Скачать презентацию Новинки каталога с sales-подходом Кат 8 — Скачать презентацию Новинки каталога с sales-подходом Кат 8 —

Новинки каталога с sales-подходом _кат 8 ed.pptx

  • Количество слайдов: 22

Новинки каталога с sales-подходом Кат. № 8 - 2014 -05 -30 Copyright © 2013 Новинки каталога с sales-подходом Кат. № 8 - 2014 -05 -30 Copyright © 2013 by Oriflame Cosmetics SA

Мировой тренд : косметика для лица, выравнивающа я тон • • • Для многих Мировой тренд : косметика для лица, выравнивающа я тон • • • Для многих женщин идеалом красоты является равномерный и светлый тон лица. Для женщины важно, чтобы лицо по всей поверхности было одинакового и нежного цвета. Это актуально особенно летом! Под сильным воздействие ультрафиолета (и для этого необязательно лежать на пляже, достаточно просто ходить по городу) на коже проявляются и усиливаются несовершенства. Потребление осветляющей косметики в летние сезоны в мире увеличивается на 69% по отношению к зимним периодам. А значит правильный акцент на такой продукт в вашей работе сможет привнести увеличение продаж от средств для лица в летние месяцы, когда это необходимо! Лицо - это своего рода визитная карточка женщины, показатель ее красоты и здоровья. Именно поэтому, когда на коже начинают появляться веснушки и пигментные пятна многие хотят от них избавиться. Для этого используются специальные осветляющие и выравнивающие косметические средства. Ответ Орифлэйм: 2018 -02 -08 Copyright © 2013 by Oriflame Cosmetics SA 2

КРЕМ-ФЛЮИД OPTIMALS, ВЫРАВНИВАЮЩИЙ ТОН КОЖИ С SPF 30 Дополнительные преимущества серии: • • • КРЕМ-ФЛЮИД OPTIMALS, ВЫРАВНИВАЮЩИЙ ТОН КОЖИ С SPF 30 Дополнительные преимущества серии: • • • Входящие в состав средства антиоксиданты восстанавливают защитную функцию кожи. Глицерин – увлажняет. Легкая текстура быстро впитывается. • Удобный дизайн упаковки. Секреты успешных продаж: Любая женщина знает, какой крем отвечает потребностям её кожи каждый день. Уникальность этого крема в том, что он подходит всем и он обязательно должен быть у каждой женщины летом. 1. SPF 30 Средства с высокой УФ –защитой обычно имеют довольно плотную текстуру, которая не подходит комбинированной и жирной кожи (70% женщин). Кремфлюид – имеет легкую текстуру, которая подходит всем 2. ВСЕГО ЧЕРЕЗ 2 НЕДЕЛИ ТОН КОЖИ СТАНОВИТСЯ БОЛЕЕ РОВНЫМ* *По результатам потребительского тестирования крема-флюида. В тестировании, длившемся 2 недели, принимали участие 66 женщин. 67% женщин заметили эффект. 3. Патент технологии Lingon 50: 50™ + экстракт щавеля Средства серии «Защита и осветление» с технологией Lingon 50: 50™ (нейтрализует последствия окислительного стресса, вызванного воздействием окружающей среды, защищая кожу от преждевременного старения) и ЭКСТРАКТОМ ЩАВЕЛЯ снижают выработку меланина в коже, уменьшая выраженность пигментных пятен и выравнивая тон кожи. 2018 -02 -08 Copyright © 2013 by Oriflame Cosmetics SA 3

Сравнение с конкурентами Бренд SPF Текстура Результат Цена, руб. Oriflame 30 Флюид Через 2 Сравнение с конкурентами Бренд SPF Текстура Результат Цена, руб. Oriflame 30 Флюид Через 2 недели 299 Clinique нет Сыворотка Через 4 недели 3600 Dior нет Крем - 4960 Lancome нет Сыворотка Через 4 недели 3564 Vichy нет Сыворотка Через 8 дней 1588

