Обзорная презентация
ВЫ С ЭТИМ СТОЛКНУЛИСЬ? Пост-кризисная ситуация начинает меняться и борьба за полочное пространство начинается с новой силой. Если первое время после обвала покупатель голосовал рублём за дешёвую продукцию «не-важно-какого-качества» , то сегодня он уже выбирает товар который будет и качеством выше и «душе приятнее» . Именно поэтому, все крупные компании сейчас активно занимаются пересмотром ассортиментной политики, введением новых SKU и созданием новых торговых марок. Однако, как и «до» , «во время» так и «после» кризиса остро стоит вопрос об актуальности товарного предложения: - «Как продать больше? » ; - «Как сэкономить на продвижении? » ; - «Как минимизировать риски? » ; - «Как, в конечном итоге, «попасть в зеленый коридор» ? Титанические усилия менеджеров по продажам, подвиги маркетологов, головная боль финансистов – сколько труда положено на алтарь продвижения «Улыбочных марок» . Эффективность же оставляет желать лучшего, т. к. сопротивление рынка можно снизить только радикальными методами. Business-Mechanics Agency www. b 2 best. ru
АКТУАЛЬНОСТЬ Работая с большим числом российских производителей мы часто встречаемся со следующими мнениями в отношении ассортиментного предложения: • «Главное чтобы качество было хорошее!» И тут не поспоришь. Но именно эти производители часто сталкиваются с проблемой вывода своего качественного товара на российский рынок. Качество необходимо для обеспечения второй и последующих покупок, но до них должна быть та самая, ПЕРВАЯ. А это, как выясняется, зачастую сложнее всего. • «Надо сделать цену пониже – и покупатель наш!» Исследования рынка показывают, что для 83% покупателей товаров народного потребления разница в 10% между аналогичными товарами не является существенной. А при условии, что товар создан под известной торговой маркой, 76% испытуемых сделали выбор в пользу брендированного товара, превышающего по цене аналогичный no-name товар (в разных ассортиментных группах) в среднем до 27% ! Известность марки – гарант успешности. Известная марка – основной и важнейший критерий выбора для покупателей, гарантирующий неизменность качества во времени. Мы предлагаем готовые решения! Создание успешных СТМ долгий, затратный и рисковый проект. Предлагаем Вам рассмотреть вариант брендирования Вашей продукции известными логотипами популярных брендов. Business-Mechanics Agency www. b 2 best. ru
О КОМПАНИИ Business-Mechanics Agency была основана в 2007 году. В настоящее время Business. Mechanics Agency является наиболее эффективной компанией специализирующейся на создании, выводе на рынок и продвижении товаров народного потребления, созданных как под известнейшими медийными брендами, так и под абсолютно новыми товарными брендами. Уникальность заключается в знании и умении создать наиболее эффективные условия партнерства компаний, работающих в разных сферах бизнеса. И ГЛАВНОЕ: Комплекс методик, позволяющих добиться максимально эффективного результата партнерства является собственной разработкой специалистов компании. Business-Mechanics Agency www. b 2 best. ru
О БРЕНДАХ Производителям товаров сегмента non-food Бренд «Моя Семья» зарекомендовал себя на российском рынке в среднем и низком ценовом сегменте. И как никогда востребована покупателем сейчас. По результатам опроса «Ромир» целевая аудитория бренда «Моя семья» это: Женщины (62, 7%) Возраст от 16 -54 гг. Рабочие (29, 3%), служащие (17, 2%), специалисты (13, 9%). Основные производственные партнеры бренда Бренду более 10 лет и за это время он на практике доказал свою коммерческую эффективность. Перечень выпускаемых SKU исчисляется сотнями и продолжает расти. Залог успеха бренда в интуитивнопонятных посылах потребителю. Бренд имеет самый широкий охват по лояльной ЦА в РФ. Business-Mechanics Agency www. b 2 best. ru
О БРЕНДАХ По данным исследовательской компании "Ромир", узнаваемость бренда достаточно высока. 89% опрошенных знают этот бренд. Всего в исследовании приняло участие 1136 человек в возрасте от 18 лет. Реализованные направления non-food Ассортиментный потенциал а также одежда, обувь, канцелярия, трикотаж и многое другое в формате FMCG non-food Business-Mechanics Agency www. b 2 best. ru
