Организация и управление ВЭД ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ОРГАНИЗАЦИИ УПРАВЛЕНИЕ

Организация и управление ВЭД ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ОРГАНИЗАЦИИ: УПРАВЛЕНИЕ И АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ 06. 02. 2018

Вопросы для обсуждения 1. Предприятие как основной субъект внешнеэкономической деятельности. Функции внешнеторгового предприятия. 2. Маркетинговые исследования и целесообразность выхода организации на внешний рынок. 3. Оценка эффективности внешнеэкономической деятельности организации. 06. 02. 2018

Предприятие как основной субъект внешнеэкономической деятельности

Юридическим лицом признается организация, которая имеет в собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество, несет самостоятельную ответственность по своим обязательствам, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, прошедшая в установленном порядке государственную регистрацию в качестве юридического лица либо признанная таковым законодательным актом. Гражданский кодекс Республики Беларусь

Предприятие производственная единица, обладающая производственно-техническим единством, организационно-административной и хозяйственной самостоятельностью

Внешнеэкономическая деятельность предприятия сфера хозяйственной деятельности, связанная с международной производственной и научно-технической кооперацией, экспортом и импортом продукции, т. е. с выходом предприятия на внешний рынок

Организационные формы ВЭД предприятия зависят от: целей и задач предприятия, характера специализации предприятия на внешнеэкономической деятельности.

Организационные формы ВЭД предприятия: специализированные внешнеторговые фирмы; предприятия, где ВЭД является частью хозяйствования.

Функции внешнеторгового предприятия: исследование внешнего рынка, изучение и учет рыночного спроса, потребностей потребителей продукции; организация работы по подбору партнеров, заключению договоров, их продлению, составление и ведение картотеки потребителей и поставщиков, досье на фирмы партнеров, работа с посредниками, с таможенными органами и т. д. ; организация протокольных мероприятий; контроль, регулирование и учет результатов внешнеэкономической деятельности; участие в ярмарках, выставках, рекламная деятельность.

Маркетинговые исследования и целесообразность выхода организации на внешний рынок

Основные положения при определении экономической целесообразности выхода организации на внешний рынок: внешнеторговая операция должна основываться на принципе полной самоокупаемости (в том числе валютной), самофинансирования; объем предполагаемой сделки должен устанавливаться исходя из имеющихся в распоряжении организации ресурсов; коммерческой сделке должны предшествовать тщательный маркетинг, технико-экономическое обоснование;

организация коммерческой сделки должна вестись с соблюдением нормативно-правовых актов (международных, национальных); должно быть полное знание системы налогообложения, системы конвертации валюты, уровня мировых и внутренних цен, а также наличие определенного опыта совершения внешнеэкономических операций; лица, непосредственно осуществляющие коммерческие сделки с иностранными партнерами, должны владеть иностранным языком, знать общепринятые правила проведения переговоров.

Маркетинг система внутрифирменного управления, направленная на изучение и учет рыночного спроса, потребностей и требований конкретных потребителей к продукту для более обоснованной ориентации научно-технической и производственно-сбытовой деятельности предприятия на выпуск конкурентоспособных видов продукции для получения планируемого размера прибыли.

Особенности зарубежных рынков, учитываемые при управлении предприятием: Внешние рынки предъявляют более высокие требования к предлагаемым на них товарам, их упаковке, сервису, рекламе и т. д. Изучение внешних рынков, их возможностей более трудоемко и сложно. Эффективная работа на внешнем рынке невозможна без творческого и гибкого использования комплекса маркетинговых методов Для эффективной работы необходимо учитывать требования внешней среды маркетинга.

Основные разделы маркетингового исследования рынка во внешнеэкономической деятельности: изучение спроса; изучение предложения; изучение условий работы на конкретном рынке товара.

Изучение спроса выявление потребностей в товаре, уровня покупательной способности, требования покупателей к товару, факторы покупательского поведения, а также перспективы изменения потребностей в товаре, выраженных не только темпами роста, но и жизненным циклом товара.

Изучение предложения количественная оценка товаров на местном рынке, импорта и экспорта товара, изменения его запасов. Предложение товара количественно оценивается как сумма местного производства и импорта товара за вычетом его экспорта и с учетом изменения его запасов на складах.

Изучение условий работы на конкретном рынке товара анализ коммерческой практики, сложившейся на рынке, условий товародвижения и каналов распределения товара, правовых вопросов, торговополитических условий и др.

