О компании ОАО Эталон-Инвест было создано в

Зарегистрируйтесь, чтобы просмотреть полный документ!

О компании ОАО «Эталон-Инвест» было создано в 2006 году с уставным капиталом в размере 15 000 рублей. «Эталон-Лен Спец СМУ» 70% акций. «Агентство по привлечению иностранных инвестиций» 30% акций.

О компании В холдинг входит 26 предприятий, реализующих все стадии инвестиционно -строительного процесса. Комплексный подход к освоению территорий и умению решать серьёзные градостроительные задачи является отличительной чертой «Эталон-Лен Спец СМУ» .

Организационная структура системы управления ОАО «Эталон-Инвест»

Новые достижения Сейчас в адресной программе холдинга более 40 инвестиционно-строительных проектов площадью более 3 000 м². «Лен Спец СМУ» - первая строительная компания в России, получившая рейтинг от «Standard and Poor’s» прогноз «В» стабильный. Предполагается строительство 1 100 000 м².

Новые достижения Размещён облигационный заём «Лен Спец СМУ» на сумму 1, 5 млрд. рублей. Подписан крупный контракт на 49 000 € (на строительство и отделку гостиницы на стрелке Васильевского острова) Подписана первая совместная программа ипотечного кредитовая с «РОСБАНК» . «Лен Спец СМУ» обладает самой низкой долговой нагрузкой среди всех строительных компаний России. (как в относительном, так и в абсолютном выражении)

Основные экономические характеристики отрасли в которой функционирует ОАО «Эталон-Инвест» Таблица 1 Основные экономические характеристики отрасли Место организации в отрасли, особенности ее поведения Благоприятные факторы отрасли Неблагоприятные факторы отрасли Занимает небольшое положение на рынке МО, реализует в настоящее время только два проекта в г. Красногорске и в Болгарии Входит в состав холдинга « Эталон – «Лен. Спец. СМУ» , что позволяет компании обеспечивать финансово-устойчивое положение и дает возможность оставаться привлекательной для покупателей и инвесторов Рынок стабилизируется после спада во время экономического кризиса. Организация находится на стадии медленного роста Стабильное экономическое положение, которое подтверждено рейтинговым агентством «S&P» , создает образ стабильной компании Объем продаж отрасли в целом сократился из-за большого числа незавершенного строительства компаний, которые пострадали в результате дефицита финансовых средств во время кризиса, и кризиса доверия между кредиторами и заемщиками На темпе роста рынка негативно сказывается неопределенность гос. реформ в области строительства, которые требуют пересмотра некоторых позиций и процессов строительства 1. Размер рынка (объем продаж в отрасли) 2. Темп роста рынка и стадия жизненного цикла отрасли ООО «ИСК СЛАВЯНСКАЯ» -ЖК Жилой комплекс «Ильинский парк » ; 3. Число конкурентов и их относительные размеры ООО «Новая Опалиха» - ЖК «Новая Опалиха» Число конкурентов на строительном рынке г. Красногорска невелико, в следствие уникальности продукции (застройка объектов бизнесс – класса) С установлением стабильного положения, конкуренция в отрасли начинает расти

Основные экономические характеристики отрасли в которой функционирует ОАО «Эталон-Инвест» Продолжение Таблицы 1 Основные экономические характеристики отрасли Место организации в отрасли, особенности ее поведения 4. Количество и структура покупателей, их финансовые возможности Все объекты строительства являются примером комплексной застройки категории бизнес-класса 5. Направления и темпы инновационных и технологических изменений в производственных процессах Проект соответствует передовым стандартам домостроения и экологическим требованиям 6. Легкость вхождения в отрасль и выхода из нее Компания ОАО «Эталон – Инвест» входит в состав холдинга «Эталон – Лен. Спец. СМУ» , что облегчило вход компании в отрасль Благоприятные факторы отрасли Неблагоприятные факторы отрасли Низкий уровень покупательской уверенности: -28; -33; -38 в зависимости Покупатели с достатком выше от возраста потребителя. В данной среднего. Выход из экономического ситуации потребители боятся покупать кризиса, повышение доходов дорогостоящие товары, что требует от населения компании гибкого реагирования, системы скидок, гарантии Научные исследования и разработки технологий строительства и благоустройства жилых комплексов и прилегающих территорий Введение новых требований по применению энергосберегающих материалов и «зеленому» строительству Освоение новых рынков МО, изменение в рейтинге престижа регионов МО Высокие барьеры входа в отрасль, необходимость высокого уровня финансовых показателей как критерия надежности компании; нежелание банков выдавать кредиты, повышение налоговых ставок на недвижимость

