О. П. х2 Дистрибуция GOAL To reduce environmental impact of Tula-based Inmarko factory and reduce to zero the amount of waste removed to landfills by year 2020 Справочная информация Анализ ситуации на рынке по округам • Варианты дистрибуции • Характеристика округа • Услуги дистрибуторов • Филиал в округе • Услуги логистических компаний и своя команда продавцов в округе • Выработка оценки дистрибутора • Анализ возможностей областей • Особенности округа • Анализ существующих и возможных дистрибуторов Новые ниши • Привлекательные новинки • Охват новой аудитории • Расширение сфер распространения Реклама • Повышение популярности отдельных сортов • Заявление о новых нишах • Раскрутка бренда Внедрение • Особенности решения • Основные шаги по реализации решения • Оптимизация реализации • Расположение шагов реализации на Разработка и оценка вариантов по округам • Варианты организации дистрибуционной сети: • Услуги дистрибуторов • Услуги логистических компаний и собственная команда продавцов • Собственный филиал • Выбор лучшего варианта временной шкале (2011 -2015) Пр5 Пр4 Пр3 Пр2 Пр1 Заключение Внедрение СКФО И ЮФО СЗФО и ЦФО Справочная информация и и ча ча а да тур За рук с ст
СПРАВОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ Критерии оценки дистрибутора Услуги логистических компаний и своя команда продавцов Плюсы Минусы • Акцент на производстве и наиболее значимых функциях • Контроль цен • Нет потери части маржи, как при работе с дистрибуторами • большие затраты на перевозку и на команду продавцов • необходимость большого отдела продаж • развитие собственной дилерской сети • риски при работе с дилерами Плюсы • возможное завышение цен • потеря части маржи • сложность контроля над дилерами • сложность управления продажами конечному клиенту • сильная зависимость от дистрибутора CCFOT & % Минусы • фокус на производстве • развитая дилерская сеть • нет необходимости большого отдела продаж • доступ к мелким розничным сетям и магазинам • риски работы с дилерами лежат на дистрибуторе Кол-во палетомест CCFOT & % Услуги дистрибутора склад Сколько выделяется места для хранения продукции «Инмарко» сила позиции положение • Крупные инвестиционные затраты на первоначальном этапе • Большой отдел продаж • Сложность реализации 0 или 1 Работает с другими компаниями и имеет ли свое производство Соотношение продукции «Инмарко» ко всей реализуемой продукции Минусы • Минимизация доли out of stock • Дополнительная реклама • Увеличение количества спонтанных покупок • Нет нужды во внешнем контроле наличия товара и его доступности покупателю Работает с «Инмарко» уже или нет Доля «Инмарко» Открытие собственного филиала(сеть киосков) Плюсы Использует дистрибутор СП=(0 -2 за свои склады и склад) + (0 -2 транспорт или за транспорт) арендует Пр5 Пр4 Пр3 Пр2 Пр1 Заключение Внедрение СКФО И ЮФО СЗФО и ЦФО ая на я чн ия оч ци ав а ра рм пр ор Сп фо ф ин ин Задача и структура
Северо-Западный Федеральный Округ Центральный Федеральный Округ Особенности Большое расстояние от тульского завода Много городов-миллионеров Температура ниже среднего уровня по Российской Федерации Низкая доля рынка в Санкт-Петербурге Плохо развит Traditional Trade(в особенности киоски) Высокий уровень конкуренции Высокий средний уровень дохода Возможность оперативной дистрибуции в случае повышения спроса Наличие надежных дистрибуторов Высокий уровень конкуренции Вариант № 1 Услуги дистрибуторов преимущества: Решение проблем долгой перевозки без усилий компании Много подходящих дистрибуторов, покрывающих рынок округа Недостатки перекрываются, открытием представительства в Санкт. Петербурге недостатки: Не решаются проблемы низкой доли рынка в Санкт. Петербурге, отсутствия контроля конкуренции и усиление позиций Traditional Trade Вариант № 2 Собственный филиал в округе преимущества: Решение проблем