Оценка эффективности внешнеэкономической деятельности организации

Показатели эффективности ВЭД подразделяются на: текущие показатели; стратегические показатели.

Текущие показатели количественные показатели ВЭД, характеризующие предыдущую деятельность (за год, квартал, месяц).

Стратегические показатели качественные показатели, определяющие будущие достижения организации во внешнеэкономической деятельности.

Система критериев оценки эффективности ВЭД включает: 1. Динамику изменений объема экспорта. 1. 1 Изменение объема экспорта в целом, в том числе по подразделениям и товарным группам в абсолютном выражении. 1. 2 Изменение объема экспорта в процентах.

2. Конкурентоспособность экспортного товара. 2. 1 Динамика доли мирового (европейского и т. д. ) рынка. 2. 2 Предпочтение покупателями торговой марки фирмы.

3. Инновационность экспортного товара. 3. 1 Объем экспорта новых товаров. 3. 2 Доля новых товаров в экспорте, появившихся на рынке за последние пять лет. 3. 3 Доля снижения затрат, полученная за счет использования новых технологий.

4. Прибыльность экспорта. 4. 1 Доля прибыли в общем объеме экспорта. 4. 2 Доля прибыли в экспорте отдельных товарных групп. 4. 3 Прибыльность внешних инвестиций и т. д.

Показатели оценки экономической эффективности ВЭД 1. Показатели эффекта; 2. Показатели эффективности.

Показатели эффекта определяются как абсолютные величины, выражаются в соответствующих денежных единицах как разница между результатами и затратами.

Показатели эффективности определяются на основе отношения результатов к затратам, как правило, относительны и выражаются в относительных единицах: %, руб. /руб. , $/$, долях единицы и др.

Экономический эффект от экспорта ЭЭэкс = Овф + Вр - Зэкс , Овф — рублевый эквивалент отчислений в валютный фонд предприятия, рассчитываемый пересчетом валютной выручки (за вычетом подлежащей обязательной продаже государству) в рубли по курсу на дату поступления валюты, руб. ; Вр — рублевая выручка от обязательной продажи части валюты государству, руб. ; Зэкс — полные затраты предприятия на экспорт, которые включают: затраты на производство и реализацию продукции (реклама, маркетинг, транспорт, страхование, пошлины, сборы и др. ).

Экономическая эффективность экспорта Ээкс = (Овф + Вр) / Зэкс

Эффективность производства и реализации продукции на внутреннем рынке Эвн = Оэкс / (Сп. экс + Зр. вн) Оэкс — объем экспорта во внутренних ценах, руб. ; С п. экс — производственная себестоимость экспортных товаров (затраты на производство); Э эр. вн - затраты на реализацию экспортной продукции внутри страны, руб.

Необходимое условие эффективности экспорта Ээкс Эвн 1

Экономический эффект импорта для внутреннего потребления (использования) импортируемой продукции ЭЭимп = Зи – ЦПимп Зи — полные затраты на приобретение (изготовление) и пользование продукцией, альтернативной импортной, руб. ЦП имп — цена потребления импортного товара (продукции), т. е. все затраты за весь период службы импортного товара, продукции, руб.

Если ЦПимп > 3 и, то абсолютное значение этого показателя говорит о той прибыли, которую может иметь потенциальный импортер, если он вместо импортной продукции приобретет (изготовит) продукцию, альтернативную импортной; или, что то же самое, абсолютное значение этого показателя говорит о размере убытка, который будет иметь импортер, если он все же приобретет импортную продукцию вместо приобретения (изготовления) продукции, аналогичной импортной

Показатель экономической эффективности импорта продукции для собственного использования Э имп = Зи / ЦП имп Необходимым условием эффективного импорта в этом случае является Эимп > 1

Экономическая эффективность импорта с целью продажи импортируемого товара на внутреннем рынке ЭЭимп = Ц р. и –Ц п. и Ц р. и — цена реализации импортных товаров за вычетом расходов, связанных с реализацией (реклама, маркетинг, транспорт и др. ), руб. ; Ц п. и — цена покупки (приобретения) импортных товаров, включающая все расходы, связанные с их приобретением (цена контракта, пошлины, транспорт, страховка, оплата услуг посредников и др. ), руб.

Экономическая эффективность импорта и реализации товара на внутреннем рынке Эимп = Ц р. и /Ц п. и

ВОПРОСЫ? ? ?

БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