ОРГАНИЗАЦ ИЯ ТОВАРОДВИ ЖЕНИЕМ И ОПТОВОЙ ПРОДАЖЕЙ ТОВАРОВ

ОРГАНИЗАЦ ИЯ ТОВАРОДВИ ЖЕНИЕМ И ОПТОВОЙ ПРОДАЖЕЙ ТОВАРОВ

Цели и основные задачи политики распределения Рассматривает выходящие товаропотоки Основные задачи: -- Выбор канала распределения -- Выбор местоположение и количество складов в распределительной сети -- Выбор тары и упаковки -- выбор вида транспортного средства

Алгоритм организации оптовой продажи товаров, выбора и оценки поставщиков Аутсортинг внешний источник. Задача MOB (make or buy) «сделать или закупить» Факторы: - стоимость - качество - возможность к изменению условий поставок Рейтинговые оценки, финансовое положение, социально-экономический климат на производстве – СМИ, посещение ярмарок и выставок, интернет, прайс-листы, рекламные мероприятия. конкуренция магазин производитель Фирма А оптовик

Стратегия выбора и оценка каналов товародвижения Поставщик и потребитель продукции – две микросистемы, связанные между собой распределительными каналами, которые называются маркетинговыми или логистическими. Такие каналы – арена, на которой в системе свободного рынка происходит обмен собственности на продукцию и услуги. Это своего рода поле экономической битвы, где в конечном итоге определяется деловой успех, преимущества и недостатки отдельных организаций. Характеристики распределительных каналов: 1. Уровень канала (прямой сбыт / косвенный сбыт) 2. Длина канала хар-ся числом посредников по вертикали и горизонтали 3. Ширина канала 4. Мощность канала – количество продукции, продвигаемой через него Экономико-организационные требования = рыночно-экономические требования 1. Производитель 2. Реализуемый товар 3. Рынок данного товара 4. Функционирование торговых каналов

Методы продажи товаров и рекомендации по их выбору с учетом конкретных условий 1. Пассивный метод. Ориентация на уровень сервиса. Решение о покупке принимает сам клиент быстро (стандартизация). 2. Агрессивный метод. Ориентация на товар Нужно продать любой ценой с учетом интересов покупателей. 3. Спекулятивный метод. Ориентация на личный интерес человека, который сам принимает решения о покупке. 4. Консультативный метод. Ориентация на клиента. Задачи: продажи сегодня, завтра и послезавтра, то есть не одномоментные.

5. Комплексный метод. Ориентация на бизнес покупателя. Задача: общими усилиями создать некий бизнес, некий проект, некое решение, которое будет приемлемо в данной ситуации для покупателя. 6. Электронная коммерция – исключает отсутствие продавца или минимизация его участия.

Оперативное управление процессами оптовой продажи товаров Задачи: определить цели работы вести контроль достижения этих целей управлять процессом достижения целей