низкой доли рынка в Санкт-Петербурге, отсутствия контроля уровня конкуренции и распространения Traditional Trade недостатки: Большие финансовые затраты Усложнение и расширение структуры компании Вариант № 3 Услуги логистических компаний и своя команда продавцов преимущества: Решение проблем низкой доли рынка в Санкт-Петербурге, отсутствия контроля уровня конкуренции и распространения Traditional Trade недостатки: Большие необоснованные финансовые затраты Усложнение и расширение структуры компании Вариант № 1 Услуги дистрибуторов преимущества: Много подходящих дистрибуторов, покрывающих рынок округа Есть представительство в Москве, позволяющее качественно контролировать ситуацию в округе недостатки: Весомых недостатков нет Решение Пользуемся услугами дистрибуторов Открываем представительство в Санкт-Петербурге Вариант № 3 Вариант № 2 Услуги логистических Собственный филиал компаний и своя в округе команда продавцов преимущества: Полный контроль за ситуацией недостатки: Большие финансовые затраты Усложнение и расширение структуры компании преимущества: Полный контроль за ситуацией недостатки: Большие необоснованные финансовые затраты Усложнение и расширение структуры компании Решение Пользуемся услугами дистрибуторов Поглощение Central D Пр5 Пр4 Пр3 Пр2 Пр1 Заключение Внедрение СКФО И ЮФО СЗ СЗ и Ф ЦФ О Ц О О Справочная информация Задача и структура
Южный и Северо-Кавказский Федеральные Округа Особенности Повышенная сезонность Малое количество надежных дистрибуторов Низкая доля контролируемого рынка Высокий потенциал рынка Удобный способ транспортировки из Тулы в Ростов-на-Дону (трасса Москва-Дон) Вариант № 1 Услуги дистрибуторов Вариант № 2 Собственный филиал в округе преимущества: Полный контроль над ситуацией в проблемном округе Повышение доли рынка Контроль над сезонностью недостатки: Отсутствие контроля за ситуацией на новом для неё рынке Простая логистика за счёт трассы Москва. Дон Дистрибуторы не полностью покрывают спрос рынка Слабая реакция на сезонность недостатки: Ненадёжность многих крупных дистрибуторов из-за Большие финансовые затраты фокуса внимания на поставки собственной продукции в Усложнение и расширение структуры летний период компании Расширение охвата рынка компанией без дополнительных затрат и расширения компании Вариант № 3 Услуги логистических компаний и своя команда продавцов преимущества: Полный контроль над ситуацией в проблемном округе Повышение доли рынка Контроль над сезонностью недостатки: Большие финансовые затраты Необоснованные затраты на логистику Усложнение и расширение структуры компании Открытие собственного филиала с распределительным центром в Ростове-На-Дону (удобство транспортировки по ЮФО, промежуточное звено для дистрибуции в СКФО) Пр5 Пр4 Пр3 Пр2 Пр1 Заключение Внедрение О О Ф О СК ФО Ю И И СЗФО и ЦФО Справочная информация Задача и структура
• «Alfa» (Архангельск) • «Sever-Holod» (Сыктывкар) Заключение контракта с • « 7» (Архангельск) • « 5» (Мурманск, Апатиты) • « 4» (Сыктывкар, Ухта) • « 1» (Петрозаводск) Поглощение «Central D» (Москва, Орел, Липецк, Белгород, Воронеж, Курск) Развитие своей дилерской сети в ЮФО и СКФО Представительство в Санкт-Петербурге Долгосрочный период (до 01. 03. 2014) Расторжение контракта с Средний промежуток (до 01. 03. 2013) Краткосрочный период (до 01. 03. 