Основные экономические характеристики отрасли в которой функционирует ОАО «Эталон-Инвест» Продолжение Таблицы 1 Основные экономические характеристики отрасли Место организации в отрасли, особенности ее поведения Благоприятные факторы отрасли Неблагоприятные факторы отрасли Высокодифференцированные продукты бизнес – класса 8. Темпы и характер обновления номенклатуры/ ассортимента Низкие. Проект строительства рассчитан на несколько лет Высокие темпы роста строительства в 2010 году по сравнению с 2009 годом в МО и Москве обеспечивают высокое предложение по различному ассортименту Выход из кризиса, стабилизация отрасли повлияли на решение государства по разработке новых реформ и поправок к закону « О содействии развитию жилищного строительства» , что предусматривает возможность установления новых требований 7. Характеристика продукции отрасли Наличие широкого круга потребительских предпочтений для различных слоев населения; доступность ипотеки Введение новых мер, направленных на повышение качества жилья: требования властей от строительных компаний применения энергосберегающих материалов и инновационных технологий, снижающих себестоимость как в самом процессе строительства, так и при его дальнейшей эксплуатации Возможность скидок и покупки стройматериалов по более низким ценам у компаний входящих в холдинг Всеобщее подорожание стройматериалов и повышение требований к ним и к квалификации сотрудников Есть 9. Возможность экономии на масштабах производства

Основные экономические характеристики отрасли в которой функционирует ОАО «Эталон-Инвест» Продолжение Таблицы 1 Основные экономические характеристики отрасли 10. Средняя загрузка производственных мощностей 11. Относительная доходность отрасли Место организации в отрасли, особенности ее поведения Благоприятные факторы отрасли Неблагоприятные факторы отрасли По данным ФСГС в 1 квартале 2011 года средний уровень загрузки Недостаток новых кадров в Средний уровень загрузки производственных этой отрасли мощностей строительной компании равен 56% В 2011 году показатели спроса выросли по сравнению с 2010 годом, Снижение инвестиционной МО показывает более В среднем выше, чем в других активности в отрасли высокие темпы роста, а отраслях негативно сказалось на средняя цена единицы доходах компаний площади здесь возросла на 0, 4% и составила 64. 6 тыс. руб.

Выводы Рассмотренные в таблице основные экономические характеристики отрасли определили, что ОАО «Эталон-Инвест» находится на стадии медленного роста. Организация осваивает новый рынок Московской области и в связи с этим занимает небольшую его долю. Преимуществом для организации является принадлежность к холдингу, который играет поддерживающую роль, обеспечивая необходимым финансированием, сырьем и материалами. Конкуренция в строительной отрасли ужесточается, но и покупательская способность потребителей растет. Нынешняя ситуация требует от компании гибкого реагирования, разработки системы скидок для покупателей и предоставление необходимых гарантий. Для оценки благоприятных факторов (возможностей) применяется метод позиционирования каждого конкретного благоприятного для организации фактора на матрице благоприятных факторов макросреды (табл. 2).

Матрица благоприятных факторов макросреды для ОАО «Эталон-Инвест» Таблица 2 Оценка вероятности использования благоприятной ситуации Место организации в отрасли, особенности ее поведения Благоприятные факторы отрасли Неблагоприятные факторы отрасли Сильное Умеренное Малое Высокая Повышение спроса к 2011 году Борьба с коррупцией, рост цен на аренду Воспитание новых кадров в отрасли, повышение качества жилья Средняя Рост цен на недвижимость, повышение рейтинга престижа районов Низкая Снижение рисков не реализации жилищных объектов, рост привлекаемости жилья в Подмосковье Научные исследования и разработки Снижение себестоимости в процессе строительства Госпрограмма стимулирования спроса на жилье Возможное членство в саморегулируемых строительных организациях

Выводы Благоприятные факторы макросреды: ü Главным благоприятным фактором макросреды является рост цен на недвижимость и повышение рейтинга района, на котором происходит застройка ОАО «Эталон-Инвест» , а также прогнозируемое увеличение спроса к 2012 году на строящиеся организацией объекты. ü Для оценки неблагоприятных для организации факторов (угроз) составляется аналогичная матрица неблагоприятных факторов макросреды (табл. 3). .

