Общая информация • Акция • • • Цель • • • Семплинг продукта "Фруктовый Сад" Подарок за покупку представление новинки от Фруктового сада – 100% соков в формате 0, 2 л построение / усиление ДОВЕРИЯ к бренду «Фруктовый сад» среди покупателей соков • стимулирование покупки Задачи акции: • Максимальное количество контактов в минуту • Эффективные контакты – это контакты с ЦА
Продукт • «Фруктовый сад» – это широкая линейка вкусных соков и нектаров, качество которых неоднократно подтверждалось различными премиями (в общей сложности около 30), недавно «Фруктовый сад» в очередной раз получил премию «Товар года» . .
Преимущества продукта • КАЧЕСТВО ПРОДУКТА: 100% СОК от Фруктового сада для детей от 2 -х лет без добавления сахара • ВКУС ПРОДУКТА: единственный 100% сок яблоко с мякотью в среднеценовом сегменте • ПРОВЕРЕННЫЙ БРЕНД / ПРОИЗВОДИТЕЛЬ: 14 лет на рынке
Полезные свойства продукта • • 100% сок Разработан специально для детей старше 2 х лет Без добавления сахара Без красителей и консервантов Без искусственных добавок Ребенку с собой: вкусно и полезно Выбор покупателей: Товар года 2012
Целевая аудитория Фруктовый сад: • Женщины 25 -45, замужние с детьми, доход средний, ниже среднего. • Основная жизненная ценность – семья.
Механика акции: семплинг ПОПРОБУЙ! Получи семпл сока ФС 0, 2 л. яблоко • • FREE Промоутер стоит в зоне выкладки сока (у полки) Раздает пачки сока 0, 2 яблоко с мякотью. На упаковке заклеен штрих-код
Механика акции: подарок за покупку ПОНРАВИЛОСЬ? КУПИ! Купи 4 пака => сока ФС 0, 2 л. => Предъяви чек* => Получи ПОДАРОК «яблоко с мякотью» или «сок из разных фруктов» *Предъяви чек на покупку промоутеру за кассой *Стойка с выдачей подарков стоит в закассовой зоне *Подарок – альбом для рисования
Промоформа на семплинге • • • Рубашка белая Значок с лого Аксессуары: • Резинка на голову • Пояс с лого Юбка-карандаш зеленая Обувь своя, не спортивная, белая или черная, с закрытым носком
Промоформа: подарок за покупку • • • Белая рубашка Зеленая кофта Значок с лого Брюки свои черные Обувь своя, не спортивная, черная
Проморечь: семплинг Попробуйте новинку от «Фруктового сада» – 100% сок: очень вкусный и полезный. Пауза. Если Вам понравится и Вы захотите еще: сегодня за 4 купленные штучки Вы получите подарок за кассой. Ответы на вопросы: Какой подарок: альбом для рисования Как получить: за кассой находится стойка Фруктовый сад – предъявите чек и получите альбом.
Проморечь: подарок за покупку Подарок от бренда «Фруктовый сад» – альбом для рисования – только сегодня при покупке 4 х упаковочек 0, 2 л стопроцентного сока «Фруктовый сад» .
Механика 1. Выборка продукции. Многотонник, который забирает продукт перед началом акции на весь период акции 3. Стикеровка продукта Весь продукт будет простикирован 2. Подготовка к дегустации. Хранение продукта наскладе между промоднями 4. Доставка в магазин Супервайзер (1 на 2 точки) перед началом рабочего дня снабжает 2 свои точки продуктом.
Структура контакта для детей В соответствии с международной политикой компании не предлагаем попробовать бесплатный продукт детям до 12 лет, без родительского согласия. В случае, если к промоутеру приближается ребенок, который выглядит моложе 12 лет, то промоутер следует схеме контакта утвержденной ниже: Привет! Как дела? Сколько тебе лет? дети младше 12 лет дети 12+ Пожалуйста, попроси, чтобы твоя Мама / Папа подошли к нам и если они согласятся с тем, чтобы выдали тебе сок Фруктовый сад, то я с радостью дам тебе его. выдается бесплатный образец продукта ребенок приводит родителей родители позволяют взять продукт у промоутера Промоутер выдает бесплатный продукт родители не позволяют взять продукт Промоутер выдает бесплатный продукт родителям ребенок отказывается приводить родителей Промоутер не выдает бесплатный продукт
Структура контакта: бомжи, толпа • Если к промоутерам подходят люди в нетрезвом виде и грязно одетые (бомжи), прося выдать им пачку сока: Действия промоутера: Извините, но по правилам акции мы не выдаем сок лицам, не соответствующим описанию целевой аудитории. • ВАЖНО! • Если человек начинает вести себя неадекватно и продолжает настаивать на дегустации, то необходимо подключить супервайзера к решению данной проблемы и продолжать работать в ритме соответствующему механике проекта. Задача супервайзера отвести человека в сторону не создавая при этом негативной видимости происходящего и решить проблему мирным путем, чтобы человек ушел, не выкрикивая ругательских фраз в адрес промоутеров и напитка. Если к промоутерам подходит толпа /компания состоящая из ЦА, но их очень много…. Действия промоутера: Необходимо соблюдать спокойствие и не поддаваться панике. И? Наверное, угостить их всех продуктом?
