Оценка коммерческих возможностей Тиммонс Аспекты рынка Более привлекательная

Оценка коммерческих возможностей (Тиммонс) Аспекты рынка Более привлекательная возможность Менее привлекательная возможность Потребность Выявлена Неопределённа Потребители Достижимы; восприимчивы Недостижимы или они предпочитают конкурентов Окупаемость для пользователя/ потребителя Менее одного года Более года Потенциал для добавленной/ созданной стоимости Высокий Низкий Вероятный срок существования продукта Длительный; превышает срок, необходимый для окупаемости инвестиций и получения прибыли Короткий; меньше, чем срок, необходимый для окупаемости инвестиций Структура отрасли Неорганизованная конкуренция или новая отрасль Активная конкуренция или высокая степень концентрации в отрасли Потенциальная обьем продаж Выручка от продаж в размере 10 млн рублей в месяц Менее 10 млн. руб в месяц Темпы роста рынка Рост в 30 -50% в год или более менее чем на 10% Валовая прибыль 40 -50% от продаж или более; устойчивая Менее 20%; неустойчивая Достижимая доля на рынке 20% или более; лидер Менее 5%

Оценка возможности Экономические аспекты/ финансовые результаты Более привлекательная возможность Менее привлекательная возможность Прибыль после уплаты налогов 15 -25% или более, долговечна Менее 10%, недолговечна Срок достижения безубыточности Срок получения положительного потока денежных средств 1 мес 6 мес Менее 3 -х месяцев Более 6 месяцев Потенциальная отдача на инвестиции 100 % и более в год Менее 30% в год Ценность Высокая стратегическая ценность Низкая стратегическая ценность Потребности в капитале Низкие – нулевые; возможно покрыть собственными средствами Умеренные и высокие; невозможно покрыть собственными средствами Механизм выхода из бизнеса Варианты продажи бизнеса Не определён; неликвидная инвестиция

Оценка возможности Прочие вопросы Более привлекательная возможность Менее привлекательная возможность Управленческая команда Имеется, квалифицированна, доказала свою эффективность Слабая, неопытная, не обладает ключевыми навыками Связи и контакты Хорошо налажены; первоклассные; доступные Не отработаны; ограниченные; недоступные Риск Низкий Высокий

Оценка возможности Вопросы, связанные с барьерами для выхода на рынок Более привлекательная возможность Менее привлекательна я возможность Преимущество патентной защиты / норм регулирования Имеется или может быть получено Отсутствует Преимущество быстрого реагирования / короткого периода освоения новой продукции Гибкость и способность быстро реагировать; короткий или можно добиться Отсутствует Преимущество, связанное с юридическими положениями договора Право принадлежит фирме или наличие эксклюзива Отсутствует Источники дифференциации Многочисленные, существенные, устойчивые Немного или отсутствуют, номинально тиражируемые Установки и стратегии конкурентов «Живи и дай жить другому» ; отсутствует аспект самоуничтожения Позиция обороны, реагирования на изменения, а не предвидения

Концепция на салфетке. То, что может уместиться на салфетке, - это название идеи, ценностное предложение и как на этом заработать. Ценностное предложение Короткое объяснение выгоды торгового предложения Потребительские сегменты

Пример бизнес модели « Идея на салфетке»

6. of-line/on-line

§ Постоянные издержки- затраты, величина которых не меняется с изменением объемов производства. Они должны быть оплачены, даже если предприятие не производит продукцию (аренда, налоги, маркетинг, оплата управленческого персонала) § Переменные издержки - это издержки, величина которых изменяется в зависимости от изменения объёма производства. (затраты на оплату труда, приобретение сырья, топлива, вспомогательных материалов, реклама, оплата транспортных услуг, соответствующие социальные отчисления

Пример заполненной бизнес модели команды « 4+1»

Точка безубыточности Это то, сколько денег нежно зарабатывать в месяц/неделю/день для того, чтобы проект сам себя окупал и покрывал все расходы ФОРМАЛА: ______величина пост. изд____ (стоим. ед. прод- велич. перем. изд) /ст. ед. прод.

Домашнее задание 1) Прислать на почту фото бизнес модели на салфетке + заполненную бизнес модель (в приложении) своего проекта до четверга (10. 12). 2) Подготовить презентацию по бизнес-модели своего проекта до четверга (10. 12) до 18: 00 , слайды : - Название и ценность для потребителя; - маркетинг; - продажи; - инвестиции; - финансы; - график точки безубыточности (Пример презентации так же будет в приложении)