О, спорт! Ты - … бизнес! Подготовила Снигирева В. А.
Спорт-Артлайф как бизнес-проект. (в SMART-формате)
Стратегия: технология достижения цели по- «умному» в SMART-формате: S (specifically) – конкретна M (measure) – измерима A (achievable) – достижима R (relevant ) – уместной - соответствовать деятельности T (time) – определение во времени
Анализ ситуации 1. 80% спортивного питания в России импортного пр-ва. 2. Интервью с министром здравоохранения Голиковой Т. А. : • • • Охват углубленных медицинских обследований сборных команд не превышает 25% от общей численности спортсменов. Применяемый норматив обеспечения лекарственными средствами, БАД и изделиями медицинского назначения – от 250 до 500 руб. , в сутки на 1 спортсмена. В 112 видах спорта (около 9000 спортсменов) обеспечивалось силами 221 медицинского работника: тренеров-врачей – 115, тренеров-массажистов – 106. 129 сборных команд России не обеспечены медперсоналом» ; «… регулярными медицинскими осмотрами и врачебным контролем в 2009 году было охвачено только менее 1/5 части (17, 4%) от всех занимающихся физической культурой и спортом в нашей стране» ; «По данным Росстата: обеспеченность населения врачами по лечебной физкультуре и спорту на 10 000 населения на конец 2008 года составляла цифру 0, 3» … 3. Приказ МИНЗДРАВСОЦРАЗВИТИЯ РОССИИ Об организации деятельности по обеспечению спортсменов сборных команд Российской Федерации и их ближайшего резерва медикаментами, биологически активными добавками и изделиями медицинского назначения. 4. ПРЕДСЕДАТЕЛЬ ПРАВИТЕЛЬСТВА РОССИИ В. В. ПУТИН ПРОВЕЛ РАБОЧУЮ ВСТРЕЧУ С РУКОВОДИТЕЛЕМ ФЕДЕРАЛЬНОГО МЕДИКО-БИОЛОГИЧЕСКОГО АГЕНТСТВА В. В. УЙБОЙ
Методы развития спортивного направления: В 2 С – “Business to Consumers” – бизнес на потребителях (клиентах) - “обычный”: потребители из спортивной среды: спортсмены, тренеры… В 2 В – “Business to Business” - “бизнес на бизнесах” - в качестве потребителя или клиента выступает другой бизнес, а не обычный потребитель: закупку делает фитнес-бар, спорт-бар… ЦА – бизнес-аудитория. Разные ЦА Разные маркетинговые стратегии
Инструменты продвижения спортивных программ: 1. 1. Торговля 2. . 1. Реклама direct-response 3. 4 . 1. 5. . . Спонсорство 6 Партизанский маркетинг. Вирусный маркетинг Фокус-группа 7 Промомероприятия … …
О, спорт! Ты - … здоровье!
1 Обучение «О, спорт! …» 1. Планета «СПОРТ» . Применение БАД к пище и ФП при интенсивных занятиях физической культурой и спортом (обзор) • Продукты питания, для обеспечения энергии: углеводы и жиры. • Диета спортсмена: углеводы, жиры, белки, витамины, минералы. Рекомендации. • Жидкости. Спортивные коммерческие напитки. Изотонический напиток • Поддержание наиболее эффективной массы тела. HEALTH&BODY CONTROL. Продукты ФП «Light» . • Системная энзимотерапия в спортивной медицине. • Специальное применение биологически активных добавок к пище. • Механизм действия компонентов биологически активных добавок. • Лекарственные растения. • Программы… • Письмо-декларация, Протоколы клинических апробаций. 2. Портфель Директора.
