Обучение для лекторов Ван Юймэй I Значение

Обучение для лекторов Ван Юймэй

I. Значение статуса супер-лектор 1. Личные качества 2. Выступления на сцене 3. Работа в команде

1. Личные качества v Повышение уверенности в себе и амбициозности; v Усовершенствование навыков общения; v Развитие навыков публичных выступлений.

2. Выступления v Акцент – на эффективность мероприятия в зале; v Повышение коэффициента продаж на мероприятиях; v Улучшение атмосферы мероприятия.

3. Работа в команде v Создание благоприятных условий для дуплицирования; v Стремление стать лидером, способным работать на сцене.

II. 4 основных приема супер-лектора 1. Правильное определение позиции лектора; 2. Стиль абсолютного авторитета и харизма лектора на сцене; 3. Целостная структура содержания и практический опыт; 4. Богатый лекторский опыт и умение работать с залом.

1. Правильное определение позиции лектора v Говорить то, что аудитория хочет слышать, а не то, что самому хочется рассказать; v Нет плохих учащихся, бывают только лекторы, которые плохо объясняют; v Хороший лектор имеет сильнейшую веру, максимально выкладывается на каждом мероприятии; v Самая большая разница между хорошим и плохим лектором заключается в умении достигать поставленной цели.

3 акцента в построении сети v Привлечение: после лекции появляется желание измениться и присоединиться к «Тяньши» ; v Сохранение: преисполненность верой, конкретизация направления действий, еще более активное ведение бизнеса; v Обучение: получение знаний, отношение, еще более эффективное ведение бизнеса «Тяньши» .

Ситуации-табу для хорошего лектора v Удаление от темы: трата слишком большого времени на вопросы, не касающиеся основной темы лекции; v Вызывать спор: обсуждение политики, религии и других щекотливых вопросов; v Несоблюдение норм стандартной подачи материала при заданной теме выступления; v Пренебрежение аудиторией, работа на сцене без подготовки; v Превышение установленных лимитов длительности лекции; v Критика, чрезмерная демонстрация собственной значимости; v Ставить других в неловкое положение.

2. Стиль абсолютного лектора на сцене авторитета и харизма v Лектор представляет не только себя, но и создает общее впечатление о бизнесе «Тяньши» ; v Лектор обязан следить за своим имиджем, одеждой, речью; v Лектор должен обладать ярко выраженными лидерскими качествами, но не быть высокомерным.

Харизма лектора на сцене ü Визуальный фактор ü Аудиальный фактор

Визуальный фактор 1. Внешний вид: a. b. c. d. Простой, опрятный. Официальный, не повседневный (не casual). Удобные одежда и обувь. Не носить слишком вызывающую и не соответствующую статусу лектора одежду.

Визуальный фактор 2. Поза и манеры: a. Поддерживать прямую, естественную осанку, не раскачиваться и не подаваться вперед. b. Стоять на обеих ступнях с опущенными руками. c. Избегать резких движений: махать, класть руки на бока, тереть очки. d. При ходьбе по сцене возвращаться на исходную позицию.

Визуальный фактор 3. Жесты: a. Оптимальное положение рук при жестикуляции: не ниже поясницы, не выше уровня глаз, радиус движения рук 30 см от плеча. b. Лучше делать сильные движения всей рукой и избегать невыразительных движений только предплечьем или ладонью. c. Избегать движений пальцами и не класть руки в карман. d. Движения не должны быть надоедливыми или монотонными. e. Следить за манерой держать микрофон. f. Жесты должны соответствовать содержанию и интонации для акцентирования внимания.

Визуальный фактор 4. Взгляд: a. Уверенный, утвердительный, доброжелательный. b. Установить зрительный контакт с аудиторией на 2– 3 секунды. c. Не нужно смотреть в «мертвую точку» . d. Начать лекцию с дружелюбного обращения к одному слушателю для придания уверенности.

Визуальный фактор 5. Мимика: a. Естественная мимика, не нужно быть слишком серьезным или «застывшим» . b. Изменение мимики в зависимости от содержания речи. c. Выработать привычку постоянно улыбаться. d. Для эффекта на зал время от времени применять интенсивную мимику.

Аудиальный фактор a. Громкость микрофона должна быть оптимальной (проверить перед выходом на сцену). b. Голос должен быть энергичным. c. Голос должен меняться (громкость, темп речи, высота), но не слишком резко. d. Для акцентирования внимания интонация усиливается, а скорость речи – уменьшается. e. Для мотивации зала интонация лектора усиливается, а скорость речи – увеличивается.

3. Целостная структура содержания и практический опыт Основные принципы a. Принцип единства: за один разъяснять только один важный вопрос. b. Принцип простоты: использовать язык и метод выступления, понятный для слушателя. c. Принцип повторяемости: для лучшего усвоения материала повторно акцентировать внимание на главных моментах. d. Принцип иллюстрации: больше историй и реальных примеров из жизни. e. Принцип индукции: небольшое заключение после завершения каждого пункта.

