Ольга Рысакова , урок № 8 Промоушен : Этот человек стратег, Профессионал, единственный специалист в своем роде. Тема : Переговоры.
Вы такой весь замечательный а люди у Вас не подписываются ? Почему Факторы на это влияющие : это? 1)Доллары в глазах. Деньги для Вас очень важны , потому что у вас их нет и сильный человек это видит , богатому сильному важно с кем он пойдет к цели , для него важно окружение, он и так знает , что везде добьеться результата. Почему именно с Вами? 2) Чем выше требования к кандидату , тем выше требования к Вам, к вашему имиджу. 3)Важно Ваше внутреннее состояние И вам поможет Ваша убежденность делу. Ваша задача не напрягаться. Чем лично Вы ценны для данного кандидата.
1. Кандидат, который работает на работе –это не самый лучший кандидат. 2. Невозможно привлечь кандидата , если Вы его боитесь. -уверенность , сила притягивает людей. 3. Проблемы будут всегда –задача лидера решать проблемы. (ПРИМЕР с вебинарной комнатой, тоже были казусы…но же их решили. . и это нормально. ) 4. Ценность , которую Вы несете она привлекает. И тогда к Вам сыплються предложения. Но почему именно с Вами? Чем сильнее кандидат , тем сильнее
Вопрос : У кого в стуктуре 20 человек ? Но даже с 2 человеками может начаться Ваш огромный бизнес. Есть ощущение – что я полезен людям. Моя полезность для людей высока. Самый главный (лучший ) кандидат – это прямой кандидат. (он действует , Так , как вы договорились).
Технология «Наглое заявление. » «наглый язык» Как сделать так , чтоб за Вами пошли и услышали. На этапе переговоров : Кто кого, кто завершит сделку. 1)Вы делаете заявление. -конкретное. (К чему Вы идете? Расскажите человеку о том чего Вы хотите достичь ? Что Вы хотите создать. ) Многие говорят : Я еще ничего не добился , что я скажу? У вас должна быть уверенность в том , что это обязательно произойдет. Например : Хочу создать огромную , международную организацию, с товарообротом в 1 млн. долларов и мне нужны серьезные ответственные люди , как Вы.
Технология «Наглое заявление. » «наглый язык» 2)За счет , чего я хочу этого достичь ? ( я очень занятой человек , в Вашем городе проездом , я обучаюсь у дорогих спикеров , расскажите , что Вам поможет в достижении Вашей цели. ) 3)Вы знаете Вы можете пойти со мной , а можете смотреть со стороны , Вы можете уже через год зарабатывать стабильно 1000 долларов. С тобой или без тебя я стану. 4) Пойдем со мной. Четко покажите человеку , как он может двигаться. (список , хорошее окружение например и т. д. ) 5)Я даю тебе 1 день для того, что бы подумать и принять решение.
Технология «Наглое заявление. » «наглый язык» А в конце нужно замолчать и держать паузу. И закрыть сделку. Самый сложный момент замолчать и дать человеку сказать первым. И если Вы втянитесь в его вопросы , ответьте на 1 -2 вопроса и опять постепенно подводите его к к ситуации , принятия решения , чтоб он принял его сам. Вы должны вместе прийти к соглашению и чем сильнее кандидат , тем меньше на него надо давить, и не показывать свою заинтересованность. СИЛЬНЫЙ КАНДИДАТ – СИЛЬНЫЙ БИЗНЕС. Те кандидаты , с которыми Вам сложнее всего , это Ваша будущая легкость в бизнесе.
Технология «Наглое заявление. » «наглый язык» Что Важно в конце ? Вы ему все рассказали , показали почему имеено с Вами , все по всем описанным правилам. Он принял решение и сказал ДА. И вот тут , как раз Все и начинается. Сумеете ли Вы расслабиться и по прежнему не показывать свою заинтересованность. В тот момент, когда он сказал Да , вам надо быть еще более сосредоточенным. Пример: Для того , что бы сломать доску , спортсмен прикладывает усилия не на доску , а за нею…, Поэтому наша задача не просто подписать , а построить с ним Большую организацию. Если человек сказал ДА , ВСЕ начинаем работать сразу и вместе взимодействовать.