Улучшение здоровья и спортивной формы: БАД к пище, ФП, ФК: Сгонка веса (потеря лишнего жира): 198, 9 баллов Увеличение мышечной массы: 84, 7 баллов • • • ДИСКАВЕРИ ГРИН СТАР ЛЕЦИТИН КАЛЬЦИМАКС коктейль БЕЛКОВО-ЗЛАКОВЫЙ (с едой) коктейль ПРОБИОТИЧЕСКИЙ (с едой) коктейль ПИНОТЕЛЬ БАЛАНС (с едой) кофе ИРЛАНДСКИЕ СЛИВКИ ПРОБИНОРМ НОВОМЕГИН HEALTH&BODY CONTROL ТОКСФАЙТЕР ЛЮКС ЭНЕРГИА ЛЕЦИТИН продукты ФП линии «LIGHT» : коктейль БЕЛКОВО-ЗЛАКОВЫЙ (вместо приёма пищи) • коктейль ПРОБИОТИЧЕСКИЙ (вместо приёма пищи) • коктейль ПИНОТЕЛЬ ИДЕАЛ (вместо приёма пищи) • • •
Улучшение здоровья и спортивной формы: БАД к пище, ФП, ФК: Повышение анаэробной энергии: … 59, 5 баллов • • ХЕПАР ФОРМУЛА ГРИН СТАР НЕЙРОСТРОНГ ВЕНАТОЛ КАЛЬЦИМАКС ФЕРРОДОК КАРДИОГЕЛЬ продукты функционального питания Повышение аэробной энергии: … 188 баллов • • • ДИСКАВЕРИ СИЛА ДИСКАВЕРИ ОЧАРОВАНИЕ ДЖОЙНТ ФЛЕКС ЭНЕРГИА АСЕвит РУДВИТОЛ НЕЙРОСТРОНГ ВИКТОРИА продукты функционального питания
Улучшение здоровья и спортивной формы: БАД к пище, ФП, ФК: Снятие боли и воспаления: … 97, 7 баллов • • • ДЖОЙНТ ФЛЕКС + НОВОМЕГИН КОМПЛЕКС ФЕРМЕНТОВ ПЛЮС ИВЛАКСИН УНКАРИН ВЕНАТОЛ НЕЙРОСТРОНГ КАЛЬЦИМАКС ДЖОЙНТГЕЛЬ БУРДОК - С ДЖОЙНТ ФЛЕКС АКТИВ (наружно) ВАЗОЛЕКС АКТИВ (наружно) продукты функционального питания Ускорение восстановления тканей: … 154, 7 баллов • • • КОМПЛЕКС ФЕРМЕНТОВ ПЛЮС коктейль БЕЛКОВО-ЗЛАКОВЫЙ коктейль ПРОБИОТИЧЕСКИЙ коктейль ПИНОТЕЛЬ БАЛАНС КАЛЬЦИМАКС ДЖОЙНТ ФЛЕКС + БУРДОК НОВОМЕГИН ГРИН СТАР ЛЕЦИТИН ВИКТОРИА продукты функционального питания
Улучшение здоровья и спортивной формы: БАД к пище, ФП, ФК: Увеличение физической силы: … 239, 5 баллов • • • • КОМПЛЕКС ФЕРМЕНТОВ ПЛЮС коктейль БЕЛКОВО-ЗЛАКОВЫЙ коктейль ПРОБИОТИЧЕСКИЙ коктейль ПИНОТЕЛЬ БАЛАНС ДИСКАВЕРИ ГРИН СТАР ФОРМУЛА ЖЕНЩИНЫ ФОРМУЛА МУЖЧИНЫ ЭНЕРГИА ВИКТОРИА ПРОБИНОРМ ГЕПАТОН-2 ФЕРРОДОК LOVE MASTER продукты функционального питания Улучшение способности к концентрации внимания: … 126, 2 балла • • ЛЕЦИТИН НЕЙРОСТРОНГ МЕМОРИ РАЙЗ СЕДАГЕЛЬ НЕЙРОСТАБИЛ СОФИА НОВОМЕГИН продукты функционального питания
ПРОГРАММА «ФИТНЕС-БАЗА» • • Цель: повысить эффективность фитнес-тренировок «Бурдок-С» «Грин стар» «Дискавери-Сила» или «Дискавери Очарование» «Ферро. Док» - при высоких нагрузках Действие: • уменьшение застоя жидкости в тканях; • лимфодренаж; • сорбция продуктов обмена веществ на фоне мышечной нагрузки; • уменьшение послетренировочной мышечной боли.
О, СПОРТ! ТЫ - … МАРКЕТИНГ!
