ОАО Абрау-Дюрсо Проект выполнили студентки 3 курса факультета

ОАО «Абрау-Дюрсо» Проект выполнили студентки 3 курса факультета маркетинга Анастасия Дубинчук, Александра Жих, Гульнара Забирова, Анна Насырова.

Миссия компании «Превратить шампанское в России из традиционного напитка официальных торжеств в то, чем оно является для всей Европы – атрибутом стиля и образа жизни для тех праздников, которые всегда с тобой»

Продажи • В 2011 г. продано 15, 8 млн. бутылок общей стоимостью $86 184 тыс. ; • Средняя цена бутылки игристого вина в розничных сетях: 350 -500 руб. ; • Чистая прибыль компании в 2011 г. составила $14 220 тыс. , что почти вдвое превышает показатель предыдущего года. • В 2012 году прирост продаж линейки Victor Dravigny составил 67% (соотв. плану).

SWOT - анализ Сильные стороны (S) Слабые стороны (W) • • Высокая степень модернизации оборудования Профессиональныи состав россии ских и зарубежных виноделов Устои чивое финансовое положение Узнаваемыи бренд Выгодное географическое положение Высокие темпы роста при наличии уникального позиционирования • Слабая собственная сырьевая база Производственные мощности опережают дистрибуционные Ограниченный рост потребления игристого вина на фоне роста ВВП на душу населения Возможности (O) Угрозы (T) • • Акцент на развитии субпремиальных и премиальных сегментов Покупка виноградников и конкурентов в России и за рубежом Рост потребления игристого вина вместе с ростом ВВП на душу населения Экономические потрясения Ужесточение законодательства в области алкогольного регулирования Неурожаи винограда

PEST Политические факторы üИзменения в законодательстве üПравила розничной продажи алкогольной продукции üПолитическая нестабильность в мире üГосударственное регулирование конкуренции Экономические факторы üФинансово-экономический кризис üЭкономическая ситуация в стране üЗатраты на сырье предприятия Технологические факторы üРазличные инновации üРазвитие технологий Социальные факторы üИзменения в стиле и уровне жизни ( ЗОЖ ) üИзменения потребительских предпочтений üВлияние СМИ

Матрица конкурентных сил Портера • Новые конкуренты: - преданность бренду -экономия на масштабе -дорогостоящее оборудование Поставщики: Основные конкуренты: - зависимость от Игристые вина СПБ – поставщиков, слабый бренд - нехватка сырья в производителя; будущем Цимлянские вина – менее - зависимость поставщиков популярны, меньший от природных условий объем производства; Bacardi (Martini Asti) – дороже, хуже качество; • Товары- заменители: - низкое качество товаровзаменителей, - слабоалкогольные напитки, - красные и белые вина • Покупатели: - расширение ассортимента, - качественная продукция, - уникальность товара, - скидки постоянным клиентам, - доступ к полной информации о товаре

Матрица BCG Краткое название продукта Продажи конкурента Продажи Доля рынка Темпы роста рынка Инвестиции Премиальный сегмент 0, 5 0, 8 0, 63 4% 9314000 Субпремиальный сегмент 0, 77 0, 74 1, 04 11% 31984000 Средний сегмент 0, 18 1, 00 -2% 8288000 Распределение продуктов по категориям Категория Число Продажи Инвестиции Звезды 1 0, 77 31984000 Дойные коровы 1 0, 18 8288000 Вопросительные знаки 1 0, 5 9314000 Собаки 0 0 0

Матрица BCG

Матрица Ансоффа Существующий продукт Новый продукт Игристые вина 1. 2. Существующий рынок 1. Импортируемые французские игристые вина; Классические (бренды Victor 2. Легкие аперитивы Абрау. Dravigny, Imperial, Дюрсо; Миллезимы) 3. Крепленые вина Абрау. Акратофорные (бренды Дюрсо. Русское шампанское, ABRAU). Стратегия проникновения на рынок Стратегия развития продукта Стратегия развития рынка Диверсификация Рынок игристых вин Новый рынок 1. По видам товаров (например, рынок тихого вина, рынок крепленного вина, рынок аперитивов) 2. По территориальному признаку (выход на рынки ближнего и дальнего Зарубежья) 1. Туристический и гостиничный бизнес

Матрица Мак. Кинзи

Заключение Компания «Абрау-Дюрсо» - известнейший на российском рынке производитель игристых вин, в последние несколько лет наблюдается устойчивое развитие компании: • вывод новых линеек продукции, • приобретение собственных региональных дистрибьюторов, • в планах компании – приобретение собственных виноградников. Наблюдается устойчивый рост объемов продаж, плановое расширение премиум-линеек и ответ на растущий спрос на вино среднего сегмента требует дополнительных инвестиций.