Требования к промоутеру • • Внешность и основные параметры отбора • Пол – женский • Европейская внешность (жесткий запрет на восточные национальности) • Возраст 18 -20 • Рост 165 -170, размер 42 -46 • Грамотная речь с отсутствием дефектов, приятный голос; доброжелательность и коммуникабельность Особые требования • Наличие мед книжки Форма (семпл) • верх – белая рубашка, значок с лого, аксессуар с яблоками; низ – юбка-карандаш зеленая • Обувь – от персонала, не спортивная, черного или белого цвета Форма (ПЗП) • Верх – зеленая кофта, значок с лого, низ – черные брюки от персонада, • Обувь – черная не спортивная • Одежда должна выглядеть «опрятно» : чистая и выглаженная • Исключаются броские украшения (часы, кольца, браслеты, массивные серьги, пирсинг)
Требования к промоутеру • • Основная задача промоутера – расположить к себе, быть доброжелательным и ненавязчивым. Пусть попробуют продукт, который раздают сами и убедятся в том, что он реально вкусный. Недопустимо: чувство неловкости, зажатость Важно: позитивный настрой, открытая улыбка, желание поделиться с посетителями магазина «вкусняшкой» , понимая ее ценность, оптимистичный настрой.
Вопросы про акцию 1. А вы раздаете сок потому что он просроченный? Конечно же нет, на пачке стоит дата, мы можем проверить это вместе. Дата производства и дата окончания срока годности указаны наверху пачки сока. 2. А можно мне взять четыре пачки сока, для меня и моих друзей? По условиям акции мы можем Вам выдать, попробовать только 1 пачку сока. Пусть Ваши друзья подойдут к нам, и мы с удовольствием дадим им сок. 3. А если я несколько раз пройду, вы дадите мне несколько пачек сока? По условиям акции мы можем выдать одну пачку сока в одни руки. 4. Сколько пачек сока можно выпивать в день? Стакан сока в день рекомендован Всемирным Институтом питания – обязателен для поддержания баланса витаминов и минеральных веществ. Дальше – по вашему желанию и самочувствию.
Вопросы про акцию 1. Как долго / где / в какие дни вы будете раздавать сок? Даты по магазину, в котором работают. Про остальные точки – «Место и время определяет организатор акции. . . » 2. Кто организатор акции? Организатор акции – крупнейший российский производитель соков – ООО «Лебедянский» 3. Кто у вас тут главный? Вы можете обратиться к супервайзеру.
Вопросы по продукту 1. Из каких ингредиентов состоит сок Фруктовый сад? 100% яблочный сок! 4. Есть ли консерванты в соке Фруктовый сад? /Натуральные ли ингредиенты в соке «Фруктовый сад» ? Сок «Фруктовый сад» - 100% Натуральный состав, без консервантов, искусственных добавок, без сахара, рекомендован для детей от 2 х лет. 5. Какой срок хранения у сока «Фруктовый сад» ? Срок хранения составляет 12 месяцев с даты производства. Дата производства и дата окончания срока годности указаны наверху пачки. 6. Если в соке «Фруктовый сад» нет консервантов, за счет чего продукт хранится 12 месяцев? Отсутствие консервантов и такой долгий срок хранения возможны из-за 2 факторов: 1. Уникальной технологии упаковки Тетра Пак (многослойный пакет, предотвращающий попадание воздуха и окисление). 2. И асептического розлива: при наливании продукт нагревается и разливается без попадания воздух). Таким образом, год продукт не подвергается воздействию окружающей среды и может сохранять свои первоначальные свойства.