Технология (шаги) успешной стратегии продвижения спортивных программ: • Определение целевой аудитории. На кого направлена Ваша акция. 1 Система обучения: «О, спорт! …» 2 Определение целевой аудитории 3 Разработка предложения для ЦА 4 Разработка действия (шоу) 5 6 Оформление сделки Сервисное послепродажное обслуживание
Как определить целевую аудиторию 2 (ЦА) ЦА - группа людей: • объединённых общими признаками, целями и задачами (спортсмены, ЗОЖ…); • на которую направлено ваше рекламное сообщение; на которую направлено • готовых получить ваше информационное сообщение. готовых получить Места концентрации ЦА: спортклуб, спортшкола, секция, группа здоровья… данным продуктом пользуются ВСЕ (хлеб…, БАД) – сегментирование обязательно; от адресности ЦА зависит выбор механики акции… обязательно «примерить» ЦА к механике акции… (бизнес-леди фитнес клуба не собирают купоны и не идут в СЦ, но охотно берут пробники и делают заказ на доставку, а мамаши с детьми в группе здоровья с азартом собирают купоны…)
3 Разработка предложения для ЦА: В 2 С – “Business to Consumers” Структура коммерческого предложения: • «Шапка» . • Формулировка существующей проблемы. • Предложение конкретного решения существующей проблемы. • Ощутимая выгода. • Аргументация ощутимой выгоды. • Формулировка цены (аргументация). • Контактные данные.
Разработка предложения для ЦА: direct-response - продающий текст прямого отклика Две вещи, без которых дело просто не пойдет: 1. Сфокусировать ЦА и влюбиться в нее. 2. Четко сформулировать главную выгоду, только проникнувшись верой в свой продукт – чтобы это на подсознательном уровне шло через весь текст. Телемаркетинг (Желтые страницы) Базовая структура текста: 3 1. Заголовок. Должен делать сразу три вещи: • привлекать внимание • квалифицировать читателя под целевой профиль 2 В – В “Busines s to Busin • говорить о главной выгоде ess” 2. Подзаголовок. С ходу развивает главную выгоду на 2 -3 подвыгоды. 3. Презентуем себя и какое Вы имеете отношение к вопросу. 4. Характеризуем проблему, которую решает наш продукт (пока его не упоминая). 5. Переходим к товару как решению проблемы. Его описание и характеристики. 6. Переходим к выгодам для покупателя: подробнее и по пунктам. 7. Нейтрализуем возможный скептицизм читателя, его возражения и т. д. И снова наши уникальные выгоды. 8. Отзывы покупателей. Если они еще не наработаны – делаем ударение на наших документированных достижениях по теме. 9. Наша гарантия возврата денег неудовлетворенным покупателям. 10. Финальный удар главной выгодой и ссылка на оплату. Обязательно с призывом.
4 Разработка действия (шоу) – способа донесения предложения до ЦА: презентации, дегустации, показы, акции… Успех эффективного промо-мероприятия : 1. Планирование: рекламная кампания, цели мероприятия (вывод на рынок; увеличение V; структуры; + имиджа). 2. Грамотная техническая подготовка: механика промо- мероприятия, график работы (предварит. согласование – запись в график работы орг-ции), персонал (не менее 2 активных коммуникабельных), промо-форма (желательна, но не сложная), текст промоутера (не перегружать), призовой фонд – сувениры с символикой, 2+1, неск. главных + мелкие, их достаточное количество, фотоотчет о вручении главных), промо-материалы (POS-материалы, листовки, плакаты, раздатка (см…), оборудование (промо-стойки. . . ) 3. Товарная политика: продукт – какой именно. . .
