ОБУЧЕНИЕ План маркетинга (Лестница Успеха) Компании Мэри Кэй. План маркетинга - это план повышения статуса и качества жизни.
Спикер обучения – КАЗАНЦЕВА НАДЕЖДА Обладательница: ü 24 Бриллиантовых Шмелей ü 1 Брошь «Роза» ü 35 Звёзд на Лестнице Успеха ü Победительница 2 -х автопрограмм ü Две поездки на Семинар в Даллас ü Путешествие для лучших Лидеров на Маврикий и Нью Йорк и Майями ü Более 7 -ми лет Звездный Лидер ü 7 лет подряд член Совета маркетинга Компании ü Номинант на «Мисс Бескорыстие» России ü Лучший Тренер Университета Мэри Кэй Я - история
ОБУЧЕНИЕ ГДЕ ЖИВУТ ДЕНЬГИ
? Наёмный труд Владелец большого Бизнеса Консультант по красоте компании Мэри Кэй, Молодой Лидер Бизнес-Группы B (англ. ) «Деньги работают на меня» НЕТ ДЕНЕГ Е (англ. ) «Работа ради работы» ЕСТЬ ДЕНЬГИ НЕТ ВРЕМЕНИ ЕСТЬ ВРЕМЯ Сильный Лидер МК, Ведущий ЛБГ, Бизнес малый и средний S «Работа ради денег» ЕСТЬ ДЕНЬГИ (пока работаешь) НЕТ ВРЕМЕНИ Инвестиции I «Деньги делают деньги» ЕСТЬ ДЕНЬГИ ВСЕГДА БЕЗ ЗАТРАТЫ ВРЕМЕНИ Элитный Ведущий ЛБГ Национальный Лидер компании Мэри Кэй
Экологичность бизнеса В бизнесе существует такое понятие – идеальная модель бизнеса или экологичность бизнеса (то каким путем Вы достигли Успеха). Что же это такое? По данным исследований, идеальный бизнес должен соответствовать следующим критериям : 1. Доходным 2. Развивающим 3. Дающим свободу. Давайте посмотрим на бизнес в Мэри Кэй, с точки зрения этих критериев.
Mary Kay ГДЕ ЖИВУТ ДЕНЬГИ В Mary Kay «В мире ничего не произойдет, пока кто-то что-то не продаст» . Мэри Кэй Эш
Существует всего две системы продаж в мире – Система стандартных продаж и Прямые продажи. Стандартная схема продаж ПРОИЗВОДИТЕЛЬ Себестоимость продукции Сеть оптовых компаний (дилеры) Деньги 20 % 80 % Сеть мелкооптовых фирм (дистрибьюторы) Прямые продажи ПРОИЗВОДИТЕЛЬ Компания «Мэри Кэй» Себестоимость продукции профессиональный Консультант по красоте Магазин (продавец) КЛИЕНТ Клиент оплачивает не только себестоимость продукции, но и функционирование всех фирмпосредников, аренду, зарплату, рекламу (миллионные бюджеты) и т. д. 100 % КЛИЕНТ Клиент оплачивает себестоимость продукции и работу профессионального Консультанта по красоте. Итак, как видно из этой таблицы, консультант по красоте компании Мэри Кэй может зарабатывать столько, сколько зарабатывают десятки (!) дистрибьюторских компаний и магазинов в стандартной системе продаж.
