Утилизация возражений в группе.pptx
- Количество слайдов: 10
Однажды полковника Чуя спросили, как у него получается чертить от руки точнее чем с помощью циркуля и угольника. - Мои пальцы следуют превращениям вещей и не зависят от моих мыслей и желаний, - ответил он и продолжил. - По этому мое сознание всегда было цельным и не знало никаких преград. Мы забываем о ноге, когда сандалии нам впору. Мы не помним о пояснице, когда пояс халата не жмет. Мы забываем о «правильном» и «неправильном» , когда наш ум нам не мешает. И мы остаемся свободными внутри не увлекаемся внешними вещами, когда нам не мешают наши дела. Не иметь помех с самого начала и никогда не иметь их потом, значит не создавать себе помех даже их забвением. Модель
КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА Модель: Менчиков Олег Юрьевич Тренер НЛП – Факультета, Ведущий тренингов «Практик гипноза» , «Мастер гипноза» Способность: Умение утилизировать вопросы в ходе ведения тренинга. Цель проекта: Обучение способности человека, которому данная способность необходима. Задачи: Описание модели способности утилизировать вопросы в ходе тренинга. Создание метафоры для встраивания убеждений; Создание системы упражнений для инсталляции способности; Усвоение способности людьми, которому встраивается модель. Методы работы: Запись на видео интервью с моделью; Интервьюирование модели; Анализ видеозаписи и интервью; Составление схемы способности; Составление метафоры Отработка упражнений. Проект выполнила: Надточий Лариса Николаевна Модель встроена: Бесчаснову Михаилу Сергеевичу Ø Ø Ø Ø
Единство и консолидация группы, вовлеченность участников в процесс научения, экология. Выбор способа утилизации вопроса. Применение. Поддержание желаемого ритма ведения тренинга.
Триггер Причинно-следственные связи Почему важно делать это? - Возможность обеспечить целостность и легкость восприятия материала участниками тренинга. - Возможность применять различные знания помогающие в проведении тренинга. - Приносит удовольствие элегантная работа и достижения участников тренинга. Операции Убеждения, Я-концепция Что помогает это делать? Какие качества помогают это делать? Кто ты? С кем себя сравниваешь, когда делаешь это? Я - тренер. Я – профессионал. Качества: Ощущение себя частью картины, целого, где тренер и группа в едином ритме единого пространства тренинга. Голография процесса научения. Экологичная атмосфера тренинга. Тестирование Критерий Чего ты добиваешься? Что главного в том, что делаешь? Единство и консолидация группы. Органичность, пластика, конгруэнтность, спонтанность, творчество. Выход Мотивация Что дает то, что мы это делаем? Создание и поддержание гармоничного пространства обучения, обеспечение плавного последовательного хода тренинга. Как вариант обратной связи.
Триггер Контексты Когда и где мы это делаем? В формате тренинга, по мере необходимости Операции Шаги Что ты делаешь? Тестирование Выход Содержание критерия Дополнительные стратегии 1 Что это значит? и 2 Если не совсем получается, 1. Калибровка невербальных Метафора: что делаешь? Если совсем не проявлений участника, Маятник научения получается? задающего вопрос колеблется от полюса «Не - Переадресация вопроса (выступающего с знаю» , через «сомневаюсь» и группе. возражением) и других «заинтересован» к полюсу - Индивидуальная беседа с участников группы. «Знаю» и чуть дальше к участником на перерыве. 2. Восприятие вербального «Могу применить» . проявления. 3. Визуальное воспоминание о том бывали ли аналогичные ситуации. 4. Визуальное конструирование ситуации ответа 5. Фиксация взгляда на участнике. 6. Вербальная и невербальная реакция на вопрос (возражение).
Триггер Операции Тестирование Триггеры Поведенческие компетенции Сенсорное обоснование Как ты узнаешь, что пора это Что нужно уметь, чтобы это Как ты об этом узнаешь? делать? Мотивация К (поддержание единого ритма группы, внутреннее спокойствие, уверенность) Поддержание группового рапорта. V – гармоничная цветная картинка, с проявляющимся на ней серым пятном. А – аудио восприятие – в обычном режиме К – тело в тонусе. Сенсорную чувствительность, V/А – наблюдаемые быструю реакцию, умение очевидные изменения в расслабляться, сохраняя вербальных и невербальных тонус. проявлениях участника и участников. К/А – ощутимое восстановление ритма группы. Метафора: Это как элемент сложного рисунка, танца, или импровизации - едва появившись он становится неотъемлемой его частью. Выход Дополнительная стратегия 3 Если не может получиться (в каких случаях)? - выявление ограничений Не может не получиться.
