Одна реальная история Рассмотрим развитие бизнеса с использованием Интернет – ресурсов и возможностей на примере одной реальной истории. Давайте узнаем, как все начиналось. *имена и фото вымышленные
Одна реальная история Валентин завел себе домашнего хорька (фретку). Во многих странах хорьков содержат уже более 30 лет и их популярность растет с каждым годом. Но в России разводить домашних хорьков стали сравнительно недавно. В связи с этим есть некий недостаток информации по уходу и содержанию этого животного, а так же проблема с приобретением сопутствующих товаров.
Одна реальная история У Валентина сразу же возник ряд вопросов:
Одна реальная история Будучи активным пользователем Интернет, Валентин стал общаться на различных форумах и Интернет – сообществах с такими же владельцами хорьков, как и он. Так же, он регулярно посещал выставки и дружеские встречи любителей хорьков.
Одна реальная история Проанализировав весь рынок услуг в Екатеринбурге, Валентин решил изучить предложения по кормам и товарам для хорьков в Московском регионе. Его не устраивал корм, который можно было приобрести в Екатеринбурге.
Одна реальная история В итоге, Валентин нашел несколько видов кормов премиум класса. Он решил попробовать заказать этот корм из Москвы. Проблема заключалась только в том, что доставка возможна при заказе большого количества корма. И Валентин обратился к владельцам хорьков с предложением купить у него часть этого корма без наценки.
Одна реальная история В сущности, это и был первичный контакт с поставщиком и первичный контакт с потребителем. Пока Валентин искал подходящий корм, он смог также выявить ценовой сегмент и занятость рынка. Новый корм очень понравился хорькам. И Валентин заказал его еще раз, потом еще, раз и еще… При этом, он не повышал цену при перепродаже корма, удерживая ее на достаточно низком уровне в сравнении с ценами на корм в г. Екатеринбурге.
Одна реальная история - Низкие цены на корм привели к росту уровня доверия среди покупателей. - Регулярные закупки корма привели к росту доверия со стороны поставщиков и, как следствие, снижению цен на корм. Рост доверия Снижение цен
Одна реальная история Проанализировав сегмент рынка товаров для животных в регионе Екатеринбург, Валентин решил открыть Интернет – магазин специализирующийся на продаже кормов для хорьков премиум – класса. Важными моментами в вопросе подготовки были: анализ конкурентов и спроса в нашем регионе. Для этого Валентин использовал различные системы сбора данных. - Статистику запросов - Каталоги - Сообщества, форумы, блоги.
Одна реальная история Интернет – магазин потребовал небольших капиталовложений. Какой же будет порядок действий в том случае, когда Вы решили создать сайт для ведения бизнеса: -Выявление целевой аудитории, определение основных запросов и потребностей потенциального клиента; - Анализ существующих ресурсов. Ответ на вопрос «Что я могу предложить клиенту, чего нет у моих конкурентов» - «Миссия компании» ; - Разработка дизайна и фирменного стиля; - Программирование и разработка отдельных модулей(возможность заказа через сайт, оформления заявки, покупки, размещение отзыва и т. д. ) -Размещение в сети Интернет; -Продвижение в сети Интернет; -Брендинг и PR в Интернет; - Сопровождение сайта.
Одна реальная история В силу отсутствия затрат на сотрудников, аренду площадей и прочие расходы, Валентин смог освоить этот сегмент рынка. И теперь, прочно закрепившись в этой категории товаров, стал расширять ассортимент. Рост ассортимента Рост клиентской базы
Одна реальная история Интернет – магазин приносил Валентину постоянный доход, что позволило арендовать площади и нанять сотрудников для открытия обычного магазина зоотоваров, а потом и еще одного.
Скачать презентацию Одна реальная история Рассмотрим развитие бизнеса с использованием
История Успеха - zooural.ppt