Сравнение бизнесов: Давайте сравним традиционный бизнес И бизнес в компании МК: 1. 2. 3. 4. 5. Вложения Затраты на ведение бизнеса Риски Доходность (уровень рентабельности) Признание, поощрение и удовлетворение
Mary Kay Три источника дохода в бизнесе Мэри Кэй
Три источника дохода в компании Первый – Личные продажи – 40% дохода Второй – Построение личной команды Третий – Лидерство
Три источника дохода Консультанта Первый – Личные продажи – 40% дохода 40% - дохода от продаж - одни из самых высоких комиссионных вознаграждений в области прямых продаж. Что бы получить 40% дохода от продаж, Вы должны соблюдать имидж, проводить классы, расширять свою клиентскую базу, обучаться, иметь мини-склад, посещать мероприятия и т. д. Рентабельность ( экономический показатель ведения бизнеса) - это отношение чистой полученной прибыли к чистому объему продаж. Давайте рассмотрим рентабельность бизнеса Мэри Кэй на примере микродермы. Рентабельность считается от суммы вложенных средств. Микродерма стоит 1 900 руб. - эту сумму мы получим, когда продадим продукцию. В компанию за Микродерму мы перечислим (вложим) 1 140 руб. Прибыль от продажи Микродермы составит - 760 руб. Рентабельность составит 760 : 1140 руб = 66 % Рентабельность консультантских вложений = 66%. Другими словами - на каждый вложенный рубль, Консультант получит 66 копеек прибыли. Кто знает среднюю рентабельность по России? По данным института экономического анализа она составляет в среднем 8 -15% А у нас 66%. Представляете? Такой рентабельности как в МК нет нигде.
Как извлечь прибыль из продукции ? Существует 4 способа продажи продукции и зарабатывания денег: - классический - активный - эпистолярный - тематический Классический : Проведение бесплатных косметических классов – это основа нашего бизнеса. В среднем продажи на классе по уходу за кожей составляют 2 500 – 3 000 рублей. Класс длится приблизительно 1, 5 часа. Средний доход от 600 рублей в час. Решите сами, сколько классов в неделю Вы могли бы проводить, чтобы получать нужный Доход. «Лицом к лицу» - 15 минутные консультации, вечеринки, активные способы продаж и с помощью электронных материалов. 2. Перезаказы 40% дохода от перезаказов при обслуживании постоянных клиентов. Наша продукция также востребована, как хлеб или сахар, и имеет свойство заканчиваться, поэтому перезаказы составляют огромную часть дохода. В среднем, наша клиентка (которая использует систему по уходу за кожей лица и несколько средств по макияжу) перезаказывает в год более чем на 10 000 рублей. Они могут сообщить Вам о своем заказе по электронной почте или телефону! 100 клиентов – это прибыль в год 400 000 рублей.
2. Перезаказы Январь Март Май Июль Сентябрь Ноябрь Февраль Апрель Август Октябрь Декабрь Июнь 100 клиентов = средний доход: 30 000 - 50 000 руб
Три источника дохода Консультанта Первый – Личные продажи – 40% дохода В среднем продажи на классе по уходу за кожей составляют 3 000 рублей. Класс длится приблизительно 1, 5 часа. Средний доход от 600 рублей в час. Решите для себя, какой доход от продаж Вас устраивает и посчитайте, сколько Вы должны в месяц продавать продукции, чтобы заработать желаемое. Сделайте это упражнение: Доход от 1 б. е. (2 000 руб. ) = 680 руб. Чтобы заработать 1 000 руб, необходимо продать продукции на 3 000 - 1, 50 б. е. Чтобы заработать х х необходимо продать продукции на х х х (Ваш желаемый доход)
3. Праздники Консультант Клиент Коллеги Папа Подруги Муж Мама
Три источника дохода Консультанта – Развитие Личной команды Второй источник дохода вторая часть ( 40% Вашего дохода) ЛЕЖИТ В РАЗВИТИИ ЛИЧНОЙ КОМАНДЫ. Чтобы получить 40% дохода от работы команды, Вам нужно научить своего новичка-ученика тому, что умеете Вы, и от того, насколько хорошо Вы обучите его, будет зависеть уровень Вашего дохода от работы Вашего новичка, Вашего звездного консультанта, Вашей команды. Этот путь дольше по времени, но именно он целенаправленно приведет Вас в квадрат «В» Мэри Кэй - это бизнес Послушания и дублицирования
Три источника дохода Консультанта Второй источник – Развитие Личной команды КОМИССИОННОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ выплачивается ОТ ПРОДАЖ ЛИЧНОЙ КОМАНДЫ в виде товарного кредита Товарный кредит выплачивается Вам ежемесячно из прибыли компании в виде комиссии. Эти деньги не берутся из карманов консультантов. Комиссионные выплачиваются, когда активны Вы и Ваши члены команды - Вы получаете от 4 до 12% комиссии от суммы их оптового заказа. За первых ДВУХ членов команды Вы дополнительно получаете подарки от Компании, участвуя в конкурсе «Шаг за шагом» - красивый розовый клач
Три источника дохода Консультанта Второй источник дохода – Развитие личной команды 3 консультанта 5 консультантов 8 консультантов Клуб 4% Клуб 8% Клуб 12 % Доход с 1 б. е. = 40 руб Продукции бесплатно с 1 б. е. твоего Консультанта на 60 руб Доход с 1 б. е. = 81 руб Продукции бесплатно с 1 б. е. твоего Консультанта на 123 руб Доход с 1 б. е. = 122 руб Продукции бесплатно с 1 б. е. твоего Консультанта на 185 руб.