Триггер В каких ситуациях ты это делаешь? Что можетдолжно произойти, чтобы ты начал это делать? Когда ты это делаешь? Когда это нельзя начинать? Что может препятствовать началу? Делаю: когда мешают, нарушают ритм тренинга. Не делаю: Если у человека действительно есть необходимость высказаться именно в этот момент времени. Вопросы поддерживающие групповой раппорт, соответствующие текущему моменту приветствуются. Метапрограммы От Активный Врата сортировки: ценности, люди Субмодальности Изображение четкое, цвета натуральные Ритм Фокусы языка Все фокусы языка, метафоры Операции Тестирование Как ты это делаешь? И ты это делаешь до… Итак, мы начинаем…. Когда нужно остановиться? С чего ты начинаешь? А Что будет сигналом об потом? остановке? Что мы делаем потом? Когда нужно остановиться? Что я должна сделать потом? Что будет, если не Что нельзя делать? остановиться? - Реакция относительно - Сделали и забыли. ситуации. Возник вопрос – - Прерывание шаблона будет получен ответ. Не нересурсности участника. раньше. Но и не позже. - Установления ресурсности - Потом все ассоциируются и продолжение прежнего дальше: в тему, в ритма. - Получают удовольствие. - Всегда позитивное - Удобнее слушать, чем отношение. говорить. - Это не выраженный - Нельзя обижать участника. инструмент Комфортное возвращение восстановления ритма. в лоно ритма – залог - Обострив ситуацию до успеха. предела тренер станет не нужен группе. Метапрограммы Процедуры Внутренняя референция Включенное время Настоящее/Будущее Детали Сходство Другие/сам Субмодальности В фокусе внимания на В фокусе внимания вся несколько секунд участник, группа затем - вся группа Ритм Фокусы языка Все фокусы языка, метафоры Выход А что происходит потом? Почему мы останавливаемся? Что важное происходит потом? А что ты делаешь после этого? Что нельзя, или не стоит потом делать? - Дружба. - Всем хорошо. Всем удобно. - Приятней учиться в спокойной комфортной обстановке. - Восстановление атмосферы тренинга зависит от внутреннего состояния тренера. - Атмосфера не нарушается
Большая разница Одного дзэнского Мастера спросили: «Что вы обычно делали до того как стали Просветленным? » - Я обычно рубил дрова и носил воду из колодца, - ответил Мастер. - А что вы делаете теперь, когда стали Просветленным? – спросили его еще раз. - Что же еще я могу делать? Я рублю дрова и ношу воду из колодца, - ответил Мастер. - Как же так? – озадаченно спросил посетитель. – Перед Просветлением Вы делали это и после Просветления делаете то же самое, в чем же тогда разница? Мастер рассмеялся. - Разница большая. Раньше мне приходилось делать это, а теперь все происходит естественно. Перед тем как я стал Просветленным, мне надо было прилагать волю и усилия для того что бы делать эту работу. В глубине души я злился, хотя внешне ничего не говорил. Теперь я просто рублю дрова, по тому что знаю сопряженную с этим красоту и радость. Я ношу воду из колодца. И это не обязанность, а моя любовь. Я люблю старика Учителя. Холодает, зима уже стучится, нам будут нужны дрова. Учитель с каждым днем все больше стареет; ему нужно больше тепла. Из этой любви я рублю дрова и ношу воду из колодца. В этом большое различие Нет неохоты и сопротивления. Я просто откликаюсь на момент и на текущую необходимость.
Упражнение 1 Созерцание тени листьев кроны дерева в солнечный день Упражнение 2 Фокусы языка Упражнение 3 Отработка речи с резонансом (горловым, грудным, из диафрагмы, лобно-носовые пазухи) Упражнение 4 Работа с аналоговой настройкой голосовых характеристик Упражнение 5 “Ведение” голосом группы Упражнение 6 Рассказывание историй в лицах Упражнение 7 Рассказывание истории с трансляцией 3 -х эмоциональных состояний