ОПТОВОПОСРЕДНИЧЕСКИЕ ФОРМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ТОВАРНОГО ОБРАЩЕНИЯ 1 СУЩНОСТЬ И

ОПТОВОПОСРЕДНИЧЕСКИЕ ФОРМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ТОВАРНОГО ОБРАЩЕНИЯ 1. СУЩНОСТЬ И РОЛЬ ОПТОВОПОСРЕДНИЧЕСКИХ ЗВЕНЬЕВ ТОВАРНОГО ОБРАЩЕНИЯ

Классификация торговой посреднической деятельности n n n система товарного обращения — торговый посредник между производителями и потребителями товаров и услуг; оптовая торговля — торговый посредник между производителями товаров и розничной торговлей, другими производителями товаров; чистые оптовые посредники

Стадии товарного обращения Начальная Средняя Конечная обращение товаров, посредством которого товары поступают из сферы производства в сферу товарного обращения реализация потребительских товаров и услуг конечным покупателям

Чистое посредничество профессионально осуществляемая деятельность по оказанию содействия другим лицам в заключении сделок

Основное назначение оптовопосреднических звеньев в организации рациональной системы товародвижения между производителями товаров и розничными торговыми предприятиями или другими производителями товаров

Рациональная система товародвижения должна обеспечивать: n n n максимальный объем конечной реализации товаров относительно расширяющейся емкости рынка; максимальную совокупную, скорость обращения товаров; минимальный совокупный уровень издержек обращения во всех звеньях товародвижения.

Это достигается путем выбора: n n n кратчайших направлений и путей движения товаров; рациональных форм и звенности товародвижения; экономичных видов транспортных средств.

Факторы, определяющие необходимость оптовопосреднических звеньев n n производительные факторы, особенно уровень специализации и равномерность размещения производства на территории страны; условия транспортировки товаров, особенно способа и скорости их доставки; возможности розничной торговли, особенно таких, как мощность предприятий розничной торговли, наличие у них складских помещений и холодильных емкостей; сложность ассортимента и физико-химических свойств товаров.

Услуги оптовых предприятии покупателям n n n Облегчение функции закупки товаров Подсортировка товаров Хранение товарных запасов Доставка товаров покупателю Предоставление кредита покупателям при расчетах за поставленные товары Предоставление покупателям ценовой, конъюнктурной и другой коммерческой информации

Услуги оптовых предприятий поставщикам товаров n n n Облегчение поставщикам функции продажи товаров Хранение товарных запасов Облегчение финансирования производственного процесса Снижение кредитного риска поставщиков Предоставление поставщикам рыночной информации о конъюнктуре спроса и продажи товаров

2. ЗАРУБЕЖНЫЙ ОПЫТ ОРГАНИЗАЦИИ ОПТОВО -ПОСРЕДНИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Виды оптово-посреднических предприятий n n n самостоятельные оптовые фирмы, приобретающие право собственности на товар; оптовые отделения промышленных компаний; посреднические фирмы, не приобретающие право собственности на товар; закупочные организации и оптовые склады розничных фирм; оптовые заготовители сельскохозяйственных продуктов; оптовые фирмы по торговле нефтепродуктами

Оптовые фирмы, приобретающие право собственности на товар По характеру выполняемых операций они делятся на две группы: 1. 2. Оптовики с полным набором услуг Оптовики с ограниченным набором услуг

Оптовые фирмы, приобретающие право собственности на товар Оптовики с полным набором услуг Оптовики с ограниченным набором услуг Многотоварные оптовики Оптовики «cash & carry» Оптовики с широким набором товаров Маклеры Узкоспециализированные оптовики Вагонооптовики и автооптовики Оптовые кооперативы производителей Оптовики с тарой

Многотоварные оптовики Применяют широкий набор непортящихся товаров и обслуживают небольшие магазины непродовольственных товаров

Оптовики с широким набором товаров Обслуживают небольшие магазины продовольственных и непродовольственных товаров

Узкоспециализированные оптовики торгуют узким набором товаров (электроникой, пластиками), знают всех поставщиков и возможных покупателей этих товаров

Оптовики «cash & carry обслуживают мелких бизнесменов, которые сами выполняют часть торговых функций (погрузка, доставка)

Оптовые маклеры Приобретают право собственности на товар, но не хранят и не доставляют его, что снижает их расходы (распространены в торговле нефтью, углем)

Вагонооптовики и автооптовики распространенные на рынке скоропортящихся продуктов (помидоров, полуфабрикатов)

Оптовики с тарой Продают непродовольственные товары в супермаркеты и другие продовольственные магазины (товары для дома, гигиенические и косметические товары)

Оптовые кооперативы производителей распространены в торговле сельскохозяйственными продуктами

Посреднические фирмы, не приобретающие право собственности на товар n n Брокеры Комиссионеры Промышленные агенты Торговые агенты

Роль оптово-посреднического звена в США n n n закупки товаров непосредственно у производителей закупки у оптовых звеньев промышленности закупки у оптовых фирм 44% 22% 34%

Организаторы оптового оборота Аукционы Товарные биржи Оптовые продовольственные рынки Ярмарки Выставки

3. ФОРМИРОВАНИЕ ОПТОВОПОСРЕДНИЧЕСКИХ СТРУКТУР ФЕДЕРАЛЬНОГО МАСШТАБА

Структур федерального масштаба - крупные оптовые предприятия, которые скупают товары у любых отечественных и зарубежных производителей и реализуют товары на всей территории России.