Матрица неблагоприятных факторов макросреды для ОАО «Эталон-Инвест» Таблица 3 Оценка вероятности реализации угрозы Возможные негативные последствия Разрушение Критическое состояние Тяжелое состояние «Легкие ушибы» Высокая Повышение налоговых ставок на недвижимость, неплатежеспособность заказчиков Снижение покупательского спроса, изменение потребительских предпочтений Осторожность населения в покупке недвижимости, поправки к закону «Об участии в долевом строительстве» ФЗ № 214 -ФЗ Снижение активности инвесторов Средняя Кризис доверия между кредиторами и заемщиками Высокая конкуренция в отрасли Ожидание введения пенсионных льгот на ипотеку Появление Совета по «зеленому» строительству Рост объемов жилищного строительства в Московской Области Введение положения о строительном контроле, ФЗ «О внесении изменений в закон «О содействии развитию жилищного строительства» . Снижение численности занятых в строительстве в 2011 году по сравнению с 2010 годом Введение требований по применению энергосберегающих материалов Низкая

Выводы Ситуация после кризисного выздоровления: ü На рынке строительства появляются все большее количество конкурентов, деятельность которых способствует уменьшению объемов самого рынка. Каждая строительная компания стремиться занять лучшее место для реализации своего проекта и привлечь лучшего инвестора. Поэтому возникает большой риск потери перспективных мест для дальнейшего развития бизнеса ОАО «Эталон-Инвест» , что в настоящий момент является основным неблагоприятным фактором внешней среды. ü Для простоты и удобства анализа всех факторов внешней среды в таблице 4 представлен PEST- анализ компании ОАО « Эталон – Инвест» - полезный инструмент понимания рынка, позиции организации, потенциала и направление бизнеса.

PEST – aнализ компании ОАО «Эталон-Инвест» Таблица 4 Политические факторы: Требования к безопасности объектов строительства; Государственные нормы и стандарты предъявляемые к строительным компаниям; Строительные нормы (ТСН) для Московской области - устанавливают обязательные для применения в пределах существующих территорий положения, учитывающие природно- климатические и социальные особенности, национальные традиции и экономические возможности; Государственная ипотечная политика повышает интерес населения к приобретению квартир; принятие участия в ипотечной программе НПФ; Государственная программа стимулирования спроса на жилье; Борьба с коррупцией в строительной отрасли; Изменения в политической сфере; Введение в скором времени налога на недвижимость, расчет которого будет осуществляться исходя из рыночной стоимости имущества, в том числе формирование соответствующих кадастров; Ратификация положения о строительном контроле не только при осуществлении строительства, но и при реконструкции и капитальном ремонте объектов; Появления до конца текущего года в России Совета по «зеленому» строительству, который будет заниматься вопросами экологического строительства; Введение ФЗ « О внесении изменений в закон « О содействии развитию жилищного строительства» и отдельные законодательные акты РФ» ; Принятие поправок к закону, согласно которым застройщики теперь могут принимать деньги от покупателей квартир в строящихся домах лишь при условии заключения договоров долевого участия ( в соответствии с федеральным законом № 214 – ФЗ « Об участии в долевом строительстве » .

PEST – aнализ компании ОАО «Эталон-Инвест» Продолжение Таблицы 4 Экономические факторы: Негативное влияние кризиса 2008 – 2009 годов на уровень спроса в элитной недвижимости и бизнес - класса (снижение ); Сотрудничество с «Роснефтью» ; Гибкая система оплаты в рассрочку при условии вступления в ЖСК; Система скидок для различных слоев населения( скидка по системе 50% + 50%, скидка по схеме 5% + 95%, скидка по карте « выпускник/ абитуриент» , скидка 2% для студентов; Дефицит финансирования строительной отрасли, нежелание банков выдавать кредиты компаниям - застройщикам; Снижение себестоимости строительства в результате проведенных реформ; Увеличение предложения квартир премиум класса недвижимости почти на 10%; Колебания в спросе элитной и бизнес - класса недвижимости в зависимости от каждого объекта, но одновременно пользуются спросом новые дома свыше 10 этажей; Рынок подмосковных новостроек сохраняет высокие показатели спроса, объема предложения и цен; В показателях объема предложения новых квартир Московская область, демонстрирует более интенсивные, по сравнению со столицей, темпы прироста. Количество предлагаемых жилых корпусов увеличилось на 4, 4%, а средняя цена возросла на 0, 4%; Возрастание цен на аренду жилья в Москве и Московской области; Уменьшение в результате кризиса инвестиционной активности, снижение привлекательности инвестиционных сделок; Московская область вышла на первое место по наибольшим объемам осуществляемого строительства – 11, 6% от сданной в эксплуатацию общей площади жилья по России; Снижение спроса на строящееся жилье со стороны населения.

