраты (AVC) 200 На единицу Постоянные затраты 14 800 Ежемесячно Страховые взносы (за ИП) 22 261, 38 Ежегодно Страховые взносы (1% от дохода, превышающего 300 тыс. руб. ) 10 200 Ежегодно до 1 марта года, следующего за отчетным

Выбор системы налогообложения: Рассмотрим специальные режимы налогообложения и объемы выплат в случае их применения за первый год функционирования. Таблица 6. Сравнение систем налогообложения Наименование за 1 квартал за 2 квартал за 3 квартал за 4 квартал За первый год УСНО 6% 14400 21600 79 200, 00 УСНО 15% 2400 8452, 412 23729, 82 23899, 47 58 481, 70 3495, 312 5242, 968 19 224, 22 ЕНВД

Сумма УСНО с базой 6% с доходов рассчитывалась на основе данных по объемам сбыта и цене товара. Сумма УСНО с базой 15%: в первые периоды учитывалось, что убытки уменьшают налогооблагаемую базу следующих периодов. Кроме этого, учтено, что минимальный налог составляет 1% от доходов. ЕНВД рассчитывалось следующим образом: Вид деятельности: Розничная торговля, осуществляемая через объекты стационарной торговой сети, имеющей торговые залы Базовая доходность – 1900 руб. Физический показатель – площадь торгового зала – 4 кв. м. Коэффициент-дефлятор, в 2015 году установлен на уровне 1, 798; К 2 для площади торгового зала менее 6 кв. м для центра города Перми равен 0, 9[1] Таким образом, для осуществления данной деятельности выбран ЕНВД.

Произведем расчет периода окупаемости. В Таблице 7 в последней строке данные представлены нарастающим итогом. В результате, месяц, в котором значение изменить знак с «-» на «+» и будет месяцем, в котором первоначальные инвестиции покрыты денежным потоком.

Таблица 7. Расчет периода окупаемости Судя по построенной таблице, период окупаемости проекта составляет 6 месяцев, что меньше, чем период расчетов. Проект может быть рекомендован к реализации. Наименование 1 Выручка Переменные издержки 2 3 6 7 8 9 10 11 12 60 000 60 000 60 000 37 061 60 000 120 000 120 000 120 000 14 800 14 800 14 800 45 200 ЕНВД Расчет окупаемости 5 120 000 Постоянные издержки (без амортизации) Итог по операционной деятельности (Денежный поток) Итог по инвестиционной деятельности 4 5 243 -60 000 5 243 22 939 45 200 39 957 45 200 39 957 -132 861 -87 661 -47 704 -2 504 42 696 82 653 127 853 173 053 213 010 258 210 303 410 -95 800 -155 800

Таблица 8. Выявление требуемого объема финансирования Наименование Выручка Переменные издержки Постоянные издержки (без амортизации) ЕНВД Итог по операционной деятельности (Денежный поток) Итог по инвестиционной деятельности Собственные средства Заемные средства Погашение тела кредита Погашение % по кредиту Изъятие средств собственником Итог по финансовой деятельности Наличие средств на начало периода Наличие средств на конец периода 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 120 000 120 000 120 000 60 000 60 000 60 000 37 061 14 800 14 800 5 243 14 800 -60 000 22 939 45 200 39 957 45 200 10 000 15 10 000 13 10 000 12 10 000 10 10 000 8 30 000 10 000 7 30 000 10 000 5 30 000 10 000 3 30 000 10 000 2 30 000 -95 800 60 000 10 000 17 160 000 -10 017 -10 015 -10 013 -10 012 -10 010 -40 008 -40 007 -40 005 -40 003 -40 002 -30 000 0 4 200 17 122 52 307 82 251 117 439 152 629 152 578 157 771 162 966 162 920 168 118 183 318

Условия финансирования: Предполагается, что проект будет финансироваться за счет собственных и заемных средств. Собственные средства привлекаются в размере 60 тыс. руб. Индивидуальный предприниматель предполагает получать после окупаемости проекта доход от этого проекта в размере 30000 руб. ежемесячно. Заемные средства привлекаются в размере 100 тыс. руб. на 10 месяцев. Ставка – 20% годовых с ежемесячным погашением. Как видно из таблицы, объем финансирования является достаточным, т. к. строки «Наличие средств на начало периода» и «Наличие средств на конец периода» не содержат отрицательных значений.

Задание для выполнения контрольной работы Выполнение контрольной работы по предмету представляет собой расчет периода окупаемости и требуемого объема финансирования для реализации проекта. Для выполнения работы студенту необходимо осуществить анализ и выбор франчайзингового предложения и сбор исходных данных для расчета. Контрольная работа должна содержать следующие разделы: • Титульный лист; • Введение; • Основная часть; • Заключение; • Список литературы; • Приложения. Основная часть работы должна содержать три раздела: • Исходные данные для расчетов со ссылками на источники литературы; • Расчет периода окупаемости проекта и выводы; • Расчет требуемого объема финансирования за счет построение отчета о движении денежных средств и выводы. Контрольная работа предоставляется на проверку за две недели до следующей сессии по электронной почтеё osipova. mu@mail. ru. В теме письма нужно указать номер группы без пробелов, дефисов и тире, например, если ваша группа ФК-10 з, то в теме письма укажите ФК 10 з. Ответ о принятой работе или замечания высылаются на электронную почту студента, который должен отреагировать на замечания и устранить их. ВНИМАНИЕ! Студент не допускается до сдачи экзамена/зачета в случае отсутствия зачтенной контрольной работы.