Классификация структур федерального масштаба Структуры Федерального масштаба Общенациональные Обслуживающие Государственные нужды Межрегиональные Транснациональные В исторически Сложившихся центрах производства

Государственные нужды потребности России в продукции, необходимой для решения общенациональных проблем и программ, в том числе поставок на экспорт, для создания государственных материальных резервов, для поддержания необходимого уровня обороноспособности и государственной безопасности, которые обеспечиваются за счет бюджетных источников финансирования

Уровни формирования и размещения государственных заказов на поставку продукции для федеральных государственных нужд для региональных государственных нужд республик, краев, областей, Москвы и Санкт. Петербурга

Льготы, предоставляемые поставщикам продукции для государственных нужд n n по налогу на прибыль, целевые дотации и субсидии; краткосрочные и долгосрочные кредиты на льготных условиях; валютные средства, оставляемые на льготных условиях в их распоряжении при реализации продукции на экспорт; поставщикам, выигравшим конкурсы (торги) не менее трех раз подряд и поставившим продукцию в соответствии с заключенными контрактами, присваивается звание «Поставщик продукции для государственных нужд России»

Межрегиональные оптовопосреднические структуры Основное назначение - в обеспечении продовольствием и другими товарами труднодоступных районов в течение ограниченного периода летней навигации.

Предприятия, занимающихся сбытом отдельных товаров, расположенных в исторически сложившихся центрах производства обеспечивают равномерный сбыт товаров, производство которых крайне неравномерно размещено на территории страны

4. ФОРМИРОВАНИЕ ОПТОВОПОСРЕДНИЧЕСКИХ СТРУКТУР РЕГИОНАЛЬНОГО МАСШТАБА

Структуры регионального масштаба закупают товары у производителей или оптовых предприятий федерального масштаба на всей территории страны и продают их другим потребителям региона

Классификация по функциональной направленности n n n Самостоятельные оптовые структуры Сбытовые подразделения промышленных предприятий Оптовые структуры розничных предприятий Объединения оптовых предприятий Оптово-розничные объединения

5. ФОРМИРОВАНИЕ ВИДОВОГО РАЗНООБРАЗИЯ ОПТОВОПОСРЕДНИЧЕСКИХ СТРУКТУР

Основные виды оптовопосреднических структур Оптово-посреднические структуры Специализированные на оптовой торговле Оптовые посредники Организаторы Оптового оборота

Специализированные на оптовой торговле предприятия В зависимости от территориальных масштабов деятельности могут быть: n общенациональными; n межрегиональными; n региональными

Оптовые посредники как правило, специализируются на узком ассортименте товаров и являются чистыми посредниками Их полезность на рынке оптовопосреднических услуг заключается в высоком уровне информированности о конъюнктуре рынка.

Организаторы оптового оборота Не являются собственниками товаров или информации о них. Их основная задача — создание необходимых условий для проведения оптовопосреднических операций

Организаторы оптового оборота n n n аукционы оптовые ярмарки товарные бирж оптовые продовольственные рынки транспортно-экспедиционные предприятия склады гарантийного хранения товаров

Оптовые ярмарки Создают условия для заключения коммерческих контрактов между производителями и другими поставщиками товаров, с одной стороны, и иными оптовыми покупателями, с другой

Достоинства ярмарочных торгов n n n осуществляются гласные закупки товаров крупными предприятиями сравниваются качество и цены широкого ассортимента товаров выявляются конкуренты и коммерческие партнеры оценивается текущая конъюнктура рынка определяются перспективные тенденции развития потребительского спроса и предложения товаров

Товарные биржи организаторы крупнооптового оборота стандартизированных товаров (лесных материалов, зерна, муки, сахара, растительного масла и т. п. )

Оптовые продовольственные рынки Их деятельность строится на двух основных принципах: n на свободном доступе к торгам любых производителей и оптовых покупателей; n на наличном расчете и самостоятельной доставке товаров.

Учредители оптовых продовольственных рынков n n n органы государственного управления; производители товаров, оптовые и розничные предприятия; предприятия по складированию и хранению товаров; специализированные транспортные предприятия; коммерческие и кредитные организации