PEST – анализ компании ОАО «Эталон-Инвест» Продолжение Таблицы 4 Социокультурные факторы: Консолидация с рядом компаний, и предоставление общественности сопутствующих услуг, отвечающим требованиям комплексной застройки; Все больше покупателей жилья стремятся в Подмосковье, в более экологически чистый, по сравнению с Москвой, регионы; Изменения в традиционном рейтинге престижных районов МО, высокая привлекательность г. Красногорска как столицы МО; Предоставление рабочих мест в строительной отрасли, в рассматриваемом периоде она составила 2, 9 млн человек, что на 7% меньше чем в прошлом году; Влияние на потребительские предпочтения рисков недостроя в отрасли, в результате чего они обращаются к более надежным компаниям; Введенный новый налог на недвижимость создает видимость социальной справедливости: обладатели более дорогого жилья платят больше владельцев дешевой недвижимости.

PEST – анализ компании ОАО «Эталон-Инвест» Продолжение Таблицы 4 Технологические факторы: Использование только экологически чистых и современных, отвечающих все нормам строительных материалов; Развитие технологий в области строительства позволяют совершенствовать процессы строительства; Выполнение функций технадзора за строительством; Возрастание роли интернет ресурсов определяет новую возможность покупки квартиры по интернету в любой части страны или за рубежом; Введение требований от компаний по применению энергосберегающих материалов и инновационных технологий; Ориентация на повышение качества жилья.

Модель пяти движущих сил М. Портера Потенциальные Конкуренты Потребители Существующая Конкуренция в отрасли Субституты Поставщики

Конкуренты компании Существующие конкуренты в отрасли: ü ü ОАО "Главмосстрой-недвижимость"; Компания "Диалог-сервис"; ЗАО "АСН - ИНВЕСТ"; ООО "Проектсервис холдинг".

Наши Клиенты ü Физические лица ü Юридические лица ü Иностранные инвесторы ü Клиенты бизнес партнеров компании.

Наши Поставщики

Заменители Товары-субституты: Строительные объекты более дешевого ценового уровня. Аренда жилья. Загородное жилье/частное жилье. Потенциальные конкуренты: 1) ООО «Новая Опалиха» 2) ЖК «Ильинский парк» 3) ООО «Фирма Тайфи» 4) ЗАО «Пересвет-Инвест» 5) ООО «Компания Алькор

Анализ компании

Данные для построения карты стратегических групп конкурентов Таблица 5 Название компании Цена (в рубл) за квадратный метр Качество Удельный вес ( в % к итогу) 1. ОАО «Эталон – Инвест» 60 000 высокое 10, 1 2. ОАО "Главмосстрой-недвижимость" 68 919 высокое 11, 6 3. ООО «Новая Опалиха» - ЖК 49500 среднее 8, 3 4. ЖК «Ильинский парк» : 92300 высокое 15, 5 5. ООО "Проектсервис холдинг" 55 000 выше среднего 9, 2 6. ЗАО "АСН - ИНВЕСТ" 76 000 высокое 12, 7 7. ООО "Фирма Тайфи" 55 000 выше среднего 9, 2 8. Компания "Диалог-сервис" 65 000 высокое 10, 8 9. ОАО "Трест МОИС № 1" 75 000 высокое 12, 6 Итого 594 719 - 100

Карта стратегических групп конкурентов ОАО «Эталон-Инвест» Качество Высокое 6 9 4 5 7 3 10 20 30 40 50 60 70 80 90 Цена Выше среднего Среднее Ниже среднего 1 2 8

