Облачные сервисы на СПО секреты успеха. Специфика российского рынка. www. servionika. ru www. i-teco. ru
I-Oblako – витрина облачных сервисов Roadmap Декабрь 2012 г. Рост числа сервисов до 32 -х Декабрь 2011 г. Запуск витрины 2
Тренды Прогноз российского рынка облачных услуг к 2016 году* • Рынок облачных услуг в России вырастет с 4, 5 млрд. в 2012 году до 19 млрд. рублей к 2016 году Iaa. S • Рынок Iaa. S составит дополнительно 20 млрд. рублей Saa. S • Наибольший интерес будет к решениям Iaa. S и Saa. S • Средний ежегодный рост рынка Iaa. S составит около 40%, Saa. S 50% *По данным аналитического исследования Orange Business Services 3
Ключевой облачный продукт Ай-Теко – Iaa. S I-Teco Open. Stack Cloud - первое в России публичное облако, реализованное на Open Source платформе Open. Stack. Уникальное по экономичности решение для создания не просто виртуальных серверов, а полнофункциональной собственной виртуальной инфраструктуры (Iaa. S). I-Teco Open. Stack Cloud - это: • Сервисная поддержка 24/7/365 • Гибкая система ценообразования • Выбор типов конфигураций виртуальных машин (статических и динамических) • Широкий выбор операционных систем • Дополнительное дисковое пространство • Функционал резервного копирования сервера • Расширенный набор инструментов управления сетевыми настройками и сетевой безопасностью 4
О платформе Платформа Open. Stack была выбрана как оптимальное решение для создания комплекса интегрированных информационных систем, предназначенных для предоставления сервисов пользователям различного уровня и масштаба. Преимуществами платформы Open. Stack являются экономичность за счет использования открытого кода и совместимость стандарта с API Amazon EC 2. Создание виртуальной инфраструктуры на платформе, построенной в результате проекта I-Teco Open. Stack Cloud, позволяет существенно сократить время и затрачиваемые средства, благодаря гибким инструментам для эффективной организации и управления ресурсами, а также контролю состояния и потребления этих ресурсов в соответствии с потребностями бизнеса. На базе Open. Stack строят свою инфраструктуру уже более 150 компаний мира, в том числе — IBM, Yahoo, Intel, AMD, Cisco, HP и многие другие: 5
Open. Stack - Open Source платформа для предоставления облачных сервисов: • Наиболее проработанное решение • Большое сообщество разработчиков • Самое динамично развивающееся решение • Де факто становится стандартом для создания облачных платформ Для разработки и эксплуатации Open. Source платформы предоставления облачных сервисов требуется широкий набор компетенций: Компетенции и ресурсы ГК Ай-Теко Компетенции в дизайне архитектуры решения ✔ Команда разработчиков дополнительных модулей к платформе Open. Stack ✔ Компетенции и опыт в области интеграции облачной платформы с информационными системами ✔ 6
Компоненты виртуальной инфраструктуры ма то Ав я ци а из т • М ас ш та би ро ва ни е Любые действия, связанные с созданием виртуальных машин полностью автоматизированы, требуют минимальных трудозатрат и времени • ть SLA п о Без Масштабирование Позволяет оперативно увеличивать или сокращать используемые мощности • ос асн Автоматизация Самообслуживание Пользователь самостоятельно определяет и изменяет вычислительные потребности без взаимодействия с поставщиком услуг • Безопасность Высокий уровень безопасности достигается за счет использования виртуальных файерволов и технологии VLAN • SLA Гарантированно высокий уровень сервиса, ориентированный под особенности облачной модели использования ИТ-ресурсов. Самообслуживание 7
Порядок предоставления услуги Создайте своё виртуальное облако: Шаг 1: Зарегистрируйтесь на www. i-oblako. ru Шаг 2: Выберите подключиться к сервису I-Teco Open. Stack Cloud Шаг 3: Выберите необходимую конфигурацию Шаг 4: Укажите требуемые параметры Ваше облако готово! 8
