Обо мне, зовут меня Федор Кривов: Серийный предприниматель, с 2005 по 2012 год был основателем, совладельцем, руководителем 4 компаний: Интернет-агентства «КЕНГУ. RU» (2005 -2012): www. kangu. ru Сети из 3 франчайзинговых магазинов «NOGIv. RUKI» в Сосновом Бору, Череповце и Нижнем Новгороде (2010 -2012): www. nogi-v-ruki. ru Автомойки «Авто. Баня» (2011 -2012) Рекрутинговой компании «КЕНГУ. RU-HR» (2008 -2010) В настоящий момент сконцентрирован на развитии агентства цифровых коммуникаций Lead Zeppelin (www. leadzeppelin. ru) и Интернет-агентства Юмистудио (www. umistudio. com), конференции по практическому Интернетмаркетингу Mar. In. Ad (www. marinadconf. ru). Автор статей о бизнесе и предпринимательстве. В бизнесе с 19 лет. Член EO Russia (www. eonetwork. ru). Увлекаюсь футболом, горными лыжами, вкусным чтением, психологией, дискуссиями, теорией Афанасьева и др.
Предпосылки актуальности: «Я точно знаю, что трачу половину рекламного бюджета впустую, но не знаю какую именно» (Г. Форд) Бизнес без системы = нестабильный, непрогнозируемый результат. Нужна система, в том числе – в продажах.
Лидогенерация (от англ. Lead generation – «генерирование лидов» ) – генерация лидов, способ поиска и привлечения клиентов через Интернет, целенаправленный маркетинг, но не формат рекламы. В данном контексте под «лидом» подразумевается заявка потенциального клиента, обратный звонок (совершенное действие). Как примеры можно привести регистрацию на сайте рекламодателя; оформление заказа; загрузка/установка приложения; достижение уровня в онлайн-игре; привлечение подписчика в рассылку и т. д. Для достижения цели – конвертации потенциального клиента — нужно, чтобы тот прошел несколько или один уровень фильтрации (чем больше уровней, тем качественнее лид). Фильтрами могут быть характеристика потенциального клиента (возраст, пол, род деятельности и т. д. ), промо-страница в Интернете, которую должен открыть и заполнить необходимые поля потенциальный клиент. Для успешной работы по лидогерации требуется качественная продающая промостраница, простой и понятный продукт, отлаженные бизнес-процессы внутри компании рекламодателя, источники трафика отобранные по характеристикам целевой аудитории.
Ист1 Ист2 Ист3 Ист4 Ист5 %X 1 Посетители сайта/LP/Блога/Прямая коммуникация %X 2 Лиды %X 3 Покупки! Ист6
Виды источников трафика: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Охват поискового спроса – КР и SEO МР SMM Мобильный маркетинг (4 SQ, Я. И Г. карты) E-mail маркетинг PR Оффлайн-методы (выставки, семинары, вебинары и т. д. )
Виды лидов: 1. 2. 3. 4. Заявка с сайта E-mail письмо, адрес взят на сайте Звонок Целевое действие (запись на тест-драйв, скачивание триал-версии) 5. Визит в оффлайн-точку
Инструменты повышения конверсии: 1. Хороший сайт и/или LP 2. Стимулирование поделиться контактами (введи e-mail и получи б/п книгу) 3. Наличие представительств в соцсетях 4. Сервисы онлайн-консультантов (типа Live. Tex) 5. Инструменты веб-аналитики (Я. Метрика, GA и прочие)
«Подводные камни» , они же «грабли» : 1. Не иметь стратегии лидогенерации 2. Браться за всё сразу 3. Не измерять какие-то или тем более все инструменты
Задание: 1. Разработать для своего бизнеса модель лидогенерации. 2. Просчитать источники трафика. 3. Смоделировать модель лидогенерации. 4. Посчитать ROI (прибыль по привлеченным/вложения в онлайнмаркетинг)
Контакты: Федор Кривов www. vk. com/fedorkrivov www. facebook. com/fedorkrivov @fedorkrivov +7 (911) 922 -63 -93 fedkriv@gmail. com Skype: fedkriv 28 лет
Скачать презентацию Обо мне зовут меня Федор Кривов Серийный предприниматель
130311_Akademia_lidogeneratsia.pptx