Анализ движущих сил ОАО «Эталон-Инвест" Таблица 6 Группы движущих сил Выявленные движущие силы Влияние, оказываемое движущими силами Вероятность и характер их изменения в будущем Изменение конкурентной среды Меняет расстановку сил среди компаний отрасли и характер конкуренции. Появление на рынке нового мощного конкурента всегда меняет условия конкуренции, будь то иностранная компания на рынке, где прежде доминировали местные фирмы, либо крупная местная Строительная отрасль является очень компания, которая внедряется в другую отрасль за счет приобретения Изменение позиций конкурентов, привлекательной, существует большое или создания предприятия. При этом меняется расстановка сил не выход на рынок или уход с него только среди прежних соперников, но и характер конкуренции. То же количество конкурентов и в будущем их число крупных фирм будет только расти. Но стоит отметить и тот факт, самое происходит и при выходе из отрасли крупной компании: меняется структура конкуренции в отрасли, сокращается число лидеров что далеко не все компании останутся «на плаву» (при улучшении позиций оставшихся компаний), обостряется борьба компаний за клиентов ушедшей с рынка. Высокий уровень конкуренции на строительном рынке МО Изменения в составе потребителей Временное снижение спроса как на элитное и бизнес – класса Изменение общественных ценностей, Переход некоторых клиентов из жилье, так и на жилье эконом класса. Особенно это проявляется ориентации и образа жизни, перспектива одной группы в другую, увеличение на рынке Москвы и Московской области, где предложение улучшения благосостояния потенциальных численности групп недвижимости стабильно выше, чем в остальных регионах покупателей. Следствие: ожидание увеличение страны спроса на элитное жилье в ближайшее время Соотношение спроса и Ожидаемый рост спроса привлекает на рынок новые компании Изменения долгосрочных Тенденция к скорому повышению спроса и предложения, условия вхождения и и усиливает конкуренцию. Некоторые компании уходят с рынка, экономических тенденций в соответственно предложения на рынке выхода с рынка, характер и а оставшиеся вынуждены закрывать менее эффективные отрасли недвижимости интенсивность конкуренции проекты строительства и инвестирования

Анализ движущих сил ОАО «Эталон-Инвест" Продолжение Таблицы 6 Группы движущих сил Изменения в законодательстве и государственной политике Развитие информационных технологий Выявленные движущие силы Влияние, оказываемое движущими силами Вероятность и характер их изменения в будущем Принятие новых законов, осуществление или отказ от государственного регулирования Является важнейшей движущей силой. Строительные Введение в скором времени налога на нормы (ТСН) для Московской области : устанавливают недвижимость, расчет которого будет обязательные для применения в пределах существующих осуществляться исходя из рыночной территорий положения, учитывающие природно - стоимости имущества, в том числе климатические и социальные особенности, формирование соответствующих кадастров. национальные традиции и экономические возможности. Появления до конца текущего года в России Государственная программа стимулирования спроса на Совета по «зеленому» строительству, жилье. Введение ФЗ « О внесении изменений в закон «О который будет заниматься вопросами содействии развития жилищного строительства» и экологического строительства отдельные законодательные акты РФ» Развитие интернета и электронной коммерции, маркетинговые инновации Широкие возможности для рекламы проектов в СМИ, отслеживание процесса строительства через интернет. Информационные технологии продолжат сайт. Новые маркетинговые методы презентации свое стремительное развитие проектов, их представление и продвижение на рынки сбыта, формирование новых ценовых стратегий

Ключевые факторы успеха Научно-технические факторы: ü Инновации в области строительных технологий за счет применения новых строительных материалов и конструкций. ü Использование экологически чистых материалов при строительстве. ü Повышение качества процессов и результата за счет стандартизации бизнес-процессов, внедрения принципов системы менеджмента качества и сертификации ISO 9000. .

Ключевые факторы успеха Производственные факторы: ü Налаженные и прочные связи с поставщиками в лице компаний, которые входят в состав холдинга (ЗАО « Эталон» -завод по производству строительных материалов), ОАО «СМУ «Электронстрой» ( производство железобетонных конструкций и пенобетона ) Благодаря этому отсутствует необходимость поиска новых поставщиков. ü Снижение себестоимости строительства в результате проведенных реформ. Это стало возможно благодаря проведению новой политики государства, внедрению современных технологий строительства, энергосбережению. .

Ключевые факторы успеха Маркетинговые факторы: ü Использование новых каналов коммуникаций, в том числе интерактивных. ü Так как основным направлением деятельности является строительство элитного жилья, холдинг ориентируется на «голос» потребителя и его мигрирующие ценности. .

Ключевые факторы успеха Сбытовые факторы: ü Предложение клиентам гибких схем и условий оплаты, различных систем скидок, ипотечных программ, разработанных совместно с ведущими банками. ü В условиях кризиса, покупателям предлагается несколько схем оплаты строящейся недвижимости, что позволяет клиенту найти свой оптимальный вариант покупки квартиры. .