Как воспользоваться услугой ? Витрина: www. i-oblako. ru Шаг 1 : Зарегистрироваться (10 минут) Интерфейс i-Teco Open. Stack Cloud Шаг 2 : Выбрать облачный сервис i-Teco Open. Stack Cloud (10 минут) 9
I-Oблако (www. i-oblako. ru ) – витрина Saa. S от Ай-Теко 32 сервиса, как собственных, так и компаний - партнеров 10
Специфика российского рынка ü В 2 С сервисы продаются проще, для продажи сервисов В 2 В размещения на витрине недостаточно ü БОльшая готовность крупных корпоративных клиентов к ряду облачных сервисов ü Низкий уровень информированности рынка о возможностях облачных сервисов, высокий уровень недоверия ü БОльшая востребованность сервисов поддерживающих основные бизнес-процессы и / или дающих конкурентные преимущества ü Западные сервисы низкомаржинальны (например, MS Office 365 или Google Apps) ü Успешное продвижение строится на совокупности компонент (магазин сервисов – только один из них) 11
Приоритеты развития I-Oblako Приоритеты развития i-oblako. ru на 2013 год: ü Формирование и вывод на рынок собственных сервисов ü Формирование пакетов сервисов - интеграция собственных ключевых сервисов с партнерскими продуктами – приглашаем разработчиков СПО к сотрудничеству! ü Модернизация витрины. Автоматизация и самообслуживание ü Продвижение сервисов через партнерские сети и агентов 12
Партнеры и агенты Ø Региональная партнерская сеть Ай-Теко (150 партнеров) Ø Партнерские сети Ren. Soft (в основном телеком-операторы) Ø Коммерческая служба Ай-Теко (продвижение сервиса для крупных клиентов в совокупности с другими продуктами компании) 13
Порядок взаимодействия с партнером Продвижение сервиса среди пользователей Размещение партнерской витрины на своем домене Запрос на присвоение партнерского статуса Заключение договора с компанией «Сервионика» 14 Получение агентского вознаграждения за привлеченных клиентов
Критерии отбора сервисов на I-Oblako ü Коробочный сервис ü Отлаженная служба технической поддержки клиентов ü Опыт внедрения (не менее 10 успешных проектов) ü Команда разработчиков по внедрению и развитию сервиса (не менее 5 инженеров, программистов) ü Готовность интеграции сервиса с личным кабинетом i-oblako силами вендора ü Готовность интеграции с продуктами Ай-Теко и другими сервисами силами вендора (при необходимости) ü Готовность предоставлять пресейл поддержку для продавцов и партнеров Ай. Теко ü Готовые маркетинговые материалы (рекламный ролик по функционалу системы, демостенд, рекламный буклет, презентация сервиса для клиента). 15
О компании Компания «Сервионика» – российский провайдер полного спектра услуг в области IT-аутсорсинга. Компания основана в 2012 году на базе Сервисного подразделения компании "Ай-Теко", одним из первых начавшего развивать рынок IT-аутсорсинга в России. В настоящее время «Сервионика» входит в группу компаний «Ай-Теко» . Мы предоставляем полный спектр услуг в области аутсорсинга IT-инфраструктуры и облачных вычислений для клиентов среднего, малого и крупного бизнеса, холдинговых структур и госсектора. Компания «Ай-Теко» – ведущий российский системный интегратор и поставщик информационных технологий для корпоративных заказчиков. ü 1 место в рейтинге крупнейших поставщиков ИТ для банков (CNews Analytics) ü 1 место в рейтинге крупнейших поставщиков ИТ для управления персоналом (CNews Analytics) ü 2 место по объему выручки на рынке Iaa. S (J’son & Partners Consulting) ü Топ-10 ведущих консультационных ИТ-компаний России ( «Коммерсантъ-ДЕНЬГИ» ) ü Топ-10 крупнейших отечественных системных интеграторов (CNews Analytics) ü Tоп-15 крупнейших ИТ-компаний России (CNews Analytics) ü Топ-5 крупнейших коммерческих ЦОД Московского региона (ИК «Современные телекоммуникации» ) 16
Спасибо за внимание www. servionika. ru www. i-teco. ru
Скачать презентацию Облачные сервисы на СПО секреты успеха Специфика российского
d4f06b04b7038cc88c8049a7c9a4789c.ppt