ОАО Счастливая Фeрмер Товары и услуги предприятия

<<ОАО Счастливая Фeрмер>>

Товары и услуги предприятия. • Мясо (Говядина, Свинина, Баранина, Курица) • Овощи(Картофель, помидоры, капуста, морковь, лук, огурцы и. т. д. ) • Так же наша компания осуществляет услуги по доставке продукции , потребителю , при заказе на сумму от 3000 р БЕСПЛАТНО!. • Поставляем продукцию на овощебазы и на мясокомбинаты.

Целевые потребители • Продуктовые магазины , овощные палатки овощные базы , мясокомбинаты , отдельные частные лица потребляющие нашу продукцию.

Особенности спроса • Экологически чистый продукт питания без гмо, производится в экологически чистых условиях.

Уровень конкуренции • Высокий уровень конкуренции , так как наша ферма производит продукты первой необходимости , Мы используем экологически чистые условия и технологии для нашей продукции , такие как мясо , овощи, молочная продукция , яица.

Проблема маркетингового исследования. • Проблема-Снижение объема продаж, по причине появления на рынке конкурентноспособной фермы, которая производит более дешевую продукцию, но ниже по качеству. • Потребители недовольны задержкой доставки продукции.

Цель маркетингового исследования. Сравнить мясо конкурентов с мясом нашей компании и на основе исследований выявить недостатки нашей продукции. ( А именно говядину которая продается по 1 кг. )

Направления исследований по факторам маркетинговой среды. • Внедрение шпиона на фронт конкурента , с целью получения информации , По факту секрета успеха конкурента.

Виды Исследования • Кабинетные-Сначала мы исследуем документы , ответы на открытые опросы анкетирования, материалы фокус-групп, свободных интервью отчеты и статистические данные как свои так и конкурентов. • Кабинетные исследования помогают нам при подготовке полевого исследования поскольку позволяют предварительно ознакомиться с объектом и отраслью исследования. • Полевые : мы проводили дегустацию продукции в больших продуктовых магазинах , с целью отслеживания их реакции , интересовались , а так же проводили несколько опросов по поводу нашей продукции.

Задачи полевого исследования Выявить «+» и «-» нашего продукта , по сравнению с конкурентами

Методы сбора первичной информации • Наблюдение ( следили за покупкой товара нашего и конкурента) • Опрос ( проводили на улицах нашего города) • Эксперимент ( дегустация продукта (говядины) нашей и конкурентов)

Продукты конкуренты • Говядина продающаяся по 1 кг. Ее доставка и упаковка • конкурирующей фирмы дешевле по цене , больше по массе , но ниже по качеству(Хрящики , прожилки , кости и. т. д)

Группа экспертов. • Внешние- Мы отдали на дегустацию нашу говядину руководителю , потребителям , консалтерам , маркетологам , экономистам , технологам , они оценили качество и пришли к выводу , что наша продукция , более вкусная и качественная , в ней меньше жилок и костей. • Внутренние –Организовали корпоратив ; закупили 5 кг мясо конкурентов , выехали на речку всей фермой , пожарили шашлык из говядины , продегустировали мясо нашей фермы и мясо конкурентов , сравнили.

Критерии конкурентоспособности. • Упаковка: вакуумная упаковка позволяет дольше не портиться. • Сервис: обслуживание , индивидуальный подход к каждому клиенту. • Цена: скидки при заказе в крупном размере. • Качество: мясо (Без консервантов , красителей , химдобавок , заморозка)

м Оценка экспертов Упаковка Сервис Цена Качество Руководитель 4 4 Конструктор 5 3 4 4 Маркетолог 3 4 4 5 Экономист 4 4 Технолог 4 3 4 4 Сумма баллов 20 18 20 21 Средний балл 10 9 10 10, 5

Критерии конкурентоспособности ОЦЕНКА вес Упаковка Сервис Цена Качество балл с вес Упаковка 4 10 40 9 36 10 40 10, 5 42 Сервис 3 10 30 9 27 10 30 10, 5 31, 5 Цена 5 10 50 9 45 10 50 10, 5 52, 5 Качество 4 10 40 9 36 10 40 10, 5 42 СУММА БАЛЛОВ С ВЕСОМ 40 36 160 40 144 42 160 168

Маркетинговые задачи по повышению конкурентоспособности продукта • Упаковка: привлечь профессиональных дизайнеров , для разработки инновационной упаковки , сделать её более усовершенствованной , яркой, рассчитанной на потребителя. • Сервис: улучшить сервис по доставке , сделать ее мобильной , организованной , она должна выполнять все требования перевозки и укладываться в сроки , поставленные , потребителем. • Цена: снизить цену на продукцию , с помощью открытия новых филиалов фермы , закупки инкубаторов , холодильников , мясо-разделочных станков, расширения ассортимента овощей и фруктов • Качество: остается на прежнем уровне , и соответствует ГОСТам

SWOT - анализ Сильная сторона: экологически чистый продукт; Слабая сторона: цена на продукт сильно высокая; Возможности: 1) За счёт увеличения территории ( огородов, садов, парников) фермы, можно увеличить прибыль по овощам. 2)Открытие новых филиалов фермы в более плодородной местности 3)Закупить инкубаторы , которые позволят, расширить ассортимент цыплят. Угрозы: Поставщики повысили цену на корма для скота. Плохие погодные условия вызвали низкую урожайность. Появление новых конкурентов на рынке.