Ключевые факторы успеха Сбытовые факторы: ü В условиях, когда практически невозможно получить ипотечные кредиты, «Лен. Спец. СМУ» предлагает покупателям жилья надежную и выгодную схему рассрочки на срок до 5 лет. Ее организационно – правовой основой является система ЖСК (жилищно – строительный кооператив). ü Система скидок для различных слоев населения( скидка по системе 50% + 50%, скидка по схеме 5% + 95%, скидка по карте « выпускник/ абитуриент» , скидка 2% для студентов. ü Эффективная реклама (рекламные щиты на улице, в метро, размещение информирующих статей в газетах, свой сайт). .

Ключевые факторы успеха Управленческие факторы: ü Стремление быть лучшими и многолетний опыт работы ü Повышение качества процессов и результата за счет стандартизации бизнес-процессов, внедрения принципов системы менеджмента качества и сертификации ISO 9000 ü Способность создать объединенное виденье команды и главной цели бизнеса.

Конкуренция в отрасли Основные конкуренты в отрасли: ü ОАО «Главмосстрой-недвижимость» К 1 ü Компания «Диалог-сервис» К 2 ü ЗАО «АСН – ИНВЕСТ» К 3 ü ОАО «Трест МОИС № 1» К 4 ü ООО «Проектсервис холдинг» К 5.

Сравнительный анализ конкурентных преимуществ ОАО «Эталон-Инвест» Таблица 7 КФУ Научно технические факторы: - инновации - качество используемого материала, - технологический уровень Производственные факторы: -произв. возможности - отношения с поставщиками, дилерская сеть - уровень себестоимости продукции Маркетинговые факторы: - реклама - каналы коммуникации - ориентация на потребителя Вес ОАО «Эталон- Инвест» 0, 1 3 4 3 5 4 2 0, 3 4 3 3 4 5 3 0, 2 3 3 4 3 2 К 1 К 2 К 3 К 4 К 5

Сравнительный анализ конкурентных преимуществ ОАО «Эталон-Инвест» Продолжение Таблицы 7 КФУ Сбытовые факторы: - условия оплаты - программы скидок, гибкость схем оплаты - гарантии. Управленческие факторы: - уровень проф. сотрудников - мотивированность персонала - ориентированность на успех. Общ. невзвешенный рейтинг Общ. взвешенный рейтинг Вес ОАО «Эталон- Инвест» К 1 К 2 К 3 К 4 К 5 0, 17 4 4 3 5 4 2 0, 2 4 3 4 3 1 18 17 3, 67 3, 27 - 16 21 3, 2 4, 07 20 12 4, 07 2, 5

Привлекательность строительной отрасли Таблица 8 Параметр отрасли 1 Емкость рынка и темп его роста 2 Входные и выходные барьеры 3 Прибыльность отрасли 4 Технологические требования 5 Интенсивность конкуренции 6 Воздействия социального, экологического факторов 7 Потребность в крупных капиталовложениях 8 Государственное вмешательство Оценка привлекательности отрасли Относит. Оценка вес 0, 14 5 0, 07 3 0, 12 4 0, 10 5 0, 19 4 0, 05 4 0, 11 4 0, 22 5 Результат 0, 70 0, 21 0, 48 0, 50 0, 76 0, 20 0, 44 1, 10 4, 39

Оценка конкурентных позиций в отрасли Таблица 9 КФУ Относит. вес Оценка Результат 1 Доля рынка 0, 06 3 0, 18 2 Качество продукции и производительность 0, 17 5 0, 85 3 Исследовательский потенциал 0, 15 4 0, 6 4 Относительный уровень издержек 0, 16 5 0, 8 5 Ориентация на потребителя 0, 11 4 0, 44 6 Уровень девелопмента относительно конкурентов 0, 14 5 0, 7 7 Уровень прибыльности относительно конкурентов 0, 09 3 0, 27 Оценка конкурентной позиции 4, 2

Матрица Мак-Кинзи Конкурентная позиция Хорошая Средняя Плохая 5 Привлекательность отрасли Высокая Успех Вопросительный знак Средняя Успех Средний бизнес Поражение Низкая Доходный бизнес Поражение 1 5 1

Выводы В завершении анализа внешней среды компании подведем итог на основе проведенной характеристики отрасли недвижимости. ü В настоящее время рынок недвижимости начинает оправляться после кризиса 2008 -2009 годов. По анализам экспертов к 2012 году спрос превысит предложение, и цены пойдут вверх, начнется новый подъем развития отрасли. ü По данным Росстата в I полугодии 2011 г. введено в эксплуатацию 248, 8 тыс. квартир общей площадью 21, 6 млн. кв. метров, что составило 99, 9% к соответствующему периоду предыдущего года. .