Мировой тренд • • • : пудры-хайлай теры Хайлайтер — средство декоративной косметики, для Мировой тренд • • • : пудры-хайлай теры Хайлайтер — средство декоративной косметики, для создания «скульптурности» лица — высветления и выделения отдельных участков, сокрытия мелких морщинок, получения сияющего, свежего вида. Хайлайт – англ. Подчеркивать Пудры-хайлайтеры – самый востребованный продукт в декоративных сериях люксовой косметики, так как он призван «моделировать лицо» Хайлайтер не является маскирующим средством, не скрывает дефекты кожи (акне, покраснения, сыпь и т. д. ). В состав хайлайтера входят светоотражающие частички (слюда или перламутр/пигмент). Именно они придают лицу скульптурность и "здоровое сияние" коже. Плотность текстуры (кремо-, геле-, порошко-, рассыпчатообразная) не оказывает существенного влияния. Тренд в макияже весна-лето 2014 - подчеркнутые скулы, созданные пудройхайлайтером Сотни российских модниц отслеживали в интернете появление первых хайлайтеров в российских магазинах и заказывали их тем, кто едет за границу Ответ Орифлэйм: 2018 -02 -08 Copyright © 2013 by Oriflame Cosmetics SA 5

СЕРИЯ ДЕКОРАТИВНОЙ КОСМЕТИКИ «СОЛНЕЧНАЯ ИТАЛИЯ» GIORDANI GOLD А знаете ли вы что… • Хайлайтер СЕРИЯ ДЕКОРАТИВНОЙ КОСМЕТИКИ «СОЛНЕЧНАЯ ИТАЛИЯ» GIORDANI GOLD А знаете ли вы что… • Хайлайтер в переводе с английского обозначает «выделять, подчёркивать» . • Хайлайтер служит для выделения и высветления различных частей лица для того чтобы корректировать рельеф лица, придавать ему свежий, здоровый вид и скрывать мелкие морщинки. Секреты успешных продаж: 30773 Пудра- хайлайтер «Солнечная Италия» Giordani Gold 7 г. Хайлайтер присутствует во всех коллекциях декоративной косметики люкс-брендов. Наш аналог стоит в 3 раза дешевле, при этом не уступает по своим свойствам. • Светоотражающие частицы выравнивают тон кожи и подчеркивают контуры лица, придавая ему легкое сияние и свежий, ухоженный вид. • На 80% состоит из минеральной пудры • Преимущество – УФ защита ( нет у люкс-брендов). 2018 -02 -08 Copyright © 2013 by Oriflame Cosmetics SA 6

Летние коллекции декоративной косметики Продукт Пудра Блеск для Губ Бренд Лак Орифлэйм Хайлайтер + Летние коллекции декоративной косметики Продукт Пудра Блеск для Губ Бренд Лак Орифлэйм Хайлайтер + SPF Коралловорозовые оттенки Кораллаворозовые оттенки + vetro технология Chanel Пудра SPF Коралловорозовые оттенки Dior Хайлайтер Коралловые оттенки Коралловорозовые оттенки Givenchy Бронзер Коралловорозовые оттенки Орифлэйм в тренде лета 2014!

СЕРИЯ ДЕКОРАТИВНОЙ КОСМЕТИКИ «СОЛНЕЧНАЯ ИТАЛИЯ» GIORDANI GOLD А знаете ли вы что… • В СЕРИЯ ДЕКОРАТИВНОЙ КОСМЕТИКИ «СОЛНЕЧНАЯ ИТАЛИЯ» GIORDANI GOLD А знаете ли вы что… • В сезоне весна-лето 2014 года в моде лаки с глянцевым покрытием и полупрозразрычные блески для губ, естественных оттенков. Секреты успешных продаж: 30769 Лак для ногтей «Солнечная Италия» Giordani Gold 11 мл • • 2018 -02 -08 Модная итальянская технология в маникюре «Ветро» , которая ещё не представлена на российском рынке: призвана давать зеркальный блеск ногтей. Новый лак от Giordani Gold обеспечивает такое нанесение и обладает уникальным составом минеральных компонентов. Летние модные оттенки в тренде марок класса люкс Copyright © 2013 by Oriflame Cosmetics SA 8