Технология «Наглое заявление. » «наглый язык» После завершения сделки – главное включить человека в работу. Вопрос : В начале Вы сразу подключали сильных ? – Нет , я в начале даже не знала , что ни есть. Для того, что бы заработать больше денег, нужно создавать большую ценность на рынке. Ваша ценность еще больше вырастет , если у Вас будет больше аргументов и фактов. Если мы научимся брать более сильных кандидатов , наш бизнес будет расти быстрее.
Технология «Наглое заявление. » «наглый язык» Берите сильных кандидатов , с которыми Вам придется попахать, с ними сложно , И вам нужно вести переговоры на высоком уровне. Подайте напряжение на свой бизнес. Динамика – нам ее не хватает ( вы ведете Разговор) потому что мы очень часто тонем в возражениях , я отвечаю на 2 -3 возражения , а потом спрошу у него? А что именно из этого действительно важно для тебя ? Вы диктуете ему условия –пусть чувствует Вашу силу.
ПРОДАЖИ = АЖИОТАЖ!!!
Как создавать ажиотаж и делать большие продажи ? или никогда(ПОЛЕДНИЙ день 1)Все сегодня акции- возьмите максимум!!!! 2) Распродажа – только сегодня еще все есть , поэтому надо прямо сейчас , завтра уже ничего не будет на складе!!! 3)Человек говорит Вам , что ему это нравится – он это хочет , но сделает заказ потом- а Вы Да тебе решать , когда брать, но завтра я уже не могу дать гарантию, что это будет на складе. Сегодня мой пример с регистрацией Привести.
Вы такой весь замечательный а люди у Вас не подписываются? Почему Факторы на это влияющие : это? 1)Доллары в глазах. Деньги для Вас очень важны , потому что у вас их нет и сильный человек это видит , богатому сильному важ с кем он пойдет к цели , для него важно окружение, он и так знает , чт везде добьеться результата. Почему именно Вами. 2) Чем выше требования к кандидату , тем выше требования к вам, к вашему имиджу. 3)Важно ваше внутреннее состояние И вам поможет Ваша убежденность делу. Ваша задача не напрягаться. Чем лично Вы ценны для данного кандидата.
Вы такой весь замечательный а люди у Вас не подписываются? Почему Факторы на это влияющие : это? 1)Доллары в глазах. Деньги для Вас очень важны , потому что у вас их нет и сильный человек это видит , бога
Эффективный скрипт Открытия: приветствие, напоминание кто Вы и по какому вопросу звоните. Здравствуйте меня зовут , Ольга , я менеджер компании Орифлэйм. Вы регистрировались в компании Орифлэйм помните ? Да. Под Вами уже выстроилась большая организация. Вы терятете с каждого человека 30 $. Вам нужны деньги ? Да. Нам с Вами надо согиначе Вы потеряете Свое место в бизнесе. У Вас есть 150 долларов, чтобы уже сегодня разместить заказ на 200 бб и получать прибыль от группы людей , которые Планируют заходить в бизнес. Нет. Тогда сейчас сделайте заказ на 50 долларов, который сохранит Ваше место в команде на 1 год , и мы вместе будем искать возможности , как Вам быстрее заработать денег, чтоб Вы легко могли делать по 200 бб в каталог ? Вы сможете в ближайшее время найти 50 долларов и разместить заказ , чтобы оставить свое место в команде за собой ?
Домашнее задание 1. Создать несколько своих скриптов продаж , по схеме. 2. Прозвонить своих людей использую скрипты и найти самый 3. рабочий. 4. Написать в комментариях , какой положительный результат был 5. Уроки Валерия Максимчука , выполнить 15 уроков. (все их 35 ). 6. Подарки – еще может получить каждый , подарки за звания , 7. получать все , кто 8. Выйдет. 9. Что бы получить туалетную воду в ПОДАРОК! Нужно 10. присутсвовать на всех 11. Уроках фокус группы и выполнить все Д/З. 12. На блоге турборост будут выложены все д/з и Вы сможете 13. увидеть, что Вы 14. выполнили , а что нет.
Эффективный скрипт
Действия = результат «Знать но не делать все равно , что не знать. Уметь и не делать все равно , что не уметь. »
У тебя все получится – я в тебя верю!!!