Ноябрь 2012 Программа с конcультантами для покупателей парфюмерий

Ноябрь 2012 Программа с конcультантами для покупателей парфюмерий самообслуживания

Цели программы Поддержка продаж в парфюмерном канале категории по уходу за полостью рта суперпремиального и премиального сегментов: зубной пасты Colgate Total 12, зубных щеток Colgate 360, ополаскивателей Colgate Plax Знакомство покупателей и потребителей с категорией ополаскиватели Консультация покупателей о важности использования систем по уходу за полостью рта и расширение ассортимента используемых продуктов Переключение покупателей продуктов конкурирующих марок на Colgate Увеличение лояльности к марке Colgate и компании СР как покупателей, так и представителей розницы Укрепление взаимоотношений с торговыми сетями

Механика акции: ЗЩ Colgate Тройное действие Купи любые ДВА продукта системы по уходу за полостью рта Colgate Получи в подарок

Промо-текст: Добрый день! Я представляю компанию «Colgate-Palmolive». Сегодня при покупке двух продуктов системы по уходу за полостью рта Colgate – ЗП Colgate Total 12/ЗЩ 360/ополаскивателя Plax – Вы получаете в подарок ЗЩ Colgate Тройное действие О подарке: Зубная щетка Colgate Тройное действие – это: Крепкие зубы Белые зубы Свежее дыхание

Промо-форма «Colgate» Так должна одеваться промо-форма: белая блузка с логотипом Colgate, красная юбка, красный платочек (завязывается вокруг шеи под блузку), красная сумка с логотипом Colgate, обувь закрытая черная (красная либо белая); колготки – телесного цвета; волосы убраны в хвост, при короткой стрижке – максимально убраны с помощью невидимок сменная обувь (не в сапогах) наличие бейджа с логотипом СР и именем консультанта Вся промо-форма у Агентства на руках.

Подарок. Логистическая информация TB Triple Action Артикул FCN21589 Фасовка - 72 шт/кор.

Обучение персонала Во вложении: тренинг по продукции по уходу за полостью рта для обучения консультантов; инструкция для консультантов инструкция для агентства и АМ цели для консультантов по продажам Обучение в регионах проводится тренинг-менеджером агентства «Daily Marketing» в присутствии представителя СР В Москве тренинг состоится 24.10.2012 г.

Важно! по мере того, как покупатели берут товар с полки, консультант перемещает (передвигает) товар, находящийся далеко от края полки ближе, в зону видимости в случае, если консультант видит, что остатки продукта недостаточны для промо, он должен заранее (как можно скорее) информировать супервайзера (агентство информирует промо-координатора СР)

Отчетность по программе Необходимо предоставить отчетность по данному проекту до 15 декабря 2012г.: фотоотчет по программе с консультантами (не менее 10 фото из каждой точки-участницы) АМ - предоставить скан/дату либо отгрузки в сеть, агентству – внести данные из скан-даты в отчет отчет в установленной форме. Отчет состоит из 3-х частей: Итоговый отчет за месяц (заполняется по итогам месяца менеджером агентства/АМ) – файл Excel * Промежуточные отчеты предоставляются менеджерами агентства в конце каждой недели (заполняются по форме итогового отчета) Ежедневный отчет для промоутеров – ежедневно распечатывается и выдается на руки промоутеру (служит основой для заполнения итогового отчета) - файл Excel Анкета для заполнения сотрудниками магазинов, в которых проходит акция (и пример ее заполнения). Данную анкету выдает супервайзер/менеджер, курирующий проведение промо в ТТ - файл Word Важно! При заполнении итогового отчета обратить внимание на корректность заполнения поля «Общее количество контактов». Контакт - количество совершенных консультаций, т.е. покупателю рассказан промотекст. Контакт не обязательно заканчивается покупкой. Эффективный контакт – контакт, который закончился покупкой.

Хороших продаж!