Три источника дохода Консультанта Второй источник дохода – Развитие личной команды Благодаря этой таблице Вы легко можете посчитать, какой доход Вы можете получать от второго источника – от работы Вашей команды. Пример: Ваша команда продала на 30 б. е. 3 консультанта (по 10 б. е. ) Ваш доход 4% = 30 х 40 руб = 1 200 руб. бесплатно продукции на 1 800 руб. (около 1 б. е. ) 5 консультантов (по 6 б. е) Ваш доход 8% = 30 х 81 руб = 2 430 руб. бесплатно продукции на 3 690 руб. (прим. 2 б. е. ) 8 консультантов (по 3 -4 б. е. ) Ваш доход 12 % = 30 х 122 руб = 3 660 руб. , бесплатно продукции на 5 550 руб. (примерно 3 б. е. ) Обратите внимание, что Ваш доход в этом случае растет не от объема продаж, а от количества консультантов в Вашей команде. У Вас есть возможность зарабатывать столько, сколько Вы хотите, помните, что у Вас есть два источника дохода: продажи и развитие команды, - то, что в результате приведет Вас к Лидерству – самому высокому и стабильному доходу в компании
Доход от Команды Количество Статус Доход от продаж Доход от группы Подарки - Консультант 40 % - Х 1 – 2 Старший Консультант 40 % - Х Х 3 -4 Организатор 40 % 4 % Х Х Х 5 -7 Главный организатор 40 % 8 % Х Х 8 и > Будущий Лидер 40 % 12 % Х Х Х 14 б. е. х 2000 = 28000 : 1, 18 = 23728 – 45% = 10678 х 4% = 427 руб (товарный кредит Консультанта) 427 руб (Ваши затраты) 854 руб опт : 0, 6 = 1423 руб (цена каталога) - 427 руб (Ваши затраты) 996 руб Чистый Доход
Лестница Успеха Кандидат в Лидеры Бизнес-Группы (DIQ) ( 8 и > личных Консультантов ) Средний Доход от продаж группы - 10 000 руб. + 40% дохода от личных продаж Главный Организатор ( 5 -7 Личных Консультантов ) Средний Доход от оптовых продаж группы – 5 400 руб. + 40% дохода от личных продаж Организатор ( 3 -4 Личных Консультанта ) Средний Доход от оптовых продаж группы - 2 700 руб. + 40% дохода от личных продаж Старший консультант ( 1 -2 Личных Консультанта ) Доход от продаж от 680 руб. и до. . . (сама решает какой доход хочет иметь) Независимый консультант по красоте Доход от продаж от 680 руб. и до. . . (сама решает какой доход иметь)
Три источника дохода Консультанта Третий источник дохода – Лидерство Лидер – это человек, рядом с которым растут люди. Это – самый высокий и стабильный доход в компании, который выплачивается Вам наличными на Ваш счет в банке или перечисляется на пластиковую карту на 10 -й рабочий день месяца. Комиссии Лидера бизнес-группы 11 -13% основаны на сумме оптовых заказов команды + ежемесячный бонус от 9 500 до 42 000 рублей. Этот доход также поступает из прибыли компании, а не из карманов консультантов.