Благоприятные и неблагоприятные факторы внешней среды для ОАО «Эталон-Инвест» Таблица 10 № п/п Благоприятные факторы ( возможности) Неблагоприятные факторы ( угрозы) 1. Проведение государственной ипотечной политики Изменение государственных норм и стандартов предъявляемых к строительным компаниям 2. Появление в России Совета по «зеленому» строительству Введение налога на недвижимость Дефицит финансирования строительной отрасли Снижение уровня спроса на элитную недвижимость и недвижимость бизнес - класса 4. Снижение себестоимости строительства в результате проведенных реформ Увеличение предложения квартир в Московской области 5. Возрастание цен на аренду жилья в Москве и к области Уменьшение инвестиционной активности, снижение привлекательности инвестиционных сделок 3.

Благоприятные и неблагоприятные факторы внешней среды для ОАО «Эталон-Инвест» Продолжение Таблицы 10 № п/п Благоприятные факторы ( возможности) Неблагоприятные факторы ( угрозы) 6. Изменение потребительских предпочтений Снижение спроса на строящееся жилье со стороны населения 7. Изменения в традиционном рейтинге престижных районов МО Снижение численности работников, занятых в отрасли 8. Влияние на потребительские предпочтения рисков недостроя в отрасли Введение требований от компаний по применению энергосберегающих материалов и инновационных технологий 9. Введение новых правил заключения договоров долевого Снижение уровня безработицы увеличивает платежеспособность участия (законом № 214 – ФЗ « Об участии в долевом населения строительстве» )

Сильные и слабые стороны ОАО «Эталон-Инвест» Таблица 11 № п/п Сильные стороны Слабые стороны 1. Наличие надежных поставщиков в лице компаний, которые входят в состав холдинга « Эталон - Лен. Спец СМУ» Потребность в высококвалифицированном персонале, способном работать с высокотехнологической техникой и оборудованием 2. Низкая зависимость компании от поставщиков ресурсов и материалов Высокая цена на объекты, ориентация на потребителей узкого круга бизнес– класса 3. Высокий уровень качества и надежности компании отмеченный одним рейтингом «Standard & Poor's» Неуверенность покупателей приобретать строящиеся объекты опасаясь риска недостроя 4. Создание у общественности имиджа социально ориентированной компании путем проведения акций и благотворительных компаний (поддержка спорта, памятников архитектуры, молодежи) Малый охват рынка недвижимости в МО 5. Успешное использование экологических материалов и ресурсов, отвечающих стандартам Ориентация на основной проект – «Изумрудные холмы»

Сильные и слабые стороны ОАО «Эталон-Инвест» Продолжение Таблицы 11 № п/п Сильные стороны Слабые стороны 6. Успешные маркетинговые мероприятия: широкий охват населения информацией (реклама на биллбордах, в печати, растяжках, интернет сайт ) Слабоэффективная организационная структура, не адоптированная под рынок Москвы Предоставление различных систем оплаты для привлечения покупателей различных категорий Малоэффективный уровень загрузки производственных мощностей 7. 8. 9. Высокий уровень организационной культуры у всех компаний входящих в состав Холдинга создает привлекательный образ, как для партнеров, так и для потребителей Обладает самой низкой долговой нагрузкой среди своих конкурентов. Центральный Банк РФ включил «Лен. Спец. СМУ» в перечень организаций, чьи ценные бумаги он может принимать в качестве залога по кредитам

