Новинки каталога с sales-подходом Кат 8 —

Новинки каталога с sales-подходом Кат. № 8 - 2014 -05 -30 Copyright © 2013 by Oriflame Cosmetics SA

Мировой тренд : косметика для лица, выравнивающа я тон • • • Для многих женщин идеалом красоты является равномерный и светлый тон лица. Для женщины важно, чтобы лицо по всей поверхности было одинакового и нежного цвета. Это актуально особенно летом! Под сильным воздействие ультрафиолета (и для этого необязательно лежать на пляже, достаточно просто ходить по городу) на коже проявляются и усиливаются несовершенства. Потребление осветляющей косметики в летние сезоны в мире увеличивается на 69% по отношению к зимним периодам. А значит правильный акцент на такой продукт в вашей работе сможет привнести увеличение продаж от средств для лица в летние месяцы, когда это необходимо! Лицо - это своего рода визитная карточка женщины, показатель ее красоты и здоровья. Именно поэтому, когда на коже начинают появляться веснушки и пигментные пятна многие хотят от них избавиться. Для этого используются специальные осветляющие и выравнивающие косметические средства. Ответ Орифлэйм: 2018 -02 -08 Copyright © 2013 by Oriflame Cosmetics SA 2

КРЕМ-ФЛЮИД OPTIMALS, ВЫРАВНИВАЮЩИЙ ТОН КОЖИ С SPF 30 Дополнительные преимущества серии: • • • Входящие в состав средства антиоксиданты восстанавливают защитную функцию кожи. Глицерин – увлажняет. Легкая текстура быстро впитывается. • Удобный дизайн упаковки. Секреты успешных продаж: Любая женщина знает, какой крем отвечает потребностям её кожи каждый день. Уникальность этого крема в том, что он подходит всем и он обязательно должен быть у каждой женщины летом. 1. SPF 30 Средства с высокой УФ –защитой обычно имеют довольно плотную текстуру, которая не подходит комбинированной и жирной кожи (70% женщин). Кремфлюид – имеет легкую текстуру, которая подходит всем 2. ВСЕГО ЧЕРЕЗ 2 НЕДЕЛИ ТОН КОЖИ СТАНОВИТСЯ БОЛЕЕ РОВНЫМ* *По результатам потребительского тестирования крема-флюида. В тестировании, длившемся 2 недели, принимали участие 66 женщин. 67% женщин заметили эффект. 3. Патент технологии Lingon 50: 50™ + экстракт щавеля Средства серии «Защита и осветление» с технологией Lingon 50: 50™ (нейтрализует последствия окислительного стресса, вызванного воздействием окружающей среды, защищая кожу от преждевременного старения) и ЭКСТРАКТОМ ЩАВЕЛЯ снижают выработку меланина в коже, уменьшая выраженность пигментных пятен и выравнивая тон кожи. 2018 -02 -08 Copyright © 2013 by Oriflame Cosmetics SA 3

Сравнение с конкурентами Бренд SPF Текстура Результат Цена, руб. Oriflame 30 Флюид Через 2 недели 299 Clinique нет Сыворотка Через 4 недели 3600 Dior нет Крем - 4960 Lancome нет Сыворотка Через 4 недели 3564 Vichy нет Сыворотка Через 8 дней 1588

Мировой тренд • • • : пудры-хайлай теры Хайлайтер — средство декоративной косметики, для создания «скульптурности» лица — высветления и выделения отдельных участков, сокрытия мелких морщинок, получения сияющего, свежего вида. Хайлайт – англ. Подчеркивать Пудры-хайлайтеры – самый востребованный продукт в декоративных сериях люксовой косметики, так как он призван «моделировать лицо» Хайлайтер не является маскирующим средством, не скрывает дефекты кожи (акне, покраснения, сыпь и т. д. ). В состав хайлайтера входят светоотражающие частички (слюда или перламутр/пигмент). Именно они придают лицу скульптурность и "здоровое сияние" коже. Плотность текстуры (кремо-, геле-, порошко-, рассыпчатообразная) не оказывает существенного влияния. Тренд в макияже весна-лето 2014 - подчеркнутые скулы, созданные пудройхайлайтером Сотни российских модниц отслеживали в интернете появление первых хайлайтеров в российских магазинах и заказывали их тем, кто едет за границу Ответ Орифлэйм: 2018 -02 -08 Copyright © 2013 by Oriflame Cosmetics SA 5

