Описание модели Продажи — TS 1 Продажи по

Описание модели Продажи - TS (1) Продажи по сниженной Продажи по полной цене (во время распродажи) RS (4) MS (3) 1. Маркетинговые переменные, относящиеся к классу 1: • Реклама на национальном уровне N. ADV. , • Уровень продуктового запаса INV. , • Торговая площадь SPACE. TS=Ets(N. ADV)*Ets(INV)*Ets(SPACE) Продажи по промо акциям. PE (2)

Влияние маркетинговых переменных на продажи по промо акциям (PE) Переменные: POFF (average price off percentage) – величина скидки, EVENTS (number of price events) – количество промо, MCHAR (merchandise character) – товарная составляющая, PELADV (price event local advertising) – анонсирование акции, MARKUP (average retail markup) – норма наценки. 2) PETOTEFF= Ets(N. ADV)*Ets(INV)*Ets(SPACE)*Epe(POFF)*Epe(EVENTS)*Epe(MCHAR)* *Epe(PELADV)*Epe(MARKUP).

Влияние маркетинговых переменных на продажи по полной цене (RS) Переменные: MCHAR (merchandise character) – товарная составляющая, MARKUP (average retail markup) – норма наценки, RLADV (regular price local advertising) – рекламная поддержка товара по полной цене 2) RSTOTEFF= Ets(N. ADV)*Ets(INV)*Ets(SPACE)*Ers(MCHAR)*Ers(MARKUP)*Ers(RLADV). Влияние маркетинговых переменных на продажи по полной цене (MS) 2) MDTOTEFF=Emd(MCHAR)*Emd(MARKUP)*Emd(INV).

Влияние на продажи показателей, привязанных ко времени Параметры, позволяющие рассматривать модель в динамике: MGROWTHm, t – рост рынка, к которому относится товарная группа, COMPm, t – влияние действия конкурентов по данной товарной группе в определенный период времени. Расчет продаж (трех компонентов) с учетом временных показателей 1. RSALESm, t = RSALES m, t-1* MGROWTHm, t * RSTOTEFFm, t * COMPm, t / (RSTOTEFFm, t -1* COMPm, t -1) 2. PESALESm, t = PESALES m, t-1* MGROWTHm, t * PETOTEFFm, t * COMPm, t / (PETOTEFFm, t -1* COMPm, t -1) 3. MDSALESm, t = MDSALES m, t-1* (PESALESm, t+RSALESm, t)*MDTOTEFFm, t*COMPm, t / [(PETOTEFFm, t -1+RSALESm, t 1)* MDTOTEFFm, t-1* COMPm, t -1] M – любая группа товаров (синергия между товарными общностями, влияние одной товарной группы на другую). T – время рассматриваемого периода.