Обеспечить результат. Закрыть сделку. Подготовил Саломатин Н.
«Нет ничего более легкого, чем быть занятым, и нет ничего более трудного, чем быть результативным» Ален Макензи 2
Обеспечение результата Закрытие сделки – важная часть торговой презентации, поскольку мы ждем от клиента принятия решения.
Обеспечение результата Если клиент говорит НЕТ – это сигнал к заключению сделки!
Принцип Обеспечение результата Всегда Будь готов Закрыть продажу 5
Внимани е Когда вы подготовлены, восторженны и уверены в себе, Ваша торговая презентация не оставит Вашего клиента равнодушным. 6
Внимани е После выполнения презентации, немедленно перейдите к закрытию сделки 7
Типы закрытия Предполагаемое закрытие Закройте сделку сразу после презентации Пример: 1. «Принимая во внимание наш разговор, я пришлю вам завтра несколько бутылок Кадарка ТМ Ольвия 0, 7 на пробу» ? 2. «Отличный выбор, тогда сейчас мы поставим этот запоминающийся шелф-токер на полку? » 3. «Итак, Марина Афанасьевна, вы хотите сегодня заказать 10 упаковок Солнце в бокале 1. 0 ПЕТ Ольвия. Да? » 4. Вы интересный собеседник, я вам повешу на входную дверь акционный постер «? ? ? ? » ? 5. Это как раз тот момент, когда мы нужны другу, Алексей Владимирович. Мы поставим наше оборудование (ТРО, бочка и т. д. ) в самое видное место? 8
Типы закрытия Альтернативное закрытие Предоставьте покупателю выбор из нескольких альтернатив, не показывая вашу цель. Пример: 1. «Андрей Игоревич, давайте вместе с Вами посмотрим, куда мы поставим данную продукцию: на 3 полке, возле «? ? ? » ТМ или в самом видном месте» ? 2. Никита Михайлович, вы будете заказывать 5 или 7 ящиков Изабеллы 1, 0 л ПП Ольвия? 3. Арсен, где мы повесим постер: на входную дверь или в окно? 4. Инна Владимировна, как вы считаете, сколько нужно заказать вам 2 или 3 ящика Тамянки 0, 7 Аккерман, чтобы хватило до конца недели? 9
Типы закрытия Специальное закрытие Подчеркните, выделите важность этого клиента! Пример: 1. «Захар Пантелеймонович, если вы закажете 12 бутылок в ассортименте Аккерман 0, 7 л. , то вы получите от нас 1 бонусную бутылку данной марки в подарок? 2. Анна Николаевна, только для Вас и ваших клиентов, я оставил(а) 10 упаковк Портвейн приморский красный ПП 1 л. 3. Семён Олегович, учитывая наши с вами партнерские отношения, только для вашего магазина мы изготовили вот этот дисплей (брендовку и т. д. ) 4. Близится праздник. Виктория Леонардовна, только для вашего магазина я предлагаю интересную акцию… 10
ВСЕГДА БУДЬ ГОТОВ К ЗАКРЫТИЮ СДЕЛКИ! БУДЬ ЧЕМПИОНОМ!!!
Скачать презентацию Обеспечить результат Закрыть сделку Подготовил Саломатин Н
Закрытие сделки i.ppt