Онлайн-вебинары как инструмент маркетинга Вилявин Роман, заместитель директора по продвижению в западном сегменте «Promodo» © 2011 Promodo www. promodo. ua contact@promodo. ua 14 -15 октября 2011, Харьков Optimization. com. ua Харьков +3(8057) 752 -54 -62 Москва +7(495) 979 -98 -54 1 из 15
Зачем? q Этап в воронке продаж (whitepaper-demo-webinar…) q Генерация лидов q Узнаваемость бренда и репутация экспертов q Повышение лояльности 46% B 2 B маркетологов на западе используют вебинары © 2011 Promodo www. promodo. ua contact@promodo. ua Харьков +3(8057) 755 -90 -60 Москва +7(495) 979 -98 -54 2 из 15
Эффективность для лидов (опыт проведения) © 2011 Promodo www. promodo. ua contact@promodo. ua Харьков +3(8057) 755 -90 -60 Москва +7(495) 979 -98 -54 3 из 15
Шаг 1. KPI q Количество лидов q Количество начатых переговоров о продаже q Количество участников вебинара (регистраций/слушателей) © 2011 Promodo www. promodo. ua contact@promodo. ua Харьков +3(8057) 755 -90 -60 Москва +7(495) 979 -98 -54 4 из 15
Шаг 2. Marketing & Sales q Процесс передачи лидов в отдел продаж q Место вебинара в воронке продаж q Включить в команду представителя от sales © 2011 Promodo www. promodo. ua contact@promodo. ua Харьков +3(8057) 755 -90 -60 Москва +7(495) 979 -98 -54 5 из 15
Шаг 3. План проекта q Тема вебинара q Спикеры q Контент q Регистрации q Разработка (landing page, email templates…) q Выбор платформы вебинара q Передача данных в CRM © 2011 Promodo www. promodo. ua contact@promodo. ua Харьков +3(8057) 755 -90 -60 Москва +7(495) 979 -98 -54 6 из 15
Шаг 4. Инструменты q 3 шаблона писем (registration, confirmation) q 1 landing page q Маркетинговые инструменты (баннера, промо-блоки…) © 2011 Promodo www. promodo. ua contact@promodo. ua Харьков +3(8057) 755 -90 -60 Москва +7(495) 979 -98 -54 7 из 15
Landing page © 2011 Promodo www. promodo. ua contact@promodo. ua Харьков +3(8057) 755 -90 -60 Москва +7(495) 979 -98 -54 8 из 15
Welcome email © 2011 Promodo www. promodo. ua contact@promodo. ua Харьков +3(8057) 755 -90 -60 Москва +7(495) 979 -98 -54 9 из 15
Follow-up email © 2011 Promodo www. promodo. ua contact@promodo. ua Харьков +3(8057) 755 -90 -60 Москва +7(495) 979 -98 -54 10 из 15
Выбор платформы q Время работы на рынке q Какие отчеты есть? q Инструменты увеличения отдачи? (email reminders & follow-ups) q Системы оплаты? (за событие, помесячно) q Возможности импорта-экспорта базы © 2011 Promodo www. promodo. ua contact@promodo. ua Харьков +3(8057) 755 -90 -60 Москва +7(495) 979 -98 -54 11 из 15
Продвижение вебинара q Внутренние ресурсы (сайт, блог, подписчики) q Аккаунты в соцсетях (Facebook, Linked. In, Twitter) q Данные CRM системы (контакты в соответствующем цикле продаж) q Пресс-релизы (PRWeb и т. п. ) q Контекстная реклама (Ad. Words, Linked. In) q Тематические площадки (анонсы) © 2011 Promodo www. promodo. ua contact@promodo. ua Харьков +3(8057) 755 -90 -60 Москва +7(495) 979 -98 -54 12 из 15
Методы продвижения q Content development (guides, case studies, blog…) q SEO (long tail keywords -> on-page SEO -> inbound links) q PPC (exact match, custom landing pages, Ad. Sense banners) © 2011 Promodo www. promodo. ua contact@promodo. ua Харьков +3(8057) 755 -90 -60 Москва +7(495) 979 -98 -54 13 из 15
Наш опыт проведения q Тема: “SEO for small business”, 28 июля 2011 q ~100 регистраций: 30% пресс-релизы, 30% PPC, 30% площадки… q ~50 живых слушателей q Продаж: 0 (обработка лидов!) q Бюджет ~$100 + 20 человеко-часов © 2011 Promodo www. promodo. ua contact@promodo. ua Харьков +3(8057) 755 -90 -60 Москва +7(495) 979 -98 -54 14 из 15
Вооружаем бизнес Спасибо за внимание! Задавайте вопросы Роман Вилявин, компания «Promodo» Twitter: @viliavin roman@promodo. com www. promodo. com © 2011 Promodo www. promodo. ua contact@promodo. ua Харьков +3(8057) 752 -54 -62 Москва +7(495) 979 -98 -54 15 из 15
Скачать презентацию Онлайн-вебинары как инструмент маркетинга Вилявин Роман заместитель директора
b2dcf55ce5581bd12890db932ea93296.ppt