Новые инструменты коммуникации в оффлайне Егор Егошин АГТ-Сибирь

Новые инструменты коммуникации в оффлайне Егор Егошин, «АГТ-Сибирь» , Новосибирск

Коммуникационное агентство АГТ Ведущая российская коммуникационная компания, которая предоставляет весь комплекс услуг, позволяющий любой организации стать узнаваемой на российском рынке. Коммуникационное агентство АГТ работает рынке с 1996 года и входит в состав коммуникационного холдинга АГТ (AGT Communications Group). Главные принципы работы АГТ: высокое качество оперативность надежность прозрачность АГТ представлено в рейтинге крупнейших коммуникационных агентств мира по данным The Holmes Report. По итогам 2013 года АГТ удержало лидирующие позиции среди российских и восточноевропейских участников рейтинга. Коммуникационное агентство АГТ-Сибирь Агентство АГТ-Сибирь с 2005 года работает на территории Сибирского федерального округа, решая коммуникационные задачи клиентов. Команда АГТ – это команда профессионалов. Сотрудники АГТ имеют опыт работы не только в коммуникационном бизнесе, но и в других областях. 500 80 10 30 10 20 PR-кампаний и проектов по всей Сибири Клиентов Компаний на постоянном обслуживании Постоянных подрядчиков Человек в штате Представителей в городах Сибири АГТ является эксклюзивным партнером ведущей мировой сети независимых PR агентств PROI Worldwide и представляет ее интересы в России, Беларуси и Казахстане.

Клиенты агентства Крупнейшие российские и иностранные компании

Команда

Коммуникация – это взаимодействие с целью изменений

С кем вы хотите поговорить? Максимально сегментируйте аудиторию. Определите кто «ваши люди» . Чем они живут? Зачем они живут? Как они совершают «покупку» ? Аудитория «Женщины в возрасте от 25 до 40» – это разные женщины. Поэтому работать с ними нужно по разному – это минимум две аудитории. Если «отдача» от каждой из групп разная, то работайте с той группой, у кого отдача выше.

С кем вы хотите поговорить?

С кем вы хотите поговорить? 1. Похудеть 2. Чувствовать себя здоровым 3. Сделать нечто выдающееся 4. Коммьюнити 5. Время «для себя» 6. Научиться терпению 7. Эндорфины

С кем вы хотите поговорить?

Мессадж Сформулируйте основные сообщения, которые позволят вам добиться цели. • Наш хлеб помогает худеть • Банковские услуги для малого бизнеса • Мы хотим, что бы чиновники были к нам лояльны • Как много и в каких хороших условиях работают наши люди • Сколько мы платим налогов в бюджет. Как мы развиваем регион и делаем его передовымприятнымуспешным • Мы социально ответственные.

Пути коммуникации Субъект PR Сообщение Лидеры мнений Целевая аудитория Барьер Вообще не те люди или «все» Изменение Группа сопровож дения

Мессадж

Мессадж ОАО «Банк 24. ру» хотел закрепить за собой нишу банка для малого бизнеса Барьеры в СМИ: 1. Небольшие объемы бизнеса 2. Отсутствие новостей в не-домашних регионах 3. Рекламные сообщения

Мессадж Решение: Давать СМИ то, что не может больше давать никто: сочные банковские новости!* * Связанные с мессаджем и бизнесом

Мессадж «Длинный операционный день»

Писали и: - Итоги поступлений в гендерные праздники - Возможность выбрать себе номер банковской карты стал темой релиза, где новосибирский астролог-нумеролог Елена Альмах комментировала, какие цифры на карте будут способствовать бизнесу.

О чем писали: - Новость: Самыми активными бизнесменами в Иркутске стали Воробьевы. Банк 24. ру определил фамилии самых активных предпринимателей Иркутска. Как выяснилось, чаще всего регистрируются как индивидуальный предприниматель люди с фамилией Воробьевы. Каждый сотый ИП Иркутска со счетом в Банке 24. ру - "ИП Воробьев". - «Втычки» увеличат товарооборот новосибирских бизнесменов на 30%. Как думаете, о чём это?

Задача: • актуализировать проблематику акции - грамотность в России, • собрать людей на мероприятие, • подготовить информационное поле для расширения географии. Можно было уйти в социальные сети, а в общении со СМИ сделать анонс и рассказать об итогах «Тотального диктанта» (естественные информационные поводы).

Но мы решили расширить взаимодействие со СМИ. - Информационные партнёры - Распределение новостей : выдаём постепенно, избегаем «сливов» - Пресс-конференции и пресс-подходы до, во время и после диктанта - Создание уникальных информационных поводов (ДЕЙСТВИТЕЛЬНО УНИКАЛЬНЫХ)

Генерация информационных поводов: - привлечение известных диктаторов (Леонид Ярмольник, Тина Канделаки, Алексей Кортнев, Владимир Познер, Константин Хабенский и т. д. ) - привлечение необычных участников: космонавты, пассажиры самолёта, подлодки, полярники. В 2016 году диктант впервые прошёл в открытом море на парусниках «Крузенштерн» и «Паллада» , на атомных ледоколах « 50 лет Победы» , «Таймыр» и «Вайгач» и в летящем самолете авиакомпании S 7 Airlines.

Результат: об акции одного дня СМИ плотно пишут 3 месяца. В 2012 г. вышло более 1500 публикаций в СМИ, в 2013 г. – 4000, в 2014 г. – более 5000, в 2015 г. – более 6000. Вышло более 1000 сюжетов на ТВ (федеральные каналы). Ежегодно новости о Тотальном диктанте попадают в федеральный ТОП- «Общество» Яндекс. Новостей. За медиа-кампанию в 2016 году вышло 7000 публикаций с упоминанием Тотального диктанта.

Как донести сообщение? Найдите каналы коммуникации, которые лучше всего доставят ваше сообщение целевой аудитории. Хипстерам через мастер-класс в их любимой кофейне и фоточки в инстаграм. Мамам через женские форумы, кулинарные фестивали, самую популярную маму-блогера. Ну, а ещё «все читают НГС и сидят Вконтакте» .

Как донести сообщение?

Как донести сообщение? ЦА: Женщины 25 -45 с детьми, желающие питаться здорово и полезно Все знают наш продукт и он им нравится. Но продажи растут медленно. Барьер: люди не знают, что делать с продуктом. ИНСАЙТ: Давайте научим ЦА делать из моцареллы что -то кроме капрезе!

Решения: • делать кулинарные обучающие мастер-классы итальянской кухни для «мам» , набирая группы в социальных сетях и форумах (Сибмама. ру), • партнёрство с кулинарными школами: предоставлять моцареллу для обучения, бесплатно • идти к целевой аудитории, на «чужие» мероприятия. Более 50 мероприятий за 6 месяцев, охват – 1900 домохозяйств

Как донести сообщение? Efes Rus работают в условиях жестких законодательных ограничений на рекламу. Обратились к нам за разработкой альтернативного инструмента работы с потребителями.

Мы решили говорить с каждым клиентом лично. Сделали еженедельные экскурсии на производство с рассказом об этапах производства пива на примере торговых марок Efes Rus. Сейчас продвигаем только в социальных сетях. Там набираем группы. Хорошо работает «сарафан» . Проект реализуется с марта 2014 года, ежемесячно экскурсии посещает 125+ человек. Предварительная запись на экскурсии сейчас - 3 месяца.

Спасибо за внимание! Instagram: @ego_ego Facebook: Egor Egoshin