ФОРМЫ СОТРУДНИЧЕСТВА РЕКЛАМНОЕ ПРОСТАЯ Предоставляется право использования графики, символики, образов персонажей и другой визуализации бренда для Вашего самостоятельного проведения локальных рекламный кампаний Цены, условия предоставления и форма участия бренда оговариваются отдельно ПРОИЗВОДСТВЕННОЕ ПАРТНЕРСТВО Расширенный вариант рекламного сотрудничества. Полный доступ к рекламным возможностям бренда. Заключается на длительный срок. Брендообладатель не передает ТЗ третьим лицам по аналогичным товарным группам. ТЗ бренда к использованию не передается. ЛИЦЕНЗИОННОЕ ТЗ передается по лицензионному договору с регистрацией в ФИПС Роспатент. Брендообладатель не передает ТЗ третьим лицам по аналогичным товарным группам, не вмешивается в работу лицензиата. Срок контракта не менее 3 -х лет. Возможны различные формы оплаты. Размер платежей определяется по рынку Business-Mechanics Agency www. b 2 best. ru КОБРЕНДИНГ Брендируются уже существующие и продающиеся SKU. Возможны различные формы договорных отношений. Ставка роялти значительно ниже стандартной. Срок контракта не менее 1 -го года. Нет шаблонных форм. Все стратегические моменты и технические нюансы определяются в рамках переговорного процесса.
ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ Какую продукцию мы сможем брендировать? Мы совместно с производителем разрабатываем ассортиментную политику. Теоретически – любую. Однако в проекте участвует и другие производственные компании – партнеры проекта. Выпуск необоснованного ассортимента может повредить бренду в целом, и, наоборот, при грамотном и взвешенном подходе дать мощный синергетический эффект. Поэтому наша обоюдная цель - совместно с Вами выпустить: • • • логически обоснованную ассортиментную коллекцию (или коллекции) товаров с позиционированием в определенных ценовых сегментах гармонирующих с товарами этого же бренда других отраслей. Естественно, что производитель сам предлагает ассортимент, который по его мнению наиболее целесообразно выпускать под этой торговой маркой. Мы всегда исходим из принципа уважения опыта и профессионализма специалистов лицензиата. Business-Mechanics Agency www. b 2 best. ru
ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ Будем ли мы эксклюзивными лицензиатами? Мы хотим видеть одного партнера в каждой товарной группе. При невозможности эксклюзивного производства допускается участие нескольких компаний-производителей. В этом случае существуют два момента: • Распределение ассортимента и его грамотное позиционирование. • Управление дистрибуцией и маркетинговой активностью по ассортименту. Уже в рамках настоящего проекта существуют компании работающие в одних отраслях. Но их продукция не конкурирует, а взаимодополняет друга. Business-Mechanics Agency www. b 2 best. ru
ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ Бесплатный ли сыр? За право использования фирменного наименования и фирменной стилистики (ТЗ) производитель платит брендообладателю авторское вознаграждение. Виды платежей: 1. Роялти – 2. Рекламный бюджет – 3. компенсационный гонорар исчисляемый в процентах от объема проданных товаров (услуг). Договорная ставка от 4%. Постфактные платежи. периодические перечисления в консолидированный рекламный бюджет по бренду. ≈ 10% от ставки роялти. Постфактные платежи. Паушальный платеж - Системы оплаты: 1. Постфактная – вознаграждение брендообладателя полностью зависит от результатов использования ТЗ. Выплаты производятся по завершению отчетного месяца с отсрочкой платежа. 2. единовременное вознаграждение за 3. предоставление лицензии до того, как производителем получена прибыль. Применяется только при паушальной и комбинированной системе оплаты. Авансовые платежи. Договорная ставка от 30% объема Паушальная – вознаграждение брендообладателя не зависит от результатов использования ТЗ. Стоимость лицензии фиксируется четкой суммой. Выплаты производятся авансом или рассрочкой. Комбинированная - вознаграждение брендообладателя частично зависит от результатов использования ТЗ. 1 -я часть вознаграждения (30 – 50%) выплачивается авансом, остальная часть выплачивается в виде роялти. Размер и система выплат определяются ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО в процессе переговоров. Business-Mechanics Agency www. b 2 best. ru
ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ Каким образом начисляются и выплачиваются роялти? Учет проданной Лицензионной продукции осуществляется по отгрузке. И роялти начисляются на произведённую продукцию, по которой произошёл переход права собственности. Это касается как проданной продукции, так и переданной в качестве бонусов, подарков и пр. (Вы же оплачиваете поставщику упаковки стоимость его товара, который был Вами использован для производства Вашей продукции, и которая была в дальнейшем реализована в качестве подарков для партнёров на презентациях). Исключение составляют возвраты. В этом случае суммы роялти с возвращенной продукции минусуются. • Лицензиат предоставляет отчёт о тиражах Лицензионной продукции, произведенной и проданной за прошедший месяц. На основании этих отчетов выставляются счета. • По общему правилу, роялти выплачиваются путем ежемесячного перечисления Лицензиатом денежных средств не позднее согласованного числа месяца, следующего за отчетным. (В случае особенностей дистрибуции мы рассматриваем варианты отсрочки платежей, принятых как стандарт для данного рынка). Business-Mechanics Agency www. b 2 best. ru
ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ Как Вы контролируете качество и количество лицензионной продукции? Нет ничего тайного, что рано или поздно не стало бы явным… 1. Мы подписываем с производителем Спецификации и получаем от него так называемые эталонные образцы. Качество серийных образцов мы периодически сравниваем с качеством арбитражных. Часто проводятся независимые экспертизы. 2. Мы реагируем на рекламации, приходящие к нам от потребительского рынка. 3. Защита от производства неучтённых партий и от несанкционированного выпуска аналогов осуществляется нанесением на продукцию номерных голографических средств защиты. 4. Кроме того, мы также используем различные аналитические системы расчётов эффективности производственно-торговой деятельности, дающих нам или лишающих нас основания доверять лицензиату. Business-Mechanics Agency www. b 2 best. ru
ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ А почему бы Вам не работать с нами по контракту? Мы, как и Вы занимаемся производством. Только нашим товаром являются торговые марки. Их мы создаём, ими торгуем, их и продвигаем. Согласитесь, забавно типографии получить от своего заказчика, производственной компании, закупающей этикетку под производство своего шампуня предложение: «А давайте, не мы будем у Вас покупать этикетку, а Вы у нас готовый продукт? И клейте что хотите на шампунь!» Так же и тут. Формула успешного товара стара как мир: Успешный товар = Набор функциональных показателей + Набор ожидаемых потребительских свойств + Вкусный дизайн + Узнаваемое имя Поставщики сырья предоставляют Вам необходимые ингредиенты, поставщики оборудования – механизмы и инструмены, дизайн-студии разрабатывают для Вас дизайны, а мы предоставляем узнаваемое и уже «раскрученое» ИМЯ. Business-Mechanics Agency www. b 2 best. ru
ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ Сможете ли Вы помочь нам с дистрибуцией? Мы помогаем нашим лицензиатам в создании единого дистрибутивного пространства. Для ВМА прайс-лист проекта един. И мы продвигаем каждый товарный бренд как единый комплексный проект. И этому есть предпосылки: • Большинство дистрибуторов хочет брать максимально широкий ассортимент продукции одной торговой марки у единого поставщика. Такое же желание и у федерального и регионального сетевого ритейла; • Поэтому, и наши лицензиаты заинтересованы в расширении собственного ассортимента за счёт чужих товаров той же марки. Именно поэтому, мы помогаем в формировании адекватного ценового предложения для всех плеч дистрибуции, осуществляем контроль за соблюдением антидемпинговых соглашений, помогаем в организации маркетинговой и рекламной активности. Мы ведем посильное участие в налаживании деловых контактов между производственными партнерами, в мотивации ключевых дистрибуторов и их торгового персонала, постоянно участвуем в переговорах с сетевым ритейлом. Business-Mechanics Agency www. b 2 best. ru
Допустим, нас это заинтересовало. Что дальше от нас требуется? Вам необходимо связаться со специалистом Производственного департамента «Business-Mechanics Agency» и обсудить с ним все вопросы по началу сотрудничества. Наши контакты: Сайт: http: //www. b 2 best. ru E-mail: info@b 2 best. ru Тел. : +7 (812) 568 -50 -80 Business-Mechanics Agency www. b 2 best. ru
Скачать презентацию Обзорная ВЫ С ЭТИМ СТОЛКНУЛИСЬ Пост-кризисная
Business-Mechanics Agency.ppt