ООО «Висмарт» « 3 G камера видеонаблюдения и сопутствующий облачный сервис на базе инфраструктуры сотового оператора» Юрий Емельянов Дмитрий Павлов 1
28 апреля 2008 года РЕПЕТИЦИОННАЯ БАЗА НАШЕЙ РОКГРУППЫ 2
21 августа 2008 года МОЖЕТ СЛУЧИТЬСЯ С КАЖДЫМ? ? !!! 3
Проблема 3 G КАМЕРА С СЕРВИСОМ • Беспокойство за детей, пожилых родителей и домашних питомцев • Опасение за дачу, коттедж, машину, квартиру • Необходимость контролировать свой бизнес • Безопасность грузов и 4
Продукт 3 G КАМЕРА С СЕРВИСОМ • Камера – 3 G (4 G) интернет – достаточно включить в розетку – работает везде, где есть мобильная связь • Сервис – показывает видео и хранит его в облачном архиве – повсеместный доступ к камере и архиву – уведомления о движении в кадре на мобильные устройства 5
Рынок – объем и целевые 3 G КАМЕРА С СЕРВИСОМ сегменты • Родители • Ухаживающие за пожилыми людьми • Дачники и владельцы недвижимости • Владельцы малого бизнеса • Владельцы домашних животных • Автовладельцы Много. Миллионы? ? ? • Обслуживание труднодосягаемых объектов • Транспортные компании Объем российского рынка видеонаблюдения в 2010 г – около 173 млн. долл. США, к 2014 рост вдвое 6
Рынок – ёмкость 3 G КАМЕРА С СЕРВИСОМ • Родители – 21 млн семей имеют детей моложе 18 лет • Ухаживающие за пожилыми людьми – 18 млн в возрасте 65 и старше • Дачники и владельцы недвижимости – 50% совершеннолетних россиян имеют загородную недвижимость • Владельцы малого бизнеса – Около 3 млн. субъектов малого бизнеса в России • Владельцы домашних животных – В РФ 25 млн домашних кошек, 20 млн собак 7
Конкуренты 3 G КАМЕРА С СЕРВИСОМ • Проводные комплекты видеонаблюдения – традиционное и сложное для целевых сегментов решение • Wi-Fi камеры - прямой конкурент – Основные производители – Axis, D-Link 8
3 G камера vs. Wi-Fi 3 G КАМЕРА С СЕРВИСОМ камера Простота установки Работает без дополнительного оборудования Работает без организации интернет-канала Интегрированный биллинг с провайдером связи Wi-Fi решения Нет Нужно подключать камеру к компьютеру и запускать специальное ПО Нет Нужен wi-fi роутер 3 G решение Да Да Нет Да Нужен интернетканал до роутера Нет Да требуется отдельно платить за интернет Большинство конкурентов не используют преимуществ облачного сервиса 9
Бизнес-модель 3 G КАМЕРА С СЕРВИСОМ Продажа камеры и арендная плата за сервис • B 2 C – выход на рынок через оператора или ритейл • B 2 B (малый бизнес) – выход через охранные предприятия 10
План реализации проекта 3 G КАМЕРА С СЕРВИСОМ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 Создание прототипа 1 1 12 3 млн. руб. Организация массового производства 10 -15 млн. руб. камеры, доработка ПО и запуск • сервиса коммерческой эксплуатации в середине 2013 г Запуск • 200 000 проданных камер с сервисом за 3 года • Выход на смежные рынки, например транспорт • Проводятся маркетинговое и технологическое исследования 11
Возможные риски 3 G КАМЕРА С СЕРВИСОМ • Конкуренция со стороны Wi-Fi камер • Нехватка пропускной способности сети 3 G • Нестабильность канала передачи данных 12
Продукт в бизнесе МТС 3 G КАМЕРА С СЕРВИСОМ Для оператора: – Привлечение новых абонентов – Повышение ARPU – Доход от новой услуги – Контроль над использованием пропускной способности сети Для проекта: – Использование каналов продаж – Маркетинг и реклама – Биллинг – Канал передачи данных 13
Команда 3 G КАМЕРА С СЕРВИСОМ Юрий Емельянов руководитель проекта, более 10 лет в IT, 2 года в видеонаблюдении Дмитрий Павлов системный аналитик 4 года в госструктурах поддержки бизнеса, 2 года в видеонаблюдении Александр Беспалов консультант по управлению и организационному развитию 12 лет в управлении компаниями и проектами Петр Сазонов консультант по инвестициям коммерческий директор юридической фирмы Василий Богатов разработчик аппаратной части камеры более 10 лет в проектировании и организации производства устройств 14
Контакты 3 G КАМЕРА С СЕРВИСОМ Спасибо! 15
