ОБЪЕКТЫ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
1. Потребности и мотивация Нужда - это чувство, испытываемое человеком при отсутствии или недостатке того, что ему хотелось бы иметь Потребность - это осознанная нужда в конкретном продукте Мотивация - это совокупность внутренних и внешних движущих сил, которые побуждают личность к достижению определённых целей
2. Спрос - потребность, подкрепляемой покупательной способностью Для того, чтобы возник спрос на товар, необходимо обеспечить доступ товара (место продаж), активизировать покупательную способность и стимулировать желание совершить покупку Спрос покупателя реализуется через рынок
Стратегия предприятия в области спроса Вызвать потребность в товаре, который предприятие выпускает 2. Найти потребителя, способного приобрести этот товар 3. Сформировать у потребителя спрос на товар 1.
3. Товар – это средство удовлетворения потребностей: чем больше потребностей он удовлетворяет, тем больше вероятность того, что его купят Чем полнее соответствует товар желаниям потребителя, тем большего успеха добьётся производитель. Предприятие должно всё время заботится об адекватности своего товара потребности в нём покупателя
Функции товара потребительская (удовлетворение конкретных запросов); символ (престижная товарная марка); эмоциональная (определяется субъективными причинами). Чем полнее товар выполняет эти функции, тем выше его цена
4. Рынок (в экономике) – совокупность производителей и потребителей Рынок (в маркетинге) - совокупность существующих и потенциальных потребителей, имеющих общие нужды или потребности и готовых и согласных на обмен с целью их удовлетворения
Типы рынков Рынок продавца - это такой тип рынка, на котором спрос на товар превосходит его предложение. Продавцы имеют большую власть, и более активным деятелем рынка является покупатель. Характерные черты такого рынка: наличие дефицита; недостаточное качество товара; высокие цены.
Рынок покупателя - это такой тип рынка, на котором спрос на товар ниже его предложения. Покупатели здесь имеют большую власть, и более активным деятелем рынка является продавец. Характерные черты такого рынка: отсутствие дефицита; удовлетворительное качество товара; тенденция к снижению цен.
Скачать презентацию ОБЪЕКТЫ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 1 Потребности и мотивация
3. ОБЪЕКТЫ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.ppt