О чем маркетологи НЕ РАССКАЗЫВАЮТ… МИХАИЛ ШЕРСТОБИТОВ СЕРГЕЙ БЕЛЯЕВ
ДЕНЬГИ НА ВЕТЕР, ИЛИ ПОЧЕМУ 98% МАРКЕТОЛОГОВ ДЕЛАЮТ ЭТО ?
- Делаем как все (буклеты, листовки , баннеры). - Отсутствие цели. - Ограниченность во времени и площадях. - Плохой таргетинг (если есть вообще)…. - Стрельба по площадям и тиражу, либо количеству просмотров (зрителей).
НЕФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ В РЕКЛАМЕ
ЦЕЛИ РЕКЛАМЫ Позиционирование - Презентация продукта - Преимущества Формирование лояльности - К бренду, компании - К продукту Оферная (прямой призыв к действию) - Приди и купи (получи выгоду, тест-драйв) - Получи консультацию
ПРОДУКТ И ТЕХНОЛОГИИ ЕГО ПРОДВИЖЕНИЯ
ЭВОЛЮЦИЯ СОВРЕМЕННОГО КЛИЕНТА = РЕВОЛЮЦИЯ В МАРКЕТИНГЕ
МАРКЕТИНГ В 2015 Г.
СИСТЕМНАЯ СТРАТЕГИЯ ОПЕРЕЖЕНИЯ «Любая достаточно продвинутая технология неотличима от магии» . А. Кларк.
ЭПОХА ИНФОРМАЦИОННОЙ ПЕРЕГРУЖЕННОСТИ “Каждые два дня мы создаем 5 екзобайтов информации – столько, сколько человечество создало с рассвета цивилизации до 2003 года» , - сказал бывший руководитель Google Eric Schmidt. В 2011 году в Интернете было свыше Одного Триллиона страниц. 1, 000, 000! Пытаясь понять, как много это, попытайтесь представить себе размеры Вселенной. Мобильные и иные девайсы, подключаемые к Интернету, стремительно добавляют информацию. Эпоха Зеттабайтов (10²¹ байтов).
КАК ПОКУПАЕТ УСЛУГУ СОВРЕМЕННЫЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ.
СОВРЕМЕННЫЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ ТОВАРОВ И УСЛУГ МОБИЛЬНЫЙ; КРУГЛОСУТОЧНО НА СВЯЗИ; ВСЕ ПЕРЕПРОВЕРЯЕТ; СО ВСЕМИ СОВЕТУЕТСЯ; НИКОМУ НЕ ВЕРИТ; РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ ПРИНИМАЕТ МГНОВЕННО, НО ГОТОВИТСЯ К ПРИНЯТИЮ РЕШЕНИЯ ДОЛГО.
ПОКУПАТЕЛИ С САЙТА – КАКИЕ ОНИ? - Лучше образованы - Больше зарабатывают - Отдыхали во многих странах - Быстрее принимают решение - Любят участвовать в процессе
ЧТО ДЕЛАТЬ , ЧТОБЫ НЕ ОТСТАТЬ ОТ КЛИЕНТА? Четко понимать, где, в какой момент, при помощи каких устройств и под чьим влиянием принимается решение ЖДАТЬ КЛИЕНТА ТАМ, КУДА ОН НАПРАВЛЯЕТСЯ, ЧТОБЫ БЫТЬ В НУЖНЫЙ МОМЕНТ РЯДОМ!
Новые Правила Игры УСЛОЖНЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЬСКОГО ЦИКЛА
ФОРМУЛА УСПЕХА ПО ДЖЕКУ ТРАУТУ
Концепция УТП проста и логична, строится она на трех тезисах: 1. Каждое рекламное объявление должно сделать потребителю какое-то предложение. Эта концепция не про имиджевую подачу и не про создание лояльности, друзья. Все предельно рационально: «Купи мой пакет молока/стакан кофе/селфи-палку сейчас, получи 3 кг манны небесной» 2. Предложение должно быть таким, какого конкурент либо не может дать, либо просто не выдвигает. Оно должно быть уникальным. Его уникальность должна быть связана либо с уникальностью товара, либо с утверждением, которое придумали вы, а не конкуренты. 3. Предложение должно быть настолько сильным, чтобы привести в движение миллионы, то есть привлечь к потреблению вашего товара новых потребителей.
ПРИМЕРЫ УДАЧНЫХ УТП
ПРИМЕРЫ УДАЧНЫХ УТП
ПРИМЕРЫ УДАЧНЫХ УТП
ПРИМЕРЫ УДАЧНЫХ УТП
ОСНОВНЫЕ СТРАТЕГИИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ для продвижения акций, скидок и создания подписной базы на своем ресурсе
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ конвертация контекстной, медийной и тизерной рекламы
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ конвертация социального трафика фейсбук с помощью фан-страниц
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ конвертация целевых рассылок
СЕРГЕЙ БЕЛЯЕВ МИХАИЛ ШЕРСТОБИТОВ www. facebook. com/Sbelyev vk. com/otherprod www. facebook. com/mihail. sherstobitov vk. com/id 27138335 +7 (909) 701 -3 -777 +7 (961) 764 -66 -01
Скачать презентацию О чем маркетологи НЕ РАССКАЗЫВАЮТ МИХАИЛ ШЕРСТОБИТОВ СЕРГЕЙ
Презентация с Примерами.pptx