Три источника дохода Консультанта Третий источник дохода – Лидерство Возможности Лидера Бизнес-группы: Имеет право носить статусный костюм Лидера Бизнес-группы Костюм, который предлагает компания «Мэри Кэй» , ‒ это работа дизайнеров, которые учитывают последние модные тенденции. Для его пошива используются натуральные ткани высокого качества – 100% шерсть из Италии, оригинальная фурнитура, изготовленная в Чехии по специальному заказу компании «Мэри Кэй» Дизайн, цвет, и фурнитура – все создается специально для нашей Компании высококлассными мастерами Костюм – это эксклюзивная вещь, которая является привилегией высокому и престижному статусу Независимого Лидера Бизнес-Группы.
Три источника дохода Консультанта Третий источник дохода – Лидерство Возможности Лидера Бизнес-группы: - участвовать в мотивационных программах для Лидеров: Ø Клуб Лидеров – новичков. Ø Серия «Победное единство» Ø Быть Звездным Лидером
Три источника дохода Консультанта Третий источник дохода – Лидерство Возможности Лидера Бизнес-группы: - Участвовать в программе на участие в Семинаре в Далласе - Участвовать в автопрограмме:
Три источника дохода Консультанта Третий источник дохода – Лидерство Возможности Лидера Бизнес-группы: - участвовать в поездках в разные страны с супругом за счёт компании!
Три источника дохода Консультанта Третий источник дохода – Лидерство Работа консультанта в компании сравнивается с. посадкой огорода. Вы весной вскапываете почву, садите растения, все лето ухаживаете за ними, а осенью убираете урожай. Весной весь этот процесс начинается с начала. Работа Лидера – это посадка собственного сада. Вы один раз садите деревья и получается сад, который будет плодоносить всегда. Просто вы будете ухаживать за ним, подрезать сухие деревья и подсаживать новые, обрабатывать от вредных насекомых и вредителей.
Лидерство 4 месяца 25 человек Объем продаж за весь период программы не менее 400. 00 б. е. Ежемесячный объем – не менее 100. 00 б. е. Привилегии 25 членов личной Группы Статус 1. 4 -12% личная группа Индивидуального 2. 9 -13% бизнес-группа Предпринимателя 3. Премия от 9 500 до 42 000 4. Автопрограмма 5. Даллас 6. Путешествия с супругом 7. 3 Бриллиантовых Шмеля 8. Тренер 9. Звездный Лидер
Три источника дохода Консультанта Третий источник дохода – Лидерство Мой доход за январь 2007 года (расчет) 1. Доход за Личную группы - 42851 руб. ( при продажах личной группы 407 б. е. ) 2. Доход от Бизнес группы - 49038 руб. ( при продажах БГ 431 б. е. ) 3. Премия за работу бизнес группы - 16000 руб. 4. Доход за дочерние БГ (1 = 210 б. е. ): 9329 руб. 5. ИТОГО : 42851+ 49038 + 16000 + 9329 = 117219 руб. + личные продажи (на 100 000 руб. ) доход 40 000. Всего доход за июль: 157219 руб.
Три источника дохода Консультанта Третий источник дохода – Лидерство Мой доход за июль 2013 (расчет) 1. Доход за Личную группы - 62300 руб. ( при продажах личной группы 551. 38 б. е. ) 2. Доход от Бизнес группы - 90770 руб. ( при продажах БГ 741 б. е. ) 3. Премия за работу бизнес группы - 42000 руб. 4. Доход за дочерние БГ (5 = 955 б. е. ): 54340 руб. 5. ИТОГО : 62300+ 90770+ 42000 + 54340 = 249410 руб. + личные продажи (на 100 000 руб. ) доход 40 000. Всего доход за июль: 289410 руб.
