Оценка перспектив развития нового продукта – Сублимационные принтеры (PTP) Март 2006 Борисов А. Ю. 1
Параметры рынка Доля продаж по категориям Рост рынка в 1 Н ‘ 06 • Сублимационные принтеры показали в 1 половине 2006 года наибольший рост (75%) по сравнению с другими типами фото-принтеров (10 -15%). • Сублимационные принтеры занимают 15% рынка принтеров, предназначенных для фотопечати. 2
Анализ конкурентов Доля в продажах Доля в дисплее • На рынке представлены 4 основных производителя сублимационных принтеров • Абсолютным лидером рынка является компания Canon • 22% респондентов знают компанию Samsung, как производителя фото-принтеров Знание производителей фотопринтеров 3
Анализ конкурентов Композиционный анализ • Продавцы оценивают сублимационные принтеры Canon как лучшие на рынке (у принтеров Canon четыре атрибута из шести имеют наивысшие показатели); • Принтеры Samsung занимают в рейтинге второе место с двумя атрибутами с максимальными оценками (дизайн и совместимость со внешними устройствами). Сравнительный анализ • Samsung с аналогичными характеристиками, что и у конкурентов, имеет самую высокую цену на рынке. 4
Анализ потребителей Важность различных атрибутов для покупателей принятии решения о покупке фото-принтера Продавцы • Качество печатного изображения является наиболее важным атрибутом, который рассматривает покупатель принятии решения о покупке фото-принтера (51, 5%). • Простота использования и навигации является вторым по важности атрибутом (15, 5%). Преимущества сублимационных принтеров по сравнению с обычными фото-принтерами. Покупатели • Респонденты выделили три атрибута, которые, по их мнению, наиболее выгодно отличают сублимационные принтеры от обычных фото-принтеров : Оперативность печати (20, 4%) Простота использования (19, 5%) Качество печати фотоснимков (23, 1%) 5
Анализ потребителей Анализ всей выборки Тип камеры Предпочтение по производителям фотоаппаратов Метод печати Причина отказа от пользования услугами фотосалонов • 78% респондентов пользуются цифровым фотокамерой; • 55% пользователей цифровыми фотокамерами не придают значения тому, чтобы фото-принтер был того же производителя, что и фотокамера; • Достаточно большое количество респондентов все еще готовы пользоваться услугами фото салонов (39%). Но при уменьшении цены на одно изображение, при печати на фотопринтере, 43% готовы отказаться от услуг салонов, а 33% готовы использовать взамен печати в салонах фото принтеры, при улучшении качества печати последних. 6
Анализ потребителей Анализ респондентов с различным уровнем дохода* 1) Большинство респондентов не имеют фото принтера у себя дома (82%, 58%, 73% по сегментам ). 2) Респонденты, у которых уже есть фото принтер дома предпочитают использовать только его при печати фотоснимков. Только незначительная часть предпочитает также пользоваться услугами фото салонов. 3) Наиболее лояльные бренду являются потребители с низким уровнем доходов (63% из них предпочитают иметь фото принтер того же производителя, что и фотоаппарат). Однако покупатели с доходами средними и выше среднего этот вопрос особо не заботит (64% и 57% соответственно, не интересует данный вопрос. 4) Большинство пользователей цифровых фотокамер предпочли бы печатать снимки напрямую с фотоаппарата (53 -63%). 5) Большая часть опрошенных печатают фотографии раз в месяц (37 -52%). 6) 48% респондентов предпочли бы купить сублимационный принтер в компьютерных магазинах. * Рассматриваются только респонденты, имеющие цифровые фотокамеры 7
Результаты опроса…. . 1) Рынок сублимационных принтеров показывает наибольший рост (75%) по сравнению с ростом рынка остальных принтеров (10 -15%); 2) Samsung занимает 15% в продажах PTP принтеров в компьютерных магазинах; При этом, 48% респондентов предпочли бы купить РТР принтер именно в компьютерном магазине; 3) Сублимационные принтеры Samsung имеют высокие оценки по основным атрибутам; 4) 22% of респондентов знают Samsung, как производителя фото-принтеров; 5) 78% респондетов имеют цифровую фотокамеру при этом среди владельцев цифровых фотоаппаратов большинство не имеют дома фото-принтера (58%-82% по сегментам); 6) 55% владельцев цифровых фотокамер не придают значения тому, чтобы их фото-принтер был того же производителя, что и фотоаппарат; 7) Почти половина опрошенных печатают фотографии не реже, чем раз в месяц; 8) Большинство пользователей цифровых фотокамер предпочли бы печатать снимки напрямую с фотоаппарата (53 -63%); 8) 62%-64% респондентов с доходами > 300$ предпочитают просто хранить фото на компьютере или используют фото-принтер для печати снимков; 8
Общие рекомендации 4 P анализ Price Пересмотреть уровень цен на модельный ряд с учетом цен принтеров Canon и Sony Place Особое внимание уделить каналу сбыта – Компьютерные магазины Product Улучшить следующие характеристики: - Качество печати - Навигация (меню) Promo Основной акцент в рекламе уделить: 1. Качество печати (четкость, долговечность) 2. Оперативность печати (в любое время – в любом месте) 9
Приложение Описание выборки Доход Пол Возраст 10
Скачать презентацию Оценка перспектив развития нового продукта Сублимационные принтеры
df98f74bee63437a46d1fe5fb03f387d.ppt