ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ Лекция 1 ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ Выберите

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ Лекция 1

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ Выберите раздел: • Смотреть с начала • Определение оптовой торговли • Цели оптовой торговли • Задачи оптового предприятия • Функции оптовой торговли • Виды оптовой торговли • Основные типы оптовых предприятий • Оптовые структуры регионального масштаба • Классификация предприятий оптовой торговли • Интересная информация по опт. торговле в России

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ Определение - торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием. ГОСТ Р 51303 -99 «Торговля. Термины и определения» назад к разделам

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ Определение - охватывает всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления и представляет собой форму отношений между предприятиями и организациями, при которых хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно. назад к разделам А. Н. Романов. Маркетинг: учебник.

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ Определение - включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Филип Котлер. Основы маркетинга. назад к разделам

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ Определение это совокупность экономических, организационных и правовых отношений между контрагентами в условиях свободного выбора партнеров при покупке и реализации различных видов продукции крупными партиями товаров. Л. В. Осипова. Основы коммерческой деятельности назад к разделам

Структура оптовой торговли По структуре оптовую торговлю в России можно разделить : - оптовая торговля сырьем и полуфабрикатами; - оптовая торговля готовой продукцией. Оптовая торговля находится в центре хозяйственных связей, важнейшее опосредованное звено между сферами производства и потребления в процессе воспроизводства

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ Цели: 2. формирование резервных источников финансового обеспечения процесса товародвижения 1. создание развитой структуры каналов товародвижения 3. обеспечение экономии совокупных издержек обращения 4. поддержание необходимой интенсивности товаропотоков назад к разделам

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ Задачи оптового предприятия: 3. обеспечение гарантированного сбыта производителей 1. поиск поставщиков 4. информационное обслуживание 2. закуп товаров у производителя и их обработка в соответствии с требованиями покупателей 5. другие назад к разделам

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ Функции оптовой торговли на макроуровне 1. интегрирующая взаимосвязь между партнерами 2. оценочная установление уровня общественнонеобходимых затрат через ценообразование 3. организационная рациональное построение и функционирование экономических систем 4. регулирующая 5. стабилизирующая назад к разделам

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ Функции оптовой торговли на микроуровне 1) Экономическая интеграция территории, преодоление пространственного разрыва 2) Сохранение товаров во времени, синхронизация производства и потребления 3) Преобразование производственного ассортимента в торговый 4) Формирование товарных запасов 5) Сглаживание цен (оптимальная ценовая политика) 6) Доведение товаров до уровня требований покупателей 7) Финансирование процесса товародвижения 8) Рыночные исследования и информационное обслуживание 9) Освоение, расширение рынка, стимулирование сбыта 10) Принятие риска на себя назад к разделам

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ Располагаясь на пересечении информационных потоков, оптовые предприятия способны предоставить коммерческую информацию поставщику или покупателю. Эта информация: 1. Емкость рынка 2. Рыночная ситуация 3. Возможности выхода на другие рынки 4. Текущие и перспективные потребности потребителей 6. Определение конкурентоспособности товаров разных производителей 5. Мотивация покупок 7. Закономерности поведения покупателей на рынке назад к разделам

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ Признак классификации Вид оптовой торговли 1 2 по функциональному признаку Признак классификации 1 по функциональному признаку по степени специализации 1. Закупочная торговля Пример Виды 3 оптовая Заготовки и сбыт вторичного сырья, закупка и сбыт сельскохозяйственного сырья 2. Вид оптовой торговли Оптовая торговля по производственным 2 связям 1. Закупочная торговля оптовая 3. Оптовая торговля материалами сырьем и Закупка кожи у кожевенного Пример завода и продажа обувной 3 фабрике (полуфабрикаты) Заготовки товары в больших Покупает и сбыт вторичного сырья, закупка и сбыт объемах у производителей и сельскохозяйственного сырья продает в мелких объемах 2. Оптовая торговля по производственным 1. Оптовая торговля связям товарами широкого асспортимента 3. Оптовая торговля сырьем и материалами 2. Специализированная оптовая торговля розничным торговцам или ИП. Закупка кожи у кожевенного завода обувной Оптовая и продажа торговля фабрике (полуфабрикаты) продовольственными товарами Покупает товары в больших объемах Оптовая у производителей и торговля продает в мелких продукцией электротехнической объемах розничным торговцам или ИП. назад к разделам

