ОРГАНИЗАЦИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ
Оптовый товарооборот предполагает процесс продажи фирмами – производителями или крупными оптовыми фирмами другим торговым организациям или индивидуальным предпринимателям товаров с целью последующей продажи для извлечения выгоды. Существование форм оптовой торговли экономически обосновано тем, что как потребители, так и производители существенно экономят транзакционные издержки, связанные с затратами на поиск информации о наличном товаре, установление и поддержание контактов с теми контрагентами, которые владеют этим товаром.
Задачами оптовой торговли в экономике можно считать следующие: 1. стабилизация объемов оптовых торговых операций 2. внедрение оптимальных и эффективных форм продвижения товара 3. развитие внутрирегиональных, межрегиональных и федеральных связей, И между производителями и потребителями 4. обеспечение потребностей рынка в товаре.
Решение этих задач позволяет достичь целей: - создание развитой структуры каналов товародвижения - поддержание необходимой для экономики интенсивности товародвижения формирование резервных источников финансового обеспечения процессов товародвижения - минимизация совокупных издержек обращения.
Исходя из указанных целей и задач можно сформулировать следующие обобщенные функции оптовой торговли на макроуровне: 1. интегрирующая 2. оценочная 3. Информационная 4. организационно-регулирующая (во взаимоотношениях производства, потребителей и посредников паритет устанавливается редко. Как правило одна из сторон обладает тем или иным преимуществом и может диктовать определенные условия. Если это оптовик, он оказывает регулирующее воздействие на подконтрольных контрагентов).
На макроуровне функциями оптовой торговли можно считать следующие: 1. по отношению к клиентам: - оценка потребностей спроса и сглаживания цен; - преобразование производственного ассортимента в товарный ассортимент; - накопление и хранение товарных запасов, следовательно обеспечение ритмичности и бесперебойности снабжения рынка; - концентрация товарной массы в местах организованной торговли - коммерческого кредитования - фасовка, упаковка, доставка (зачастую и маркировка) - информационные и консалтинговые услуги.
2. по отношению к поставщикам: - поддержка процесса перехода прав собственности на товар от производителя к потребителю - концентрация коммерческой деятельности - инвестиционное обеспечение процесса товародвижения - минимизация коммерческого риска.
Уровень обслуживания в оптовой торговле зависит от следующих факторов: 1. скорость выполнения заказов; 2. возможность выполнения срочного заказа; 3. готовность принять товар обратно; 4. использование подходящего вида транспорта; 5. возможность формирования партий различного объема.
Для торговых оптово-закупочных фирм возможны два способа получения прибыли: 1. разница между ценной закупки и продажи 2. вознаграждение за предоставленные услуги, за продвижение товара. Экономическая целесообразность посреднической деятельности в соответствии с интеграционными функциями обусловлена тем, что именно оптовая торговля во многом способствует укреплению хозяйственной макросистемы общества.
Оптовый посредник – это фирма, которая приобретает право собственности на большие партии товаров. На российском рынке в зависимости от масштаба деятельности можно выделить 2 типа оптовых фирм: первого и второго уровня. Оптовые фирмы первого уровня – это структуры общенационального или межрегионального масштаба проведения операций. Оптовые фирмы второго уровня – это структуры регионального масштаба.
Именно оптовые фирмы первого уровня являются систематизирующими всей системы оптовой торговли. На их основе в экономике формируются каналы товаропродвижения для крупных товаропроизводителей.
К оптовым фирмам первого уровня относятся: - фирмы, обеспечивающие федеральные нужды - межрегиональные фирмы, осуществляющие ускоренный завоз товаров в отдаленные регионы, имеющие государственное стратегическое назначение (крайний Север, Дальний Восток) - оптовые структуры, сосредоточенные в исторически сложившихся центрах производства традиционных товаров (мебели, хрусталя, ткани и т. п. ), т. е там, где производственный процесс – неравномерный - эти фирмы, формируя товарные запасы, обеспечивают ритмичность (постоянство) товаропродвижения.
Оптовые фирмы второго уровня являются наиболее распространенными. Они обеспечивают товарами региональные рынки. К ним можно отнести такие. Специализированные посредники осуществляют свою деятельность, концентрируясь на отдельных функциях. Поисковые посредники Поверенные посредники. Брокерские фирмы или отдельные брокеры получают вознаграждение с одной или всех сторон в результате сделки. В самой сделке не участвуют, могут выступать третьей стороной в договоре. Их главный ресурс – знание и конъюнктура рынка. Брокерские фирмы и брокеры имеют возможность доступа к товарным биржам, покупая в собственность или арендуя брокерские места.
Можно выделить следующие виды: 1. агенты – производители (представляют 1 -2 товаропроизводителей и заключают договор-поручение в отношении цен, услуг по доставке, размеров вознаграждения и др. ) 2. торговые агенты (физические и юридические лица, действующие по поручению посредника в качестве доверенного лица. Их уполномочивают совершать. Оплату услуг такая фирма получает в виде комиссионных) 3. полномочные агенты по сбыту (оптовые посреднические структуры, как и другие агенты, не использующие право перехода собственности на товар и работающие со своими поручителями на срочных/бессрочных (реже) договорах.
Помимо фирм – посредников значительную роль играют организаторы оптового оборота, чья задача состоит в создании оптимальных условий для совершения сделок. К наиболее типичным относятся: 1. оптовые ярмарки (международные, общенациональные, межрегиональные, местные) 2. торговые биржи 3. торгово-промышленные выставки 4. товарные аукционы 5. оптово-продовольственные рынки.
Скачать презентацию ОРГАНИЗАЦИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ Оптовый товарооборот предполагает процесс
КД Л5 ОРГАНИЗАЦИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ.pptx