Анализ Матрицы • 1) За счёт того что у нас очень высококачественная продукция (мясо, молоко , яйца , овощи и. Т. д) наша продукция будет привлекательна для средних и высших слоёв общества(по финансам) • 2) Так как наш оптовый покупатель определяет поставщиков по результатам тендера , а наша продукция более качественная и соответственно более дорогая , мы постараемся снизить цену на продукцию с помощью открытия новых филиалов фермы, закупки инкубаторов , холодильников , мясо-разделочных станков , расширения состава скота и других животных а так же расширения ассортимента овощей. • 3) Мы привлечём профессиональных дизайнеров , для разработки инновационной упаковки нашей продукции , в следствие чего мы надеемся , на расширение числа потребителей и в следствие увеличение прибыли.

Вывод За счёт крупномасштабного расширения производства , внедрения новых технологий , открытия новых точек , расширения ассортимента товара , разработки инновационной упаковки , мы получим значительное увеличение конкурентоспособности и заместим тем самым наши недостатки.

Сегментирование • РЫНКА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

По гендерному признаку всего (в %) мужчины женщины

Среди женщин Продажи (в%) Высокий слой Средний слой Низкий слой

Среди мужчин Продажи (в%) Высший слои средницй слой низший слой

Позиционирование (Наши преимущества) • 1) Отличное качество товара. • 2) Дизайн(Упаковки товара) • 3) Хороший ассортимент товара.

Позиционирование 1) Рациональное позиционирование(Здоровое питание! Одно из лучших качеств продукции в данной сфере , позволит вам вдоволь насытится нашими мясными изделиями, и приготовить на праздник какой-то «шедевр» . Женщины страдающие лишним весом , смогут составить себе прекрасную диету из наших овощей!) 2) Эмоциональное позиционирование(Экологически-чистый продукт , оказывает положительное влияние на здоровье человека и придаёт хорошее настроение после приёма пищи , поскольку в нашей продукции нет никаких хим добавок. Интенсивно употребляя наши овощи и фрукты , вы повысите свою микрофлору кишечника и иммунитет, а молоко творог и яйца укрепит ваши зубы кости и суставы. )

Лозунг 3 доровое питание и качество продукции, Нашей фермы , основные функции!

Разработка стратегии маркетингового комплекса • 4 P- PLACE- Product- PRICE Promotion

Product • Товарный ассортимент: Мясо (Говядина, Свинина, Баранина, Курица) Овощи(Картофель, помидоры, капуста, морковь, лук, огурцы и. т. д. ) Жизненный цикл продукции: 1)Внедрение 2)рост 3)зрелость 4)спад Для увеличения жизненного цикла нашей продукции , мы прежде всего тщательнейшим образом следим за качеством , расширяем производство для снижения цены на продукт, регулярно разрабатываем новые инновационные упаковки нашей продукции , уделяем большое внимание дизайну.

Place • Каналы распределения : • 1) «Традиционный маркетинговый канал» - Мы сами производим и выращиваем продукцию , затем оптовики делают заказ, после чего мы уже доставляем. • 2) «Прямой маркетинговый канал» Доставляем нашу продукцию , напрямую в некоторые продуктовые магазины , овощные палатки и т. д

Price Метод ориентированный на конкуренцию – сейчас у нас цена выше средне-рыночной в данной сфере , но мы постараемся снизить цену на продукцию с помощью открытия новых филиалов фермы , закупк инкубаторов , холодильников , мясо-разделочных станков , расширения состава скота и других животных а так же расширения ассортимента овоще и фруктов. После внедрения данных инноваций мы надеемся сделать цену «Ниже конкурентной» (Используем демпинг. )

Promotion • Пиар нашей продукции в соц-сетях в виде сочных , содержательных видеороликов. В них объясняется безопасность и полезность продуктов а так же приведены все необходимые документы , заключения экспертов подтверждающие подлинность и качество. Так же у нас есть группа «Вконтакте» , Где орудует наш пиар-менеджер. • Реклама: 1)Мы заказали рекламу мяса(говядины , свинины , курицы) на каналы «Домашний» , «TDK» . • 2)3 аказали крупные баннеры в районах автомагистралей , центральных улиц города и области.