СЕРИЯ ДЕКОРАТИВНОЙ КОСМЕТИКИ «СОЛНЕЧНАЯ ИТАЛИЯ» GIORDANI GOLD А знаете ли вы что… • Хайлайтер в переводе с английского обозначает «выделять, подчёркивать» . • Хайлайтер служит для выделения и высветления различных частей лица для того чтобы корректировать рельеф лица, придавать ему свежий, здоровый вид и скрывать мелкие морщинки. Секреты успешных продаж: 30773 Пудра- хайлайтер «Солнечная Италия» Giordani Gold 7 г. Хайлайтер присутствует во всех коллекциях декоративной косметики люкс-брендов. Наш аналог стоит в 3 раза дешевле, при этом не уступает по своим свойствам. • Светоотражающие частицы выравнивают тон кожи и подчеркивают контуры лица, придавая ему легкое сияние и свежий, ухоженный вид. • На 80% состоит из минеральной пудры • Преимущество – УФ защита ( нет у люкс-брендов). 2018 -02 -08 Copyright © 2013 by Oriflame Cosmetics SA 6

Летние коллекции декоративной косметики Продукт Пудра Блеск для Губ Бренд Лак Орифлэйм Хайлайтер + SPF Коралловорозовые оттенки Кораллаворозовые оттенки + vetro технология Chanel Пудра SPF Коралловорозовые оттенки Dior Хайлайтер Коралловые оттенки Коралловорозовые оттенки Givenchy Бронзер Коралловорозовые оттенки Орифлэйм в тренде лета 2014!

СЕРИЯ ДЕКОРАТИВНОЙ КОСМЕТИКИ «СОЛНЕЧНАЯ ИТАЛИЯ» GIORDANI GOLD А знаете ли вы что… • В сезоне весна-лето 2014 года в моде лаки с глянцевым покрытием и полупрозразрычные блески для губ, естественных оттенков. Секреты успешных продаж: 30769 Лак для ногтей «Солнечная Италия» Giordani Gold 11 мл • • 2018 -02 -08 Модная итальянская технология в маникюре «Ветро» , которая ещё не представлена на российском рынке: призвана давать зеркальный блеск ногтей. Новый лак от Giordani Gold обеспечивает такое нанесение и обладает уникальным составом минеральных компонентов. Летние модные оттенки в тренде марок класса люкс Copyright © 2013 by Oriflame Cosmetics SA 8

Мировой тренд : косметика с эффектом лиф тинга • • • Лифтинг – наиболее востребованная процедура по омоложению лица в косметических салонах всего мира. Она же – одна из наиболее дорогостоящих Самые радикальные результаты дает операция по подтяжке, тем не менее к ней прибегают лишь 12% женщин, 88% - предпочитают косметический лифтинг Ежегодно именно лифтинг средства приносят косметическим компаниям 47% дохода от продаж средств по уходу за лицом Ответ Орифлэйм: 2018 -02 -08 Copyright © 2013 by Oriflame Cosmetics SA 9

ПОДТЯГИВАЮЩИЙ ДНЕВНОЙ КРЕМ «КОРОЛЕВСКИЙ БАРХАТ» А знаете ли вы что… • Серия «Королевский Бархат» одна из первых антивозрастных серий компании Орифлэйм. • Основной компонент серии эликсир Черного Ириса обновляет структуру кожи, возвращает упругость и увлажняет, восстанавливает овал лица Секреты успешных продаж: 1. 2. 3. 4. 2018 -02 -08 Лифтинг – самая актуальная проблема наравне борьбы с морщинами Лифтинг средства – многомилионная индустрия в каждом бренде Королевский Бархат – самая технологичная серия Орифлэйм – 35 лет разработок Результаты подтверждены экспертизой Института Исследования Кожи в Стокгольме: 4 недели – 80% улучшение. Copyright © 2013 by Oriflame Cosmetics SA 10

Лифтинг анализ продуктов Натуральные ингредиенты Уникальный комплекс Цена, руб. Орифлэйм Экстракт ириса, Комплекс минералов Патент: комплекс на основе изофлавонов ириса 539 Dior - Bi-Skin комплекс 4980 Chanel - LE LIFT - это эксклюзивный* активный компонент 3, 5 -DA elemi PFA*, эксклюзивный активный компонент* 3647 Lancome Масло жожоба, экстракт сои технологию Multi-Tension™ (гиалуроновая кислота, Экстракт льна, Олигопептиды RARE, Аденозин, Экстракт чайного гриба), 4442 Vichy Рамнозу 5% - ультрачистый сахарид растительного происхождения - 1485

