омский рынок Термин Below-the-Line комплекс маркетинговых

омский рынок

Термин Below-the-Line — комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на стимулирование сбыта продукции/мероприятия по продвижению, которые не включают в себя размещение прямой рекламы BTL классифицируют: прямая рассылка (direct marketing); промо-акции, нацеленные на конечного потребителя; стимулирование торговопроводящей сети; производство и использование специальных материалов; special events.

История

Формы

В соответствии с задачами, выбираются формы BTL-активности: incentive programs (программы поощрения) партнерские проекты образовательные проекты мерчандайзинг промо для среднего и мелкого опта промо для дистрибьюторов; переводные заказы

Задачи кампании в отношении конечного потребителя: стимулирование проб, первых и повторных покупок корректировка ценовой политики в отношении каждой группы товаров и сегмента рынка - укрепление имиджа торговой марки - стимулирование интереса к марке и повышение ее узнаваемости - увеличение продаж - улучшение знания марки

Преимущества быстрое увеличение уровня продаж формирование позитивного имиджа (самый эффективный инструмент) взаимодействие с конечным потребителем воздействие на потребителя в момент принятия решения

Рейтинг

История BTL-рынка

Специфика омского рынка Омский BTL-рынок имеет ряд особенностей: «ДИКИЙ РЫНОК» Промо делают все!

Promotion-услуги в Омске предоставляют Рекламные и маркетинговые агентства (35%) BTL/Promotion-агентства (30%) Творческие мастерские и продюсерские центры (10%) Агентства курьерской доставки (7%) Консалтинговые агентства (4%) Агентства праздников (4%) Креативные агентства (4%) Модельные агентства (3%) PR-агентства (3%) Брендинг-агентства (3%)

Event-услуги в Омске предоставляют Агентства праздников (36%) Творческие мастерские и продюсерские центры (18%) Салоны свадебных услуг (10%) Креативные агентства (7%) Рекламные агентства (5%) Многопрофильные агентства (5%) Event-агентства (5%) Другие организации (14%)

Специфика омского рынка «КРАСНЫЙ ГОРОД» Потому что я тебя знаю

Специфика омского рынка «НИЗКИЙ УРОВЕНЬ КАЧЕСТВА» Не квалифицированность персонала Отсутствие стандартов Минимальные бюджеты «Отделы-придатки» Примитивность структуры

Специфика омского рынка НЕВЫГОДНАЯ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПОЗИЦИЯ Омск – филиал НСК

Проблемы омского рынка Взаимоотношения «заказчик-подрядчик» Внутренние проблемы

Проблемы взаимодействия Клиент. РА Необоснованность применения BTL-инструментов Неоправданная требовательность Низкие бюджеты (экономия на всем) Требование завышенных результатов Неорганизованность процесса акции Примитивность механики (использование элементарных BTL-приемов) Постоплата

Внутренние проблемы BTL-агентства Отсутствие квалифицированного персонала Текучка кадров Человеческий фактор Проблемы с промо-базой Нерегламентированность отношений с персоналом Плохая прогнозируемость/нестабильность

Сегментирование BTL - рынка

Доходность BTL - направлений Event (50%) Promotion (30%) Ост. (20%)

Promotion лифлетинг сэмплинг (sampling) дегустации (tasting) консультации ПЗП/подарок за покупку (premium-promotion) обмен конкурентной продукции (switch-selling) промо с неконкурентным товаром (cross-promotion) промо в местах реализации товара (sales-promotion) игровое промо/лотереи ЦВП/центры выдачи призов Ho. Re. Ca-promotion креативное промо

Promotion

Агентства Федерально-ориентированные Регионально-ориентированные Регионально-федеральные

Структура агентства

Механика работы Получение запроса. Анализ брифа (ТЗ) Расчет сметы Отправка клиенту презентации агентства и сметы Подготовка и отправка фотокастинга персонала Детальное изучение механики акции и информации о продукте Встреча с МП клиента. Согласование графика и АП Букинг точек Проведение тренингов с отобранным персоналом Координирование проекта Предоставление итогового отчета по проекту клиенту

Ценообразование

EVENTS

EVENTS конференции презентации форумы/семинары пресс-конференции фестивали вручение премий

EVENTS

Механика работы Получение запроса. Анализ брифа (ТЗ) Расчет сметы Отправка клиенту креативной концепции и сметы Составление плана работ с зонами ответственности Подготовка и отправка фотокастинга персонала, материалов, схем, плана местности, фотографий заведения/территории Подготовка проекта (изготовление конструкций/материалов, заказ служб) Координирование проекта Предоставление итогового отчета по проекту клиенту

Подготовка проекта

Реализация проекта