Ø Ø Александров Виктор Кречетова Светлана Бывальцев Денис Гиренко Егор Чемпионат по решению кейсов Mc. Kinsey Business Diving 2013 Стратегия развития сети кинотеатров «Конец Фильма» и увеличения выручки до 2015 года
2 3 4 Прирост, % Кассовые сборы Прочие продажи Посещаемость 2010 1, 3% 1, 2% -4, 7% 2011 3, 0% 3, 1% -4, 9% 2012 3, 7% -5, 1% Прирост, % Кассовые сборы Посещаемость 2010 35, 7% 17, 7% 2011 11, 8% 2, 5% 2012 П 16, 9% 8, 4% 2010 8, 8 2011 6, 1 2012 6, 6 Инфляция, % 5 Компания Рынок Страна 6 7 8 S • Входим в топ-10 лидеров рынка • 8 из 15 кт «Конец фильма» располагаются в ТЦ W • Падающая посещаемость • Сравнительно большая доля аналоговых кинозалов O • Растущий рынок и интерес публики • Возможность расширения в другие города-миллионники (5 городов) T • Экспансия крупных игроков на рынке, возможность поглощения • Интернет-пиратство и нелегальное копирование В сравнении с рынком, у компании наблюдается сокращение посещаемости и растущие отстающими темпами кассовые сборы, темпы роста которых ниже инфляции. Следовательно, реальные доходы сокращаются. Следовательно, первое, на что стоит обратить внимание для увеличения выручки – увеличение посещаемости. Второе – увеличение доп. продаж. Роста посещаемости можно добиться через несколько факторов: -местоположение кинотеатра (открывшиеся неподалеку конкуренты переманили клиентов, открытие новых кт, поглощение конкурентов) -продвижение существующих кт (маркетинг, партнерские программы, развитие прилегающей инфраструктуры, например, магазинов, открытие ТЦ) -модернизацию существующих залов (переход от аналоговых форматов к цифровым и 3 D)
Скачать презентацию Ø Ø Александров Виктор Кречетова Светлана Бывальцев Денис
Company.pptx