Мировой тренд : косметика с эффектом лиф тинга • • • Лифтинг – наиболее Мировой тренд : косметика с эффектом лиф тинга • • • Лифтинг – наиболее востребованная процедура по омоложению лица в косметических салонах всего мира. Она же – одна из наиболее дорогостоящих Самые радикальные результаты дает операция по подтяжке, тем не менее к ней прибегают лишь 12% женщин, 88% - предпочитают косметический лифтинг Ежегодно именно лифтинг средства приносят косметическим компаниям 47% дохода от продаж средств по уходу за лицом Ответ Орифлэйм: 2018 -02 -08 Copyright © 2013 by Oriflame Cosmetics SA 9

ПОДТЯГИВАЮЩИЙ ДНЕВНОЙ КРЕМ «КОРОЛЕВСКИЙ БАРХАТ» А знаете ли вы что… • Серия «Королевский Бархат» ПОДТЯГИВАЮЩИЙ ДНЕВНОЙ КРЕМ «КОРОЛЕВСКИЙ БАРХАТ» А знаете ли вы что… • Серия «Королевский Бархат» одна из первых антивозрастных серий компании Орифлэйм. • Основной компонент серии эликсир Черного Ириса обновляет структуру кожи, возвращает упругость и увлажняет, восстанавливает овал лица Секреты успешных продаж: 1. 2. 3. 4. 2018 -02 -08 Лифтинг – самая актуальная проблема наравне борьбы с морщинами Лифтинг средства – многомилионная индустрия в каждом бренде Королевский Бархат – самая технологичная серия Орифлэйм – 35 лет разработок Результаты подтверждены экспертизой Института Исследования Кожи в Стокгольме: 4 недели – 80% улучшение. Copyright © 2013 by Oriflame Cosmetics SA 10

Лифтинг анализ продуктов Натуральные ингредиенты Уникальный комплекс Цена, руб. Орифлэйм Экстракт ириса, Комплекс минералов Лифтинг анализ продуктов Натуральные ингредиенты Уникальный комплекс Цена, руб. Орифлэйм Экстракт ириса, Комплекс минералов Патент: комплекс на основе изофлавонов ириса 539 Dior - Bi-Skin комплекс 4980 Chanel - LE LIFT - это эксклюзивный* активный компонент 3, 5 -DA elemi PFA*, эксклюзивный активный компонент* 3647 Lancome Масло жожоба, экстракт сои технологию Multi-Tension™ (гиалуроновая кислота, Экстракт льна, Олигопептиды RARE, Аденозин, Экстракт чайного гриба), 4442 Vichy Рамнозу 5% - ультрачистый сахарид растительного происхождения - 1485

Мировой тренд • • : CC Кремы Самая востребованная косметическая новинка этого сезона в Мировой тренд • • : CC Кремы Самая востребованная косметическая новинка этого сезона в Европе Косметические компанию вкладывают значительные инвестиции в разработку многофункциональных средств, которые совмещают свойства полноценного ухода за лицом и декоративной косметики Первый шаг – BB крем, следующий шаг CC крем. Большинство женщин предпочитают купить одно многофункциональное средство, нежели набор из нескольких индивидуальных косметических продуктов Ответ Орифлэйм: 2018 -02 -08 Copyright © 2013 by Oriflame Cosmetics SA 12

Мультифункциональный СС крем Giordani Gold А знаете ли вы, что • Один из основных Мультифункциональный СС крем Giordani Gold А знаете ли вы, что • Один из основных трендов, представленных на рынке – многофункциональность. СС-крем выполняет функции и дневного крема и тонального крема • 4 - в -1: Ø увлажнение Ø защита от УВ-излучения Ø борьба с пигментными пятнами Ø выравнивание тона Секреты успешных продаж 1. Если BB расшифровывается как Blemish Balm — «бальзам от несовершенств» , то CC значит Color Correcting или Color Control — «коррекция цвета» или «контроль цвета» . 2. Основной плюс в увлажнении и высокой защите SPF 35 2018 -02 -08 Copyright © 2013 by Oriflame Cosmetics SA 13

Сравнение СС кремов на рынке Бренд SP F Выравнивает тон Маскирует несовершен ства Орифлэйм Сравнение СС кремов на рынке Бренд SP F Выравнивает тон Маскирует несовершен ства Орифлэйм 35 + + Chanel 30 + Clinique 30 Bobby Brown 35 Текстура Увлажне ние Антивозрастн ой уход Цена, руб Среднее (легкое покрытие) + + 499 + Легкое покрытие + + 3100 + + Среднее покрытие + + 1500 + + Среднее покрытие + - 1600