Мировой тренд • • : CC Кремы Самая востребованная косметическая новинка этого сезона в Европе Косметические компанию вкладывают значительные инвестиции в разработку многофункциональных средств, которые совмещают свойства полноценного ухода за лицом и декоративной косметики Первый шаг – BB крем, следующий шаг CC крем. Большинство женщин предпочитают купить одно многофункциональное средство, нежели набор из нескольких индивидуальных косметических продуктов Ответ Орифлэйм: 2018 -02 -08 Copyright © 2013 by Oriflame Cosmetics SA 12

Мультифункциональный СС крем Giordani Gold А знаете ли вы, что • Один из основных трендов, представленных на рынке – многофункциональность. СС-крем выполняет функции и дневного крема и тонального крема • 4 - в -1: Ø увлажнение Ø защита от УВ-излучения Ø борьба с пигментными пятнами Ø выравнивание тона Секреты успешных продаж 1. Если BB расшифровывается как Blemish Balm — «бальзам от несовершенств» , то CC значит Color Correcting или Color Control — «коррекция цвета» или «контроль цвета» . 2. Основной плюс в увлажнении и высокой защите SPF 35 2018 -02 -08 Copyright © 2013 by Oriflame Cosmetics SA 13

Сравнение СС кремов на рынке Бренд SP F Выравнивает тон Маскирует несовершен ства Орифлэйм 35 + + Chanel 30 + Clinique 30 Bobby Brown 35 Текстура Увлажне ние Антивозрастн ой уход Цена, руб Среднее (легкое покрытие) + + 499 + Легкое покрытие + + 3100 + + Среднее покрытие + + 1500 + + Среднее покрытие + - 1600

ТУАЛЕТНАЯ ВОДА DAVID BECKHAM CLASSIC А знаете ли вы что… Символ современной мужественности, Дэвид Бекхэм представляет свой знаковый аромат. Акценты презентации 1. Звезда – Дэвид Бекхэм 2. Компоненты аромата 3. Информация о процессе создания 4. Демонстрация флакона 5. Тестирование аромата • Дэвид Бэкхем начал свою футбольную карьеру в 17 лет • Стал первым британским футболистом, сыгравшим 100 матчей в Лиге чемпионов UEFA. • В 2004 и 2011 годах был признан самым высокооплачиваемым футболистом мира. • Имя Бекхэма сегодня - это популярный рекламный бренд в мире моды и парфюмерии. Секреты успешных продаж: Девид Бекхем продается очень хорошо: как ролевая модель. Любой продукт, выпущенный им имеет большой успех. 1. Звезда увеличивает продажи аромата на 80% 2. 92, 5% мужских ароматов в прямых продажах приобретаются женщинами для мужчин. Ингода сложно подобрать аромат – в случае с ТУАЛЕТНАЯ ВОДА DAVID BECKHAM CLASSIC такой проблемы не может быть: аромат классический, а значит, подходит всем. 3. Обратите также внимание на работы парфюмеров, которые создали аромат вместе с Девидом Бекхэмом: • Love in Paris для Nina Ricci • Moon sparkle for men для Escada • Touch of sun для Lacoste • Champion для Davidoff • Guilty для Gucci • Uomo для Trussardi • Madly Kenzo для Kenzo • Eros для Versace 15

ТУАЛЕТНАЯ ВОДА «HARMONY» А знаете ли вы что… • Тиаре – вечнозеленый тропический кустарник, высотой до 4 м. , с блестящими темно-зелеными овальными листьями и цветами в форме звезды. • В Европе цветок стал известен после первого тихоокеанского путешествия капитана Джеймса Кука. • Он настоящий символ острова Таити. Интересно, что мужчины на Таити украшают свои головы бутонами тиаре, а женщине — полностью раскрывшимися цветами. • Аромат тиаре напоминает запах гардении и туберозы, с легким оттенком цветов яблони. Секреты успешных продаж 1. Обратите внимание на Драйвер каталога – Платье-парео. Рекомендуйте туалетную воду вместе с этим продуктом. Платье Парео – самый популярный атрибут пляжного отдыха. Он полностью отвечает тренду лета 2014 года – пастельным оттенкам в одежде. 2. Пользуйтесь эффективной стратегией рекомендации аромата § § § 2018 -02 -08 В начале презентации новинок парфюмерии мы советуем сделать акцент на эмоциональность: если есть звезда, начните именно с нее. Если нет, тогда: легенда, образ, тренд аромата. 2. Затем расскажите о компонентах аромата. Таким образом вы будете создавать общую картину нового парфюма в мыслях вашего клиента. 3. После описания компонентов добавьте информации о процессе создания именного этого аромата. 4. И наконец-то покажите флакон и. . 5. И только в конце - тестирование самого аромата. Copyright © 2013 by Oriflame Cosmetics SA 16