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ Основные типы оптовых предприятий Оптовые предприятия Федеральные Структуры, обслуживающие федеральные нужды Структуры, обслуживающие районы Крайнего Севера, Дальнего Востока Оптовые структуры в местах сосредоточения производства отдельных товаров Региональные Оптовые предприятия в составе розничных объединений в составе промышленных объединений автономные Оптовые объединения добровольные оптово-розничные цепи цепные оптовые компании назад к разделам

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ Оптовые структуры регионального масштаба Оптовые структуры Специализированные на оптовой торговле предприятия универсальные, специализированные, узкоспециализированные межрегиональные, внутрирегиональные оптовые, оптово-розничные, торгово-финансовые группы Оптовые посредники Организаторы оптового оборота предприятия брокеры транспортноэкспедиционные предприятия, склады хранения ярмарки, аукционы предприятия агенты биржи оптовые рынки назад к разделам

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ Классификация предприятий оптовой торговли 1. По широте ассортимента 2. По способу доставки 3. По степени кооперации широкий 1 -100 тыс. наим. своим транспортом горизонтальная ограниченный < 1000 наим. продажа со склада (самовывоз) узкий < 200 наим. специализирован ный вертикальная 5. По отношению 6. По размеру к система сбыта оборота эксклюзивная система сбыта крупные оптовики селективная система сбыта средние оптовики интенсивная система сбыта мелкие оптовики назад к разделам

Оптовики с полным циклом обслуживания Торговцы оптом Дистрибьюторы товаров промышленного назначения Оптовики с ограниченным циклом обслуживания Оптовики, торгующие за наличный расчет без доставки товаров Оптовики-коммивояжеры Оптовики-организаторы Оптовики-консигнанты Сельскохозяйственные производственные кооперативы Оптовики-посылторговцы Брокеры Агенты производителей Агенты по сбыту Агенты по закупкам Оптовикикомиссионеры Сбытовые отделения и конторы Оптовики-скупщики сельхозпродуктов Закупочные конторы Оптовые нефтебазы Оптовики-аукционисты

Развитие оптовой торговли На данном этапе государственное регулирование сектора оптовой торговли практически отсутствует, рынок представлен большим количеством компаний, ни одна из которых не является явным лидером. Сектор торговли РФ в последние годы демонстрирует активный рост.

Ряд проблем, препятствующих развитию торговли в России: • Чрезмерное регулирование некоторых аспектов торговой деятельности и недостаток внимания другим аспектам торговли. Существует ряд аспектов торговой деятельности, в которых присутствует чрезмерное регулирование, не обязательное для достижения целей государства по прозрачности бизнеса или безопасности для потребителей, но создающее дополнительные барьеры, в том числе коррупционные, для предпринимателей.

проблемы • Злоупотребление полномочиями, злоупотребление местными властями своими полномочиями - одно из главных препятствий для развития торговли в РФ. • Проблемы, связанные с недостаточностью инфраструктуры.

Перспективы развития оптовой торговли • Повышение эффективности регулирования сектора торговли • Развитие инфраструктуры торговли • Стимулирование развития торговли в малых и отдаленных населенных пунктах • Снижение кадрового дефицита в торговле • Обеспечение необходимого уровня конкуренции • Поддержка развития малого и среднего бизнеса без ограничения развития сетей • Стимулирование развития удаленных каналов продаж

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ назад к разделам Интересная информация по оптовой торговле в России

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ Интересная информация по оптовой торговле в России назад к разделам

назад к разделам

THE END

Вы можете: Смотреть презентацию с начала либо Выбрать раздел презентации