ТУАЛЕТНАЯ ВОДА DAVID BECKHAM CLASSIC А знаете ли вы что… Символ современной мужественности, Дэвид ТУАЛЕТНАЯ ВОДА DAVID BECKHAM CLASSIC А знаете ли вы что… Символ современной мужественности, Дэвид Бекхэм представляет свой знаковый аромат. Акценты презентации 1. Звезда – Дэвид Бекхэм 2. Компоненты аромата 3. Информация о процессе создания 4. Демонстрация флакона 5. Тестирование аромата • Дэвид Бэкхем начал свою футбольную карьеру в 17 лет • Стал первым британским футболистом, сыгравшим 100 матчей в Лиге чемпионов UEFA. • В 2004 и 2011 годах был признан самым высокооплачиваемым футболистом мира. • Имя Бекхэма сегодня - это популярный рекламный бренд в мире моды и парфюмерии. Секреты успешных продаж: Девид Бекхем продается очень хорошо: как ролевая модель. Любой продукт, выпущенный им имеет большой успех. 1. Звезда увеличивает продажи аромата на 80% 2. 92, 5% мужских ароматов в прямых продажах приобретаются женщинами для мужчин. Ингода сложно подобрать аромат – в случае с ТУАЛЕТНАЯ ВОДА DAVID BECKHAM CLASSIC такой проблемы не может быть: аромат классический, а значит, подходит всем. 3. Обратите также внимание на работы парфюмеров, которые создали аромат вместе с Девидом Бекхэмом: • Love in Paris для Nina Ricci • Moon sparkle for men для Escada • Touch of sun для Lacoste • Champion для Davidoff • Guilty для Gucci • Uomo для Trussardi • Madly Kenzo для Kenzo • Eros для Versace 15

ТУАЛЕТНАЯ ВОДА «HARMONY» А знаете ли вы что… • Тиаре – вечнозеленый тропический кустарник, ТУАЛЕТНАЯ ВОДА «HARMONY» А знаете ли вы что… • Тиаре – вечнозеленый тропический кустарник, высотой до 4 м. , с блестящими темно-зелеными овальными листьями и цветами в форме звезды. • В Европе цветок стал известен после первого тихоокеанского путешествия капитана Джеймса Кука. • Он настоящий символ острова Таити. Интересно, что мужчины на Таити украшают свои головы бутонами тиаре, а женщине — полностью раскрывшимися цветами. • Аромат тиаре напоминает запах гардении и туберозы, с легким оттенком цветов яблони. Секреты успешных продаж 1. Обратите внимание на Драйвер каталога – Платье-парео. Рекомендуйте туалетную воду вместе с этим продуктом. Платье Парео – самый популярный атрибут пляжного отдыха. Он полностью отвечает тренду лета 2014 года – пастельным оттенкам в одежде. 2. Пользуйтесь эффективной стратегией рекомендации аромата § § § 2018 -02 -08 В начале презентации новинок парфюмерии мы советуем сделать акцент на эмоциональность: если есть звезда, начните именно с нее. Если нет, тогда: легенда, образ, тренд аромата. 2. Затем расскажите о компонентах аромата. Таким образом вы будете создавать общую картину нового парфюма в мыслях вашего клиента. 3. После описания компонентов добавьте информации о процессе создания именного этого аромата. 4. И наконец-то покажите флакон и. . 5. И только в конце - тестирование самого аромата. Copyright © 2013 by Oriflame Cosmetics SA 16

НОВИНКА В СЕРИИ ПО УХОДУ ЗА КОЖЕЙ LOVE NATURE «ЧАЙНОЕ ДЕРЕВО» А знаете ли НОВИНКА В СЕРИИ ПО УХОДУ ЗА КОЖЕЙ LOVE NATURE «ЧАЙНОЕ ДЕРЕВО» А знаете ли вы что… • Чайное дерево относится к роду эвкалиптов • Листья чайного дерева обладают прекрасным дезинфицирующим действием, поэтому такими же свойствами обладает и его масло. • Чайное дерево привез в Европу из своей экспедиции в Австралию известный путешественник Джеймс Кук во второй половине XVIII в. Секреты успешных продаж 1. Экстракт чайного дерева относится к самым сильным натуральным антисептикам. 2. Жирная кожа склонна к появлению воспалений, которые можно сократить при регулярном грамотном уходе за кожей. 3. Экстракт чайного дерева, который используется в продуктах Орифлэйм получают из экологически-чистых возобновляемых ресурсов уже многие годы. 2018 -02 -08 Copyright © 2013 by Oriflame Cosmetics SA 17

