Организационные структуры маркетинга Лекция 1 Эволюция функции

Организационные структуры маркетинга

Лекция 1 Эволюция функции маркетинга в деятельности предприятия 2 План маркетинга в системе производственного планирования 3 Процесс разработки плана маркетинга 4 4 Типы организационных структур маркетинга

Эволюция функции маркетинга в деятельности предприятия Роль функции маркетинга Основная направленность производственной деятельности Роль потребителя Маркетинг – одна из равных функций в деятельности предприятия Производственно-сбытовая Отсутствует Маркетинг – более важная функция в сбытовой деятельности предприятия Сбытовая Отсутствует Маркетинг – наиболее важная функция в деятельности предприятия по установлению связей с потребителями Товарная Потребитель находится в центре внимания службы маркетинга Маркетинг – главная функция деятельности предприятия Удовлетворение запросов потребителей Потребитель выполняет дифференциальную контрольную функцию Единая скоординированная политика по удовлетворению запросов потребителей Потребитель выполняет всеохватывающую контрольную функцию Маркетинг – функция всей предприятия интегрирующая деятельности

План маркетинга в системе производственного планирования рынок План маркетинга План оборота План ассортиме нта План объемов поставок План ценовой политики распредел ения План маркетингкоммуника ций План складирования готовой продукции План производства План организации План осуществления производства План складирования материалов и сырья План снабжения и заготовок Финансовый план План доходов План расходов План результатов План прибыли План затрат Баланс финансового плана План сбыта

Процесс разработки плана маркетинга Анализ рынка Анализ окружающей среды Анализ конкуренции Анализ отраслей Анализ жизненного цикла Анализ предприятия SWOT – анализ Анализ «продукт-рынок» Портфельный анализ Анализ развития экономического, технического, политического и экологических факторов Развитие целей планиров ания Развитие и оценка альтерна тивных варианто в плана Выбор плана Утвержде ние плана

Типы организационных структур маркетинга Организационные структуры маркетинга функциональная продуктовая рыночная ориентированная на покупателя региональная Функциональная организационная структура формируется исходя из тех функций маркетинга, которые он выполняет. Функциональная организация службы маркетинга отличается простотой, ее задачами являются обеспечение соответствий всей деятельности организации философии маркетинга, координация деятельности всех подразделений и служб организации в рамках ее маркетинговой политики. Продуктовая организационная структура, как правило, подходит предприятию, где широкая номенклатура продукции. Ответственность за разработку и реализацию стратегий и текущих планов маркетинга возлагается на менеджера по продукту (на продукт-менеджера). Функции маркетинга выполняют сотрудники, которые находятся в подчинении у этого менеджера.

Типы организационных структур маркетинга Рыночная организационная структура маркетинга применяется для организаций, которые производят однородную продукцию. Ответственность за разработку и реализацию стратегий и планов маркетинговых мероприятий на каждом рынке возлагается на менеджеров по рынку, которые сотрудничают со специалистами функциональных подразделений, где вырабатывается стратегия маркетинга для каждого рынка. Организационная структура маркетинга с ориентацией на покупателя (группу покупателей) основывается на проведении маркетинговой деятельности маркетинговых мероприятий, дифференцированных по целевым группам покупателей (потребителей). Региональная организационная структура маркетинга применяется для предприятий, имеющих большой ареал сбыта, когда товар распределяется в регионы с различными требованиями.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! Концепция— это способ понимания, трактовки какого-либо явления, основная точка зрения, принцип деятельности