Оптовый рынок Выполнил студент группы К 10 1

Оптовый рынок Выполнил: студент группы К 10 1 Белозубова Вероника

Оптовый рынок, или рынок предприятий, — это рынок лиц или организаций, приобретающих товары либо услуги для их даль нейшего использования в процессе производства, перепродаж или перераспределения.

Оптовый рынок представлен: Предприятиями, закупающими товары для их последующей переработки Организациями посредниками, приобретающими товары для их перепродажи с целью получения прибыли Государственными учреждениями, осуществляющими закупки с целью обеспечения выполнения своих функций

1. У предприятий, действующих на рынке товаров промышленного назначения, закупками занимаются агенты по снабжению, отделы материально технического обеспечения и т. п. Рынок характеризуется: Крупными, но немногочисленными покупателями Их сравнительной географической концентрацией Изменчивостью Неэластичностью Зависимостью спроса на товары промыш ленного назначения и товары широкого потребления

Процесс принятия решения о закупках 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Осознание потребности; Ее обобщенное описание; Функционально стоимостный анализ; Поиск поставщиков; Запрос предложений; Выбор поставщика; Выдача окончательного заказа; Оценка работы поставщика.

2. К организациям, перепродающим ранее приобретенные товары, относятся главным образом предприятия оптовой торговли.

3. На государственные учреждения, приходится значительная доля оптового рынка. Особенность: Закупки производятся за счет средств государственного и местного Значительная доля всех бюджетов приобретений прихо дится на правительство Диапазон закупок широк и включает приобретение продукции, начиная от товаров народного потребления и сельскохо зяйственной продукции и кончая различными видами вооружения Повышенное внимание и кон троль над этой сферой деятельности со стороны общественности

Анализ рыночных возможностей (маркетинговый анализ) üПроведение комплекса маркетинговых исследований, результатом которых должны быть возможные рекомендаций, вырабатываемые на основе анализа всего массива деловой информации; üАнализ среды маркетинга, позволя ющий выявить контролируемые и неконтролируемые факторы сре ды, влияющие на деятельность компании, и выработать мероприя тия для минимизации воздействия неконтролируемых факторов; üИзучение розничного и оптового рынков, дающее представление о покупательском поведении индивидуальных потребителей и лиц, выступающих от имени организаций, что позволяет точнее опреде лить рыночные возможностифирмы.

Заключение: Оптовый рынок — более емкий по сравнению с розничным и характеризуется сравнительно небольшим числом субъектов, действующих на нем, преобладанием крупных закупок и значительной ориентацией на потребительский рынок. Наиболее существенная особенность, которую стоит учитывать при выходе на рынок предприятий, является тот факт, что от имени организации выступает конкретный человек, на принятие решений которым оказывает влияние множество факторов объектов изучения маркетинга. Следовательно, с анализа рыночных возможностей начинается сам процесс маркетинговой деятельности. Этот этап очень важен с точки зрения определения перспектив деятельности фирмы и наиболее привлекательных направлений вложения капитала.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!