Сильные стороны(S) 1. Наличие надежных поставщиков в лице компаний, которые входят в состав холдинга; 2. Низкая зависимость компании от поставщиков ресурсов; 3. Высокий уровень качества и надежности компании отмеченный одним из ведущих рейтинговых агенств «Standard & Poor's» повышают доверие общественности к компании; 4. Создание у общественности имиджа социально ориентированной компании; 5. Успешное использование экологических материалов и ресурсов, отвечающих стандартам; 6. Успешные маркетинговые мероприятия; 7. Предоставление различных систем оплаты для привлечения покупателей различных категорий; 8. Высокий уровень организационной культуры; 9. Обладает самой низкой долговой нагрузкой среди своих конкурентов. Благоприятные факторы внешней среды (О) 1. Проведение государственной ипотечной политики; 2. Появления в России Совета по «зеленому» строительству; 3. Дефицит финансирования строительной отрасли; 4. Снижение себестоимости строительства в результате проведенных реформ; 5. Возрастание цен на аренду жилья в Москве и Московской области; 6. Изменение потребительских предпочтений; 7. Изменения в традиционном рейтинге престижных районов МО; 8. Влияние на потребительские предпочтения рисков недостроя в отрасли; 9. Снижение уровня безработицы увеличивает платежеспособность населения. o Использование финансовых ресурсов для привлечения новых покупателей; o Проведение проектов по увеличению сбытовой деятельности, открытие большего числа офисов продаж; o Обеспечение высокого качества строящихся объектов за счет использования имеющихся ресурсов и технологий; o Поиск и внедрение новых технологий строительства и отделки помещений; o o Введение новой системы контроля качества и технического сопровождения сданных объектов; Создание специальных предложений коммерческой и жилой недвижимости для инвесторов. Проведение компании по дифференциации недвижимости, увеличения числа проектов и их назначения; Предоставление гарантий по реализации строительства и отсутствия рисков недостроя, подкрепленных гарантиями крупных банков страны. Слабые стороны(W) 1. Потребность в высококвалифицированном персонале; 2. Высокая цена на объекты; 3. Неуверенность покупателей приобретать строящиеся объекты; 4. Малый охват рынка недвижимости в МО; 5. Ориентация на основной проект – «Изумрудные холмы» ; 6. Слабоэффективная организационная структура; 7. Малоэффективный уровень загрузки производственных мощностей. Неблагоприятные факторы внешней среды ( Т) 1. Изменение государственных нормы и стандартов, предъявляемых к строительным компаниям; 2. Введение налога на недвижимость; 3. Снижение уровня спроса на недвижимость бизнес – класса; 4. Увеличение предложения квартир в Московской области; 5. Уменьшение инвестиционной активности, снижение привлекательности инвестиционных сделок; 6. Снижение спроса на строящееся жилье со стороны населения; 7. Снижение численности занятых в отрасли; 8. Введение требований от компаний по применению энергосберегающих материалов и инновационных технологий; 9. Введение новых правил заключения договоров долевого участия. o o Поиск, подбор и обучение кадров, которых не хватает; предоставление программ повышения квалификации для существующих сотрудников компании; Проведение сезонных акций и скидок. Проведение новых маркетинговых компаний, которые были не охвачены ранее (участие в выставках, проведение «женского» маркетинга и т. п. ; За счет высококвалифицированного персонала повышение загрузки имеющихся производственных мощностей. o o Реорганизация и пересмотр организационной структуры; Поиск новых клиентов и сегментов рынка; Создание новых инвестиционно – строительных проектов; Поиск методов мотивации сотрудников и стимулирования их деятельности.

Расчёт эффективности Для того, что подсчитать, является ли открытие данного офиса эффективным мероприятием, подсчитаем точку безубыточности: : P*Tb = v*Tb + C (1) Tb= C/(p – v) (2) Где, С – условно постоянные расходы на год; P – цена единицы новой продукции; V – переменные затраты на производство новой продукции; .

Выводы Цена единицы 1 квадратного метра в комплексе «Изумрудные холмы» , ОАО «Эталон – Инвест» равняется 60 000 рублей, что равняется 1940 $ США. . : Всего 417 000 м 2 жилья, следовательно издержки на 1 м 2 будут равны 2, 3 $, а общая выручка ожидается 25 020 000 руб. Таким образом, можно рассчитать точку безубыточности для данного конкретного офиса продаж, используя формулу (2): Tb= (15 000 +2 000 + 11 000)/ ( 1940 – 1000) Tb= 28 000/ 940 Tb=29, 8 ($ на 1 м 2 ) Эффективность продаж будет достигнута при условии, что цена за 1 м 2 превысит 29, 8$, что полностью удовлетворяет настоящим условиям реализации 1 м 2 жилья. .

За кадром

Спасибо за Внимание!

Скачать презентацию О компании ОАО Эталон-Инвест было создано в

Эталон-Инвест.pptx

Количество слайдов: 64