2012) ВНЕДРЕНИЕ Построить распределительный центр в Ростове-на-Дону на 15000 паллетомест и между Пятигорском и Кисловодском на 5000 паллетомест Оптимизация логистики в ЮФО и СКФО (см схему) Организация собственной сети киосков в ЮФО и СКФО Создать территориальный уровень отдела продаж в ЮФО и СКФО Производство холодильников (минимум 300 штук) с символикой «Инмарко» для удовлетворения спроса в ЮФО и СКФО в летний период Рекомендации: • Особое внимание в ЦФО И СЗФО следует уделять Москве и Санкт-Петербургу. Открытие собственного представительства в Санкт-Петербурге позволит лучше контролировать ситуацию на рынке и своевременно реагировать на изменения. • Собственная сеть киосков в ЮФО и СКФО должна удовлетворять спросу в зимние периоды (уровень спроса 5%). • В летний период, в зависимости от уровня увеличения спроса в ЮФО и СКФО необходимо ставить дополнительные уличные точки торговли (холодильник «Инмарко» и зонт с рекламной символикой). Этими точками можно обеспечить работой школьников и студентов, что, в то же время, позволит снизить затраты на заработную плату. При этом нет необходимости увеличивать штат постоянных сотрудников в связи с увеличением спроса в летний период. • До открытия филиала стоит пользоваться услугами дистрибуторов, с которыми на данный момент заключён контракт. Пр5 Пр4 Пр3 Пр2 Пр1 Заключение В не др р ен ен ие ие СКФО И ЮФО СЗФО и ЦФО Справочная информация Задача и структура
ЗАКЛЮЧЕНИЕ Выводы Новые ниши Реклама • известные алкогольные В СЗФО и ЦФО у нас есть огромный выбор надежных дистрибуторов, которые могут удовлетворить спрос в крупных городах, как в зимний, так и в летний периоды. Повышенная конкуренция между дистрибуторами обеспечивает высокий уровень качества услуг. В ЮФО и СКФО доля рынка у «Инмарко» невысокий, при этом в этих округах есть перспективы развития. В летние периоды спрос на мороженое увеличивается в десятки раз. Лучший вариант – выстраивание собственной сети продаж для удовлетворения спроса с учетом сезонности. Линейка инновационных, запоминающихся и дерзких вкусов для охвата новых целевых аудиторий коктейли: Дайкири, Кузнечик, Лонг-Айленд, Маргарита, Текила Санрайз, Пина Колада и др. • наиболее популярные безалкогольные напитки: капучино, ванильный капучино, капучино с корицей, чай с молоком, мята, медовый напиток • Исключительное качество и Линейка продукции здорового питания польза продукта за счёт использования только натуральных продуктов • Развёрнутые акции и реклама, заявляющая об этом • нестандартная форма (гитара, Линейка необычной продукции дерево, лист, уточка, звезда, бутылка coca-cola, микрофон и др. ), а также • яркие и броские цвета, привлекающих покупателей Использование броских и запоминающихся наименований (Титаник, Песец и т. д. ) Использование народного творчества на обертках для привлечения внимания молодежи (мотиваторы, демотиваторы, мемы и т. д. ) Проведение всероссийских фестивалей открытия (март) и закрытия (сентябрь) сезона мороженого с развёрнутыми акциями в крупных городах Пр5 Пр4 Пр3 Пр2 Пр1 ие ни ен юч кл кл З За Внедрение СКФО И ЮФО СЗФО и ЦФО Справочная информация Задача и структура
Приложение № 1 Северо-Западный Федеральный Округ По средним оценкам получаем около 14260 паллетомест в СЗФО Пр5 Пр4 Пр3 Пр2 1 Пр Заключение Внедрение СКФО И ЮФО СЗФО и ЦФО Справочная информация Задача и структура
Приложение № 2 Центральный Федеральный Округ По средним оценкам получаем около 40150 паллетомест в СЗФО Пр5 Пр4 Пр3 2 2 Пр Пр Пр1 Заключение Внедрение СКФО И ЮФО СЗФО и ЦФО Справочная информация Задача и структура
Приложение № 3 Южный и Северо-Кавказкий Федеральные Округа По средним оценкам получаем около 19890 паллетомест в СЗФО Пр5 Пр4 3 3 Пр Пр Пр2 Пр1 Заключение Внедрение СКФО И ЮФО СЗФО и ЦФО Справочная информация Задача и структура
Приложение № 4 Логистика в Южном и Северо-Кавказком Федеральных Округах Дистрибуция по ЮФО Завод в Туле Распределитель ный центр в Ростове-на-Дону Склад между Пятигорском и Кисловодском Дистрибуция по СКФО Пр5 4 Пр Пр3 Пр2 Пр1 Заключение Внедрение СКФО И ЮФО СЗФО и ЦФО Справочная информация Задача и структура
Приложение № 5 Спасибо за внимание! 5 5 Пр Пр4 Пр3 Пр2 Пр1 Заключение Внедрение СКФО И ЮФО СЗФО и ЦФО Справочная информация Задача и структура