Лестница Успеха Национальный Лидер (12/6 или 11/7; 10/8 Лидеров) Средний доход от 450 000 руб. Элитный Ведущий Лидер (8 и > дочерних Лидеров) Средний доход: 180 000 руб. Ведущий Лидер (5 -7 дочерних Лидера) Средний доход: 120 000 руб. Будущий Ведущий Лидер (3 - 4 дочерних Лидера) Средний доход: 90 000 руб. Старший Лидер (1 - 2 дочерних Лидера БГ) Средний доход: 55000 руб. Лидер Бизнес - группы: Средний доход 45 000 руб.
Вернемся к модели идеального бизнеса. Мы рассмотрели доходность Остались еще два критерия. Развивающий бизнес Шагая по лестнице успеха мы осваиваем навыки 1. Косметолога 2. Визажиста 3. Психолога 4. Студента 5. Педагога 6. Актера 7. Менеджера 8. Секретаря 9. Экономиста 10. Бухгалтера 11. Продавца 12. Спортсмена Бизнес дающий свободу.
Идеальная работа для женщин Почему женщины выбирают работу в Мэри Кэй? 6 веских причин: 1. Сама себе начальник Женщина сама планирует свое рабочее время и у нее нет начальника. . . 2. Неограниченный доход Карьера с Мэри Кэй дает возможность заработков. получения неограниченных 3. Личностный рост Чувство уверенности в себе растет по мере Вашего целенаправленного продвижения по карьерной лестнице. Что может быть лучше? 4. Гибкий режим работы Вы самостоятельно планируете свой график работы. 5. Поддержка компании Это возможность работать независимо от компании, но при этом участвовать в проводимых ею занятиях, получать от компании необходимые материалы для своей успешной деятельности. 6. Новые друзья Что может быть лучше, чем формирование прочных дружеских отношений с клиентами и сотрудниками компании в процессе работы?
Ценности. . . Что это такое? Давайте поговорим о жизни, о настоящем! О том, что мы называем ценности. Скажите, что может быть ценнее и ослепительнее, чем блеск бриллиантов (при условии, что они Ваши)?
Ценности. . . Что это такое? Что может быть ценнее и увлекательнее Путешествия… (при условии, что в него отправляетесь Вы)?
Ценности. . . Что это такое? Что может быть стремительнее и эффективнее, чем настоящий и новый автомобиль? (при условии, что владение и управление им находится в Ваших руках)
Что заказал, то и … Конечно есть еще любовь, Вера, настоящая дружба и все это приводит к настоящему Успеху!!! Мэри Кэй всегда хотела, что бы её компания ассоциировалась у всех с роскошью. Она считала, что Бриллианты, путешествия, машины должны стать визитной карточкой компании. От кого же все это зависит? Хочу рассказать Вам притчу… Умер хороший человек и попал в рай. Как водится, ему проводят экскурсию по Раю. Здесь у нас райские сады. Здесь – музыкальный салон, а здесь комната с райскими подарками… И действительно – вся комната в красивых коробках и нарядных бантах. Возле каждого подарка табличка с фамилией, кому на Земле этот подарок предназначался. Человек удивленно останавливается. Перед ним стоит «Мерседес» и на нем, на табличке, его фамилия. - Что это моя машина, мой подарок? Спрашивает удивленно хороший человек. Да, Ваш. А почему я его не получил? Но ведь Вы его даже и не просили, не заказывали – все Жигули да Жигули… Вот ваш Мерседес и остался у нас. Мораль этой притчи такова - что заказываем, то и получаем! Так было. Так есть и так будет. А теперь вернемся к нашему бланку заказа продукции.
Что заказал, то и … 10 Если ты заказываешь 10 кисточек для румян = = разве может в заказе появиться Элиж?