3. Целостная структура содержания и практический опыт Структура рассказа об истории успеха: 1) До «Тяньши» : a. Прежняя работа и жизнь. b. Жизненные трудности и ожидание переломного момента (появление возможности для перемен). c. Трогательная история и эпизод (чтобы задеть, затронуть).

Структура выступления об истории успеха 2) Процесс вступления в «Тяньши» : a. История знакомства с бизнесом «Тяньши» . b. Процесс перехода от отвержения до принятия: 1. Что изменило наше представление? 2. Обсуждение основной причины вступления в «Тяньши» . 3. Разъяснение преимуществ бизнеса «Тяньши» в будущем.

Структура выступления об истории успеха 3) После вступления: a. Полученные в «Тяньши» степени и награды (создание мечты). b. Перемены, произошедшие в жизни и рост. c. Перспективы на будущее (мотивация). d. Вдохновить слушателя использовать шанс и начать действовать прямо сейчас

Структура выступления об истории успеха 4) Пункты, требующие внимания: a. Рассказ должен быть искренним, правдивым, серьезным. b. Рассказ должен мотивировать и вдохновлять. c. Избегать догм и поучений. d. Ход мысли должен быть глубоким и понятным. e. Следить за реакцией аудитории и контролировать изменения интонации. f. Закончить выступление необходимо на мотивирующей ноте.

3. Целостная структура содержания и практический опыт Как проводить лекцию для новичков 1) Специфика обучений для новичков: a. b. c. d. e. Стандартизация; Простота; Убедительность; Практическая применимость; Мотивация.

3. Целостная структура содержания и практический опыт 8 вариантов начала лекции a. Рассказ истории; e. Известная цитата; b. Игры/работа с залом; f. c. Ориентир на цель; g. Вопрос; d. Актуальная тема; h. Размышление. Шокирующий факт;

Каким образом проводить лекцию для новичков 2) Структура лекции для новичков a. b. c. d. e. f. Начало лекции – 10 %; Определение – 5 %; Важность – 5 %; Основная концепция – 10 %; Тренинг, применение техники – 60 %; Заключение – 10 %.

3. Целостная структура содержания и практический опыт 6 супер-эффективных методов окончания лекции: a. обобщение основных вопросов; b. призыв к действию; c. общий отклик (перекличка); d. создание перспективы; e. мотивация: повышение уверенности в себе; f. пример из личного опыта.

4. Богатый лекторский опыт и умение работать с залом Решающий момент: начать лекцию за 3 «золотые» минуты a. 3 «золотых» минуты перед началом лекции являются решающими. Если они пройдут успешно, то лектор и слушатели смогут легко и непринужденно работать, и в этом случае мероприятие начнется успешно. b. Сразу после начала лекции нужно завоевать внимание слушателей, для чего необходимо обладать личным стилем экспрессии. c. Перед началом лектор должен сосредоточиться на содержании первых 3 -х минут.

4. Богатый лекторский опыт и умение работать с залом Основные навыки: a. Сфокусировать b. c. d. 1) 2) 3) взгляд на доброжелательном слушателе, затем начать перемещать взгляд на других слушателей; Приводить больше жизненных примеров, а не просто расшифровывать заглавия в тексте; Помнить о том, что необходимо систематизировать главные моменты, чтобы углубить представление слушателей. Если лектор вдруг забыл текст, то есть 3 метода выхода из этой ситуации: повторение; встречный вопрос; «реанимация» .

4. Богатый лекторский опыт и умение работать с залом Как написать «шпаргалку» a. Писать только заголовки, а не подробное содержание; b. Обратить внимание на размер шрифта, чтобы его можно было разглядеть с лекторского стола; c. Соблюдать соответствующее расстояние между заголовками; d. Нельзя постоянно смотреть на «шпаргалку» (при взгляде на нее одновременно продолжать говорить); e. Систематизированное построение текста.

4. Богатый лекторский опыт и умение работать с залом Каким образом создать атмосферу в зале: a. Когда лектор расслаблен, слушатели тоже будут расслаблены; b. Больше работать с залом, чтобы аудитория аплодировала; c. Больше историй, юмора, реальных случаев из жизни для поддержания активной атмосферы в зале.

Каким образом создать атмосферу в зале d. Выбор и оформление зала очень важны: 1) Лучше всего подойдет прямоугольный тип зала: лучше широкое помещение, чем длинное. 2) Расстояние лектора от слушателей не должно быть слишком большим. 3) Освещение лучше пусть будет ярким, чем тусклым. 4) При выборе помещений театрального типа необходимо применить в 2 раза больше усилий для работы с залом.

Каким образом повысить интерес аудитории e. Если атмосфера в зале становится скучной, вовремя сменить тему. f. Умение создать кульминацию: 1) Выдающиеся заслуги. 2) Мотивирующие фразы. 3) Похвала выдающихся способностей некоторых людей. 4) Постановка личных целей.

Желаю Вам стать суперлекторами корпорации «Тяньши» !