Приложение: Регулярный продукт, на который также можно делать акцент * Это не новинка каталога, Приложение: Регулярный продукт, на который также можно делать акцент * Это не новинка каталога, тем не менее продукт с высоким ББ, который потенциально может привлечь большие продажи 2018 -02 -08 Copyright © 2013 by Oriflame Cosmetics SA 18

Мировой тренд : анти-возрастн ой уход для зрелой кож и 45+ • Косметические средства, Мировой тренд : анти-возрастн ой уход для зрелой кож и 45+ • Косметические средства, которые предназначены для зрелой кожи и даже кожи преклонного возраста и имеют ярко-выраженный антивозрастной эффект становятся все более востребованными на рынке • Ранее считалось, что анти-возрастной уход эффективен в возрастном отрезке 35 – 45. Сейчас можно повлиять на состояние кожи и в возрасте 45+ Ответ Орифлэйм: 2018 -02 -08 Copyright © 2013 by Oriflame Cosmetics SA 19

Крем «Власть над временем» для зрелой кожи 45+ лет • После 4 недель использования Крем «Власть над временем» для зрелой кожи 45+ лет • После 4 недель использования - выглядишь до 8 лет моложе* • Поддерживает упругость и эластичность кожи. • Делает черты лица более четкими. • Придает свежесть и сияние. *По результатам потребительского тестирования Дневного и Ночного крема с участием 103 женщин старше 45 лет. Секреты успешных продаж: Процесс старения кожи зависит на 80% от ухода за ней, поэтому все в ваших руках. Средство нацеленного действия именно для кожи старше 45 лет – такого разделения по целевому возрасту нет даже у марок люкс-брендов. Активные ингредиенты: Генистеин сои (Soy Isoflavones) — главный компонент антивозрастной формулы представлен в инкапсулированном виде для лучшего проникновения в глубокие слои кожи. • SPF 15: защищает кожу от фотостарения и вредного воздействия свободных радикалов. 2018 -02 -08 Copyright © 2013 by Oriflame Cosmetics SA 20

Сравнение антивозрастных средств Бренд Целевая аудитория Результат SPF Цена, руб. Орифлэйм 45+ На 8 Сравнение антивозрастных средств Бренд Целевая аудитория Результат SPF Цена, руб. Орифлэйм 45+ На 8 лет моложе через 4 недели 15 750 Lancôme От 30+ Кожа более эластичная, упругая и плотная. Она обретает сияние и комфорт 15 8100 Chanel От 30+ Морщины вокруг глаз**: -36% Упругость и тонус: + 26% Сияние кожи: +118% 0 По запросу Dior От 30+ Все видимые признаки возраста интенсивно корректируются; кожа красива как 20 8140 никогда.

Стойкая серия The One А знаете ли вы, что… • Считается, что первую в Стойкая серия The One А знаете ли вы, что… • Считается, что первую в мире водостойкую тушь создала Элизабет Арденн, основательница крупной косметической компании • Стойкая косметика – вещь очень удобная и практичная, но чаще всего ее используют «по случаю» : выход в свет, свадебный макияж, отдых на море… • Обратите внимание, что для снятия "сверхпрочного" макияжа придется вооружиться средствами с пометкой "для снятия водостойкой косметики Секреты успешных продаж: Летом стойкая косметика актуальна как никогда: • Пляжный отдых, брызги воды, жаркое солнце, повышенное потоотделение – именно стойкая косметика поможет вам выглядеть безупречно. • Сделайте с клиентом ревизию косметички. • Посмотрите, какими продуктами она пользуется ежедневно. • Подберите стойкие аналоги на лето 2018 -02 -08 Copyright © 2013 by Oriflame Cosmetics SA 22