SWOT analysis of constructing own recycling factory Приложение 2 100 mln rub – factory construction cost Labor costs Administrative costs Total costs 0, 3 mln rub + 0, 2 mln rub = 0, 5 mln rub per month Breakeven point = 100 000 ton of waste per year Inmarko Tula - 8 123, 28 tons of waste per year (16 246, 56 tons since 2014) Tula Concentrated Food Factory – max 10 000 ton of waste per year Max 26 246, 56 tons of waste by 2014 < 100 000 tons • • • Strengths Up to 40% recycled raw materials could be used All types of waste Environmental safe recycling Weaknesses • • Opportunities • Could recycle waste from Tula Concentrated Food Factory Needs investment Running costs Threats • • What to do with recycled resources Most of recyclable wastes are already being recycled Þ Construction is not reasonable
О. П. х2 Дистрибуция ЗАДАЧА Построить дистрибуционную сеть в СЗФО, ЦФО, СКФО и ЮФО, которая позволит удвоить объём продаж в денежном выражении в России к 2015 году включительно. Справочная информация Анализ ситуации на рынке по округам • Варианты дистрибуции • Характеристика округа • Услуги дистрибуторов • Филиал в округе • Услуги логистических компаний и своя команда продавцов в округе • Выработка оценки дистрибутора • Анализ возможностей областей • Особенности округа • Анализ существующих и возможных дистрибуторов Новые ниши • Привлекательные новинки • Охват новой аудитории • Расширение сфер распространения Реклама • Повышение популярности отдельных сортов • Заявление о новых нишах • Раскрутка бренда Внедрение • Особенности решения • Основные шаги по реализации решения • Оптимизация реализации • Расположение шагов реализации на Разработка и оценка вариантов по округам • Варианты организации дистрибуционной сети: • Услуги дистрибуторов • Услуги логистических компаний и собственная команда продавцов • Собственный филиал • Выбор лучшего варианта временной шкале (2011 -2015) Пр5 Пр4 Пр3 Пр2 Пр1 Заключение Внедрение СКФО И ЮФО СЗФО и ЦФО Справочная информация и и ча ча а да тур За рук с ст
GOAL To reduce environmental impact of Tula-based Inmarko factory and reduce to zero the amount of waste removed to landfills by year 2020 What do we have Our strategy Current amount of waste per year: 60 mln l of ice-cream -> 8123, 23 tons of waste per year Hazardous: 4, 04 tons per year Non-hazardous: 8119, 22 tons per year including: Paper: 57, 3 tons Plastic: 186, 74 tons Cardboard: 511, 51 tons Ice-cream waste: 3069 tons Metal: 8, 19 tons Reduce amount of materials used per package Optimize recycling process Пр5 Пр4 Пр3 Пр2 Пр1 Заключение Внедрение СКФО И ЮФО СЗФО и ЦФО Справочная информация и и ча ча а да тур За рук с ст
OPTIMIZING THE PACKAGE COMPOSITION Results: more waste transported to landfills Problem: the surplus of materials used per package Solution: Bulk ice-cream packages: replacing the plastic cover by food foil cover Reasons: 1. Weight: The plastic cover of “Torzhestvo” bulk ice-cream weights 18 g while food foil would weight 5 g 2. Price: if plastic cover 2, 88 rub food foil cover 0, 95 rub 3. Volume: less Stick ice-cream packages: replacing the wooden stick by plastic one Reasons: 1. Sorting simplicity 2. Reducing impact on forests -> save 400 m 3 per year Пр5 Пр4 Пр3 Пр2 Пр1 Заключение Внедрение СКФО И ЮФО СЗФО и ЦФО ая на я чн ия оч ци ав а ра рм пр ор Сп фо ф ин ин Задача и структура
Sorting system: Average market price Paper and cardboard 2800 rub per ton Plastic and aluminum 8000 and 47000 rub respectively Biowaste and ice-cream waste Glass Metal (excluding aluminum) Пр5 Пр4 Пр3 Пр2 Пр1 Заключение Внедрение СКФО И ЮФО СЗ СЗ и Ф Ц О ЦФ О О Справочная информация Задача и структура
Rinat Akhmadishin REU (Plekhanov University) Financial dept. Alla Eremeeva HSE’ 13 Bachelor Degree, Management Department Exchange Program in EBS, Germany
Скачать презентацию О П х2 Дистрибуция GOAL To reduce environmental
Cup Moscow 2012 the newcomers.pptx