4 Знакомьтесь, Артлайф! • Каталог продукции; • Буклет по VIP-серии «Элитные биологически активные комплексы» ; Буклет по функциональному питанию «Пищевая революция» ; • Буклет «Добро пожаловать в Артлайф» ; • 2 пригласительных билета на мастер-класс «Час удовольствия с Pro. Biocosmetics» ; • Анкета экстресс-опроса. • Продукция: – Кисель «Брусника-клюква» , – Конфеты «Пробиомилк» , – Напитки на молочной сыворотке «Мilky Fruit» , – Изотонический напиток «Aqua Norm» . 21
4
5 Оформление сделки: • оптовые поставки (договор о сотрудничестве)…, • розничные продажи, • серебряные карты Пр. К. , • партнерских Золотые карты • …
6 Сервисное послепродажное обслуживание: • Получать самые последние новости о новинках, событиях компании и СЦ через интернет по e-mail или SMSсообщениями. • Сделать оценку фактического питания (расчет нутриентограммы) и сбалансировать рацион (мотивация); мотивация • Получить: консультацию врача–диетолога, бесплатные онлайн-консультацию врача–диетолога и консультацию диетолога – (50 баллов в месяц). 50 баллов в месяц • Посещать и рекомендовать для посещения своим знакомым презентации по продукции Артлайф (1 VIP – 70 баллов в месяц), Школу правильного питания (50 баллов – баллов в месяц), косметический показ Pro. Biocosmetics (1 выкуп в месяц min 38 баллов в месяц). 38 баллов в месяц • Участвовать в многочисленных промо-акциях. • … 24
О, СПОРТ! ТЫ - … ОПЫТ!
IV фестиваль фитнеса «Ты в норме, когда ты в форме» завершился в Адлере. В его рамках прошли: • открытый турнир по черлидингу, • танцевальная олимпиада Юга России и • мастер-классы от чемпионов России и Европы. В конкурсную программу вошли такие направления, как хип-хоп, хаус, гоу-гоу, леди-стайл, крамп, паппинг, локинг, брейк-данс. Помимо этого, участники будут состязаться в дисциплинах эстрадный и народный танец, belly dance, индийский танец, трайбл, танцы с помпонами, фламенко.
Партизанский маркетинг Вирусный маркетинг • ПМ — используем малобюджетные способы продвижения продуктов Артлайф и услуг СЦ, привлечения новых клиентов, не вкладывая или почти не вкладывая денег (по аналогии: вести войну малыми силами ). • ВМ — распространение рекламы в прогрессии, близкой к геометрической, где главным распространителем информации являются сами получатели информации за счет яркой, необычной идеи или с использованием естественного или доверительного послания: «сарафанное радио» , фокус-группа, социальные сети, любая благоприятная возможность: бизнес-шашлыки, сибирский бизнес-клуб, интернет, видео, фото… • Основные инструменты: визитки, буклеты, листовки, пробники.
Основная стратегия: личные результаты • Фокус-группа по Love master – тренеры. . . • Александра С. (г. Новокузнецк). • Екатерины С. : фигура, спортивная форма , приходила беременная выполняла посильные упражнения , а в перерывах тренировок ела Лецитин, пила кисель, всех угощала …, беременность, грудное вскармливание - до 1, 4 года, блог молодой мамочки…
• Фото из посольства
СПОНСОРСТВО как инструмент продвижения: ü участие компании в затратах на проведение спортивного состязания; ü призы победителям; ü финансирование команды или отдельных игроков; Цели спонсорства: • Хорошая информированность о продукции и услугах; • Расширение базы пользователей - достаточно широкая аудитория: зрители на стадионе, телезрители, читатели газет, журналов и электронных изданий.
… : «Смена – переодеться в Артлайф» !
ляндия! ждет Фин Нас
«Брендовое» спортивное состязание как метод продвижения собственной марки - Городской турнир – Чемпионат Северска по зимнему футболу
• секция по спортивной гимнастике (тренер Иванова Т. ) • спортивного бального танца «Современник» (рук. Морозова Т. )
В презентации использованы: skyclipart. ru grafamania. net businessport. spb. ru shumska. wordpress. com bizlimit. com web-site-pro. ru seopozitiv. ru opendelo. ru blog. yspeh-vovsem. rugorodkanta. ru wordbiz. ru paket-vip. ru mytoasts. ru ruprobusiness. ru 15 wmz. com dohodisdoma. wordpress. com 16 x 10. ru
Здоровья! Спортивных результатов! Процветания!
Скачать презентацию О спорт Ты — бизнес Подготовила Снигирева
Sport-Artlayf_kak_biznes-proekt.ppt