Что заказал, то и … 20 Если В заказывате 20 кисточек для губ = = Получите кисточек для губ Разве может в заказе появиться система по уходу за руками ?
Что заказал, то и … А теперь я расскажу Вам о настоящем бланке заказа Мэри Кэй! Он называется – УСПЕХ! Он выглядит так же, как и бланк заказа продукции, только в нем другие строки и разделы: Раздел 1: БРИЛЛИАНТЫ Бриллиантовая Звезда – 1 бриллиант Бриллиантовый Шмель – 21 бриллиант Подвеска из белого золота украшенная бриллиантами неограниченное количество бриллиантов (сами составляете бриллиантовое колье) Раздел 2: ПУТЕШЕСТВИЯ Маврикий, Даллас, поездка с супругом в любую страну на выбор… Раздел 3: АВТОМОБИЛИ Форд – Фокус; Форд – Мондео; Мерседес В связи с этим у меня у Вам второе пожелание – делать настоящий выбор в настоящем бланке заказа под названием – УСПЕХ! Бланки работают одинаково. Сначала – предоплата, потом – заказ. Предоплата – Ваша целеустремленность, настойчивость, желание, вера, Ваш неутомимый поиск.
Что заказал, то и … Наш бизнес – это поиск настоящего человека, которому нравятся настоящие бриллианты, настоящие машины. Настоящие путешествия. И чем больше Вы найдете таких людей, тем больше и у Вас самой появятся Бриллиантов, Машины и Путешествия. Это - счастье. И для того, чтобы счастье было больше – им нужно поделиться с такими же женщинами как Вы. Но, когда Вы решите поделиться, не ищите тех, кто Вам нужен, ищите тех, кому нужны Вы! Может сейчас кто-то смотрит на меня, на успешных женщин нашей компании и думает «А я не могу» . Нет, Вы можете! Я верю в Вас! И если Вам пока своей веры недостаточно – возьмите ее у меня! У меня Веры хватит на всех!
НАЦИОНАЛЬНЫЙ ЛИДЕР (Лифт не работает!) Комиссия 260 000 руб. Пенсия 468 000 – 520 000 руб. РУКОВОДИТЕЛЬ Автомобиль: Розовый Мерседес САММИТЫ в разных странах мира 1. Ежегодные путешествия классом люкс 2. Поездка в Даллас 3. Автомобили Форд Фокус и Форд Мондео Элитный Лидер (от 8 дочерних Лидеров) Комиссия 182 000 – 210 000 руб. Ведущий Лидер (5 -7 дочерних Лидеров) Комиссия 100 000 – 150 000 руб. Будущий Ведущий Лидер (3 -4 дочер Лидера) Комиссия 70 000 – 90 000 руб. Старший Лидер (1 -2 дочерних Лидера) Комиссия от 55 000 руб. Лидер (от 25 чел. ) 150 б. е. Л И Д Е Р С Т В О Комиссия от 45 000 руб. + личные продажи Клуб 12 % (8 чел. ЛГ) Доход от продаж + Комиссия от 10 140 руб. Клуб 8 % (5 чел. ЛГ) КРАСНЫЙ ПИДЖАК Доход от продаж + Комиссия от 2600 руб. Клуб 4 % (3 чел. ЛГ) Доход от продаж + Комиссия от 260 руб. Звездный Консультант Доход от продаж от 7 800 руб. Консультант 2600 руб. доход с 1 класса 1 новичок с 4 бизнес-интервью Клиент Компании Оптовая цена продукции ПРОДАВЕЦ П Р О Д А Ж И
«Сделайте так, чтобы мечта изменила Вашу жизнь, до того, как жизнь изменит Вашу мечту» Желаю Вам достойных доходов и дорогих наград! У Вас обязательно ВСЁ получится Я желаю вам верить в свои силы и никогда не забывать, что все в ваших руках!!!
Скачать презентацию ОБУЧЕНИЕ План маркетинга Лестница Успеха Компании Мэри Кэй
ШН_план маркетинга-надя .pptx