НОВИНКА В СЕРИИ ПО УХОДУ ЗА КОЖЕЙ LOVE NATURE «ЧАЙНОЕ ДЕРЕВО» А знаете ли вы что… • Чайное дерево относится к роду эвкалиптов • Листья чайного дерева обладают прекрасным дезинфицирующим действием, поэтому такими же свойствами обладает и его масло. • Чайное дерево привез в Европу из своей экспедиции в Австралию известный путешественник Джеймс Кук во второй половине XVIII в. Секреты успешных продаж 1. Экстракт чайного дерева относится к самым сильным натуральным антисептикам. 2. Жирная кожа склонна к появлению воспалений, которые можно сократить при регулярном грамотном уходе за кожей. 3. Экстракт чайного дерева, который используется в продуктах Орифлэйм получают из экологически-чистых возобновляемых ресурсов уже многие годы. 2018 -02 -08 Copyright © 2013 by Oriflame Cosmetics SA 17

Приложение: Регулярный продукт, на который также можно делать акцент * Это не новинка каталога, тем не менее продукт с высоким ББ, который потенциально может привлечь большие продажи 2018 -02 -08 Copyright © 2013 by Oriflame Cosmetics SA 18

Мировой тренд : анти-возрастн ой уход для зрелой кож и 45+ • Косметические средства, которые предназначены для зрелой кожи и даже кожи преклонного возраста и имеют ярко-выраженный антивозрастной эффект становятся все более востребованными на рынке • Ранее считалось, что анти-возрастной уход эффективен в возрастном отрезке 35 – 45. Сейчас можно повлиять на состояние кожи и в возрасте 45+ Ответ Орифлэйм: 2018 -02 -08 Copyright © 2013 by Oriflame Cosmetics SA 19

Крем «Власть над временем» для зрелой кожи 45+ лет • После 4 недель использования - выглядишь до 8 лет моложе* • Поддерживает упругость и эластичность кожи. • Делает черты лица более четкими. • Придает свежесть и сияние. *По результатам потребительского тестирования Дневного и Ночного крема с участием 103 женщин старше 45 лет. Секреты успешных продаж: Процесс старения кожи зависит на 80% от ухода за ней, поэтому все в ваших руках. Средство нацеленного действия именно для кожи старше 45 лет – такого разделения по целевому возрасту нет даже у марок люкс-брендов. Активные ингредиенты: Генистеин сои (Soy Isoflavones) — главный компонент антивозрастной формулы представлен в инкапсулированном виде для лучшего проникновения в глубокие слои кожи. • SPF 15: защищает кожу от фотостарения и вредного воздействия свободных радикалов. 2018 -02 -08 Copyright © 2013 by Oriflame Cosmetics SA 20

Сравнение антивозрастных средств Бренд Целевая аудитория Результат SPF Цена, руб. Орифлэйм 45+ На 8 лет моложе через 4 недели 15 750 Lancôme От 30+ Кожа более эластичная, упругая и плотная. Она обретает сияние и комфорт 15 8100 Chanel От 30+ Морщины вокруг глаз**: -36% Упругость и тонус: + 26% Сияние кожи: +118% 0 По запросу Dior От 30+ Все видимые признаки возраста интенсивно корректируются; кожа красива как 20 8140 никогда.

Стойкая серия The One А знаете ли вы, что… • Считается, что первую в мире водостойкую тушь создала Элизабет Арденн, основательница крупной косметической компании • Стойкая косметика – вещь очень удобная и практичная, но чаще всего ее используют «по случаю» : выход в свет, свадебный макияж, отдых на море… • Обратите внимание, что для снятия "сверхпрочного" макияжа придется вооружиться средствами с пометкой "для снятия водостойкой косметики Секреты успешных продаж: Летом стойкая косметика актуальна как никогда: • Пляжный отдых, брызги воды, жаркое солнце, повышенное потоотделение – именно стойкая косметика поможет вам выглядеть безупречно. • Сделайте с клиентом ревизию косметички. • Посмотрите, какими продуктами она пользуется ежедневно. • Подберите стойкие аналоги на лето 2018 -02 -08 Copyright